宁波主力灯饰商家挟持强势品牌
无忧装饰建材网 www.51zsjc.com 2009-2-3 来源: 古镇灯饰报 评论 0 条
核心提示：在宁波，照明灯饰品牌总数在1200个以上，其中除了有实力和影响力的30多个品牌外，其它品牌层次各有不同，有的发展迅速，有的销量保持平稳，有的逐渐老化衰弱，有的则刚刚进入。
| 照明灯饰 行业在宁波市从上世纪80年代末期开始，经过20年的风雨历练，涌现出一批中坚品牌和中坚商家领秀市场。 雷士照明 是当地的领先品牌之一，在当地已经有7年的历史，网点数量已达到6个，年销售额突破1100万元，销售人员达到30个。据雷士代理商赵勇介绍，今年该品牌在宁波市的目标销售额为1600万元，今年已经开拓了宁波市电力局、海曙财经大楼、万科房产、万达广场、姚江会KTV等工程。 TCL照明 是当地的老牌品牌之一，在当地已经有10年的历史，网点数量已达30个，年销售额突破1000万元，销售人员达到30个。据TCL代理商徐建平介绍，今年该品牌在宁波市的目标销售额为1200万元，今年已经开拓了宁波95国际广场、北仑开发区医院、真汉子专卖店、雅戈尔中学等工程。 朗士 是当地的新锐品牌之一，在当地已经有3年的历史，网点数量达到6个，年销售额突破350万元，销售人员达到8个，是当地近两年兴起的品牌之一。据该朗士代理商张亚娥介绍，今年该品牌在宁波市的目标销售额为400万元，今年已经开拓了宁波都市港湾大酒店、宁波科技园区管委会、时代广场、鄞州疾控中心等工程。 晨辉照明 是当地的潜力品牌之一，今年年中才进入宁波市场，网点数量达到6个，销售人员6人。据该晨辉照明代理商黄春月介绍，今年该品牌在宁波市的目标销售额为400万元，今年已经开拓了宁波银行、奥克斯、雅戈尔集团工程等，目前已经完成了销售目标的80%。 品牌说法 主力品牌在30个以上 宁波SOK照明电气品牌负责人虞哲峰 在宁波市，照明灯饰品牌总数在1200个以上，其中除了有实力和影响力的30多个品牌外，其它品牌层次各有不同，有的发展迅速，有的销量保持平稳，有的逐渐老化衰弱，有的则刚刚进入。当前，由于金融危机的影响，各品牌面临着巨大的挑战，照明灯饰品牌之间竞争激烈，存在强者更强、弱者更弱的趋势。我认为长久来看，宁波市最终能留下来的品牌将在600个左右，也就是说，领先品牌、老牌品牌、新锐品牌、潜力品牌各有各的发展空间，表现一般的品牌将要被淘汰。 品牌格局 领先品牌：雷士照明、三雄·极光、金达·维沙华、琪朗、欧普、开元、达美、宝辉、TCL、嘉美 推荐理由：在当地影响力大，市场占有率高，知名度高，销量领先。 老牌品牌：松下、飞利浦、欧普、三雄·极光、TCL、欧司朗、佛山照明、华艺 推荐理由：在当地历史悠久，发展稳定，有一定知名度。 新锐品牌：新特丽、欧帝尔、西顿、雷克、品上、克拉·丝克、名派、朗士 推荐理由：在最近几年开始进入宁波市场，如今已经站稳脚跟，每年保持相对稳定增长速度，成为当地的新锐品牌。 潜力品牌：凯撒琳、阳光、澳克士、阿亚卡、扬业 推荐理由：这些品牌对当地市场的开发力度非常大，是一股新生力量，经营理念先进，品牌在当地的知名度急剧攀升，成为冉冉升起的新星。 实力商家挟持强势品牌 目前，宁波市灯饰经销商有近450家，做高端灯饰产品的都集中在现代商城和新世纪家居装饰商城，都是实力经销商，宁波轻纺城灯具市场属大众化消费市场。近几年来，经销商的总体数量有增无减，不断有商家进入，也有商家被淘汰，留下来的商家中，一批中坚力量引人注目。 宁波华强灯饰是当地的领先经销商之一，在当地已经有17年的历史，网点数量达到10个，代理了宝辉、梵尔赛、嘉美、银雨、阿亚卡、奥莱尼思、波士顿华庭、伊诗邦等品牌，年销售额突破3000万元，销售人员达到30个。据总经理黄春月表示，今年已经开拓了宁波银行、百合新城、万豪大酒店（部分）、绿城大酒店工程等。 宁波新光灯饰是当地的老牌经销商之一，在当地已经有16年的历史，网点数量达到7个，代理了三雄·极光、佳琳、昌龙等品牌，年销售额突破1000万元，销售人员达到30个。据总经理丁枫表示，今年的目标销售额为1200万元。 宁波SOK照明电气是当地的新锐经销商之一，2007年进入宁波现代商城，网点数量达到80个，代理了SOK等品牌，年销售额突破250万元，销售人员达到5个。据宁波鄞州辉煌商贸有限公司总经理虞哲峰表示，今年的目标销售额为300万元。 宁波爱家·好电工是当地的潜力经销商之一，销售人员9人，专业经营开关、插座系列及家居智能化产品，在宁波拥有多家连锁店，组建了专业的业务团队，实行公司化运作。 商家格局 领先商家：华强灯饰、新亚文照明、新科灯饰、华尔盛灯饰、雷士照明 、铨豪灯饰 推荐理由：代理实力品牌，知名度高，年销量具有明显优势，领导当地市场发展。 老牌商家：新光灯饰、新文行灯饰、文豪灯饰、东佳灯饰、达美灯饰、索宏照明 推荐理由：经营时间长，销量稳定，老客户多，为当地照明灯饰 行业发展作出了不可磨灭的贡献。 新锐商家：鄞州辉煌商贸、名派照明、江东旭光照明、金都照明、伯益顺照明、贵雅灯饰、东升灯具 推荐理由：进驻市场时间较晚，迅速崛起，销量每年保持较高增长，经营者年轻有活力，成为当地一支新生力量。 潜力商家：爱家·好电工灯饰、美加美生活馆、极致灯饰、汉雅灯饰、王氏灯业、泉普照明、新世纪创燎灯饰 推荐理由：有信心，有思路，有魄力，熟悉产品和市场操作，也有成为主流的潜力。 商家说法 注重产品品牌和服务质量 宁波华尔盛灯饰总经理汪硕磊 我认为宁波市的商家都比较注重服务，有送货上、免费安装和免费清洗等服务。他们为开拓分销业务和工程渠道开设了业务部和工程部；为打开市场销路做了公关和营销服务。今年市场竞争激烈，销售疲软，一些经销商开始降低投入成本，减少经营面积或转让多余的店面，专注于品牌化经营。商家会选择好的品牌产品，店面装修也上档次，装修风格与灯具造型浑然一体。连锁店在宁波市会越来越多，一些好的品牌也将集中在那些好的商家手中，今后宁波商家的数量将会减少，大店、品牌店和特色店的生存空间将有更大的提升。 |
- 重庆渝中区：新春灯饰只亮30% 省242万给群众 2009/2/3
- 宁波主力灯饰商家挟持强势品牌 2009/2/3
- 金牛闹新春佳节 迎春灯饰装扮焕然一新(组图) 2009/1/23
- 构筑乐窝家居照明灯饰选购 光彩营造的小诀窍 2009/1/21
- 家居灯饰挑选眼花缭乱 教你四条挑灯小贴士搞定 2009/1/21
