我国楼梯行业过冬 经销商力量不可小视

无忧装饰建材网 www.51zsjc.com 2009-11-17　来源: 九正建材网　评论 0 条

核心提示：中国的楼梯行业如何过冬、企业如何过冬、员工如何过冬、消费者如何过冬，都成为媒体和各路专家热议的话题，而以往常常被忽视的广大的经销商群体也慢慢地从幕后走向前台，成为行业关注的焦点。
    我国楼梯行业的迅速发展，楼梯企业也注重楼梯品牌的发展。
    中国的楼梯行业如何过冬、企业如何过冬、员工如何过冬、消费者如何过冬，都成为媒体和各路专家热议的话题，而以往常常被忽视的广大的经销商群体也慢慢地从幕后走向前台，成为行业关注的焦点。4月4日国内第一大楼梯展会上，全国楼梯经销商俱乐部揭牌成立。笔者有这样一种强烈的感受：楼梯经销商群体在这个春天，成了行业的“香饽饽”，所到之处无不备受关注。
    全国工商联楼梯专业委员会张家刚会长指出，经销商群体作为楼梯产业链条的最后一个环节，是他们把市场的讯息及时传递给产业链上游的企业。企业与经销商之间的关系是唇亡齿寒的关系，如果经销商群体不能很好地度过这个冬天，许多企业的冬天会非常难熬。如果企业的经销商群体熬不过冬天，企业倒下也是早晚的事情。
    所以，中国楼梯行业应该对广大的经销商群体高度重视，构建经销商、生产厂家、卖场三者沟通、融合、共赢的新局面，倡导和规范经销商自律、有序、健康发展，树立优秀经销商典型，营造厂家大力支持经销商、经销商诚实守信经营的良好氛围。
    在近期市场调研中也发现，企业针对经销商新推的优惠政策今年也比比皆是。
    从瓦伦亚的“明星代言”行动到捷步楼梯的多元化运作，在市场日益严峻的形势下，企业的目光更多地集中到了终端，更加关注活跃在市场一线的经销商群体，大家都不约而同达成一个共识：发力在终端市场，实现渠道下沉。
    在活动现场采访了超过50位来自全国各地的楼梯经销商，通过对他们的访谈，我们也进行了数据的统计，其中：有3%的受访经销商表示2008年遭遇了历年来的危机，几乎面临亏损的边缘;有45%的受访者认为今年生意不太好、经营困难;有34%的经销商认为生意一般，但还过得去;只有2%的来自河南、南宁的内陆城市经销商认为今年生意不错，较往年同期有上升;31%的经销商认为现在虽然生意不好，但下半年一定能转好;有超过35%的经销商认为目前仍看不到市场有复苏的迹象，不能确定何时会有转机;几乎所有的经销商都希望厂家在这种经济环境下，能够适当降低成本，缓解经销商的困顿现状。
    这项数据也表明：2009年楼梯经销商生存状况堪忧，普遍对2008年和2009年初的市场表现不太满意，经营业绩不太理想，且对未来市场复苏没有很强的信心，希望厂家能在成本、经营模式方面给予支持和让步。
    而一位来自北京的经销商则表示目前卖场的一些规定在很大程度上阻碍了经销商的发展。他说，一些卖场合同的霸王条款使经销商生存维艰，比如很多的经销商可能直接投资连租金带货品50多万，剩下几万块钱每个月还要被租金拖累，在金融危机市场形势不好的情况下，如果交不出租金，卖场就会强制要求撤场，这就会把经销商彻底置于死地。
    因此，市场要长期友好地发展下去，经销商的生死问题必须要考虑。在经济环境不景气的情况下，卖场和企业应该给经销商更多的支持，携手共进、共渡难关。
    通过对一些楼梯企业负责人的采访也感受到：经过2008年部分经销商“斗地主”式的自救后，2009年大部分的楼梯制造企业也更多的开始思考：楼梯渠道究竟如何采取融合共赢的方式，才能既实现行业长期、健康发展，又能维护多方利益，实现渠道畅通，发力终端、融合发展已经成为共识。
    2009年被许多行业称之为“命运之年”，楼梯行业也不例外。习惯了打拼的楼梯经销商，多数人依然选择坚守，幸运的是，在2009年的春天，我们看到了从企业到媒体对这个群体的普遍关注。我们同时也应该坚信：中国楼梯业的前景是光明的，一个拥有十几亿人口的大国，未来中国楼梯市场的消费潜力更是不可估量，只是楼梯人不能仅仅擅长短跑，更要学会长跑，坚持、携手、信心，一定会迎来春天。
   楼梯企业的潜力是很巨大的，只要加油，就一定会成功。

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