卫浴年末暗战“喋喋不休” 品牌激化内战

无忧装饰建材网 www.51zsjc.com 2009-12-28　来源: 中国建材第一网　评论 0 条

核心提示：卫浴企业的竞争加剧，建材商经常感慨，卫浴真难做，品牌众多、竞争激烈。眼下正值年末，卫浴行业又掀起一番新的营销攻势。对于消费者来说，这可是件好事。
    卫浴企业的竞争加剧，建材商经常感慨，卫浴真难做，品牌众多、竞争激烈。眼下正值年末，卫浴行业又掀起一番新的营销攻势。对于消费者来说，这可是件好事。
    新店老店各有招数
    “惊爆价499元，再送300元代金券”，市民李先生上周就看到了优惠宣传单，金牌卫浴顺德旗舰店开业，除了惊爆价和代金券外，还有“感恩价”、“促销价”、特惠套餐等，李先生说，“挺有意思，就算不装修也会去看看”。
    即将开业的卫浴店铺不止这家佛山陶瓷企业。在环市北路上，一家TOTO正在装修，店面不大，牌匾崭新。尽管顺德消费者对TOTO早不陌生，与科勒同一阵线的TOTO在顺德尽管有多家代理，但并没有直营经销商，而这个店铺是佛山经销商派驻顺德的。
    此外，同处环市北路的阿波罗行风建材也刚刚完成扩店升级，店面装饰一新，其他分店的员工也调往新店工作。顺德销售经理覃华玲透露，除了扩大店面，可以让展示的产品更多样外，此次装修颇费心思，用材均是境外进口，消费者在店面消费，不仅购买卫浴产品 ，更接触品牌带来的现代装修理念。如果消费者有兴趣的话，可以向商家咨询其他建筑材料的购买。而且，一向优惠不断的阿波罗也表示，元旦前将有大型促销活动。
    而弘泰建材下的众多卫浴品牌刚刚完成为期一天的团购活动，据销售人员陈构钿介绍，当天客流量很大，以大良的业主为主，也有北?颉⒕?驳囊抵魈氐馗侠矗?交诚意金就能得到一个卫浴蹲厕，限时抢购1元/块瓷砖，这两个活动是最有吸引力的”。据了解，尽管团购活动已经结束，但如果业主自行发起较多人数的“采购团”，仍能享受优惠。
    让利力度还看厂家
    “499元一个座厕，作为有一定基础的品牌来说确实算‘惊爆价’”，浪鲸卫浴的销售经理梁海锋介绍，“比如我们在圣诞前也推出一款原价1000多元的马桶，促销价是498元，如果包括推广经营、送货上门的费用，这个价格是亏本的，但不少业主会选择在年末完成装修，加上经销商在年末争取‘冲量’，现在的价格几乎是一年中最低的。”
    尽管年末卫浴行业的一番酣战不可避免，但也有不少相对淡定的商家。科勒目前并无优惠促销信息，展厅负责人金新表示，科勒前两个月庆祝广州旗舰店开张，已经举行过促销活动，现在还要等深圳总经销的统一安排。
    此外，成霖高宝民丰行卫浴的工作人员介绍，并没有特别针对年末节点的促销优惠，以代理品牌的厂家安排为主。以一款座厕为例，由于厂家年末更换logo，因此之前积存的产品以特价形式销售。
    另外，即使TOTO专营店派驻顺德，其他代理TOTO的经销商对此的反应也比较“淡定”：“新店的定价、折扣我们不知道，但我们店的价格都是实价”。
    对于行业的营销大战，业内人士表示，对消费者来说，这个时候购买产品很实惠，但消费者在选择产品的时候尽量选择品牌，不要一味追求低价。
    在这个关键的时候，卫浴企业要不断的突破自己。建设自己的卫浴品牌，推广卫浴产品。

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