家居卖场新势力激战正酣 即将决战成都

无忧装饰建材网 www.51zsjc.com 2009-11-13　来源: 华西都市报　评论 0 条

    10年前，“八益”、“太平园”几乎成为成都家具卖场的代名词，10多年后，在家具已经被诸多时尚概念和新鲜词汇轮番诠释的今天，一场新的战争正在成都家居卖场版图上激战正酣。当理念和品牌成为各家居卖场商家的“利器”，一场遍布在城市东西南北中的大牌争夺战就此拉开序幕。成者英雄败者寇，谁将成为这场战争的最大赢家？
    A布阵
    南北对局中外对战
    1998年，当在成都某重点大学任教的张先生从国外回来时，他还惦记着自己在国外住所里见到的那张金丝包边的欧式组合柜。然而当他兴致勃勃地跑遍成都所有的家具卖场，却最终抱着一个和自己理想中差距甚远的“广式”柜子载憾而归。
    张先生这段略带遗憾的经历却是那个年代成都家具卖场最真实的写照：当时，在城中心玉带桥一带，已经矗立一个国内家具商家林立、规模完善的家具“风水宝地”，而伴随着96年之后太平园家私广场的开业，在城南红牌楼一带，“八一”“太平园”两大家具卖场也以其庞大的规模和门类众多的国内家具品牌而成为成都消费者心中性价比最高的家具卖场。
    这一切伴随着宜家的到来而彻底改变。2006年11月29日，全球最大家具用品零售商——来自瑞典的“宜家”落子成都。随后，成都消费者便被宜家所带来的纯欧范儿家具和一种名为“体验式”家具购买方式的理念所深深折服。而纵观当时散布于成都版图上的家具卖场，宜家并非是用“理念”为自己在成都赢得一席之地的第一人。
    2002年，成都城北三环路川陕立交桥交汇处的富森·美家居开门迎客。在为成都家居消费者带来58万平方米超大卖场的同时，也将它“品牌聚合”的理念带给了成都。它在为数以千计的家具品牌提供一个飞黄腾达的舞台，而同时，它也将自己树立成为城北家具卖场的一支标杆。2年之后，创美国际入住城西金沙，而随同创美一起扎根于此的，还有它所带来的“shoppingmall”经营模式，从阳光中庭到观光楼梯，再从小孩寄托中心到餐饮休闲吧，成都市民又一次被“生态型家具商场”的理念深深折服。2004年，深圳好百年家具南门店开业，此时，“美克美家”也带着他“有故事”的家具理念坐拥玉带桥，用家具和各种软硬装饰品使成都消费者对构建一个家的所有梦想得到一站式满足。
    B激战
    贴身肉搏体量之争 
    2007年，红星美凯龙低调进入成都，随后，其凭借“品牌捆绑”的经营理念为自己迅速赢下一片天空。而在此之前，其掌舵人车建新就曾公开表示：“红星美凯龙在成都不可能只满足于一个10万平米的店，它还将很快地开设第二、第三的大型家具卖场。”很显然，车建新的话语代表了一个家具卖场巨头对于成都卖场前景的理解。随着时间的推移，这番话很快便得到一组数据的印证：
    2009年初，红星美凯龙位于红牌楼的第二店开始装修，10月初，该店开始试营业；2009年4月25日，新博美郫县西都会店盛装开业；2009年5月25日，富森美家居(城南)国际商城2期正式敲定；2009年5月28日，新博美龙泉银河装饰市场盛大开业……
    今年上半年，短短6个月的时间内，三大品牌家具卖场纷纷亮出“大手笔”，在成都家具卖场的版图上厉兵秣马，圈定自己新的势力蓝图。究竟是什么原因让它们都如此看好成都家具的未来？又是什么吸引着它们在关系错综复杂、竞争如此激烈的家具战场上走上扩张之路？按照富森美高层的说法，城南不可复制的口岸优势，城市布局方式以及品牌叠加的理念加快并最终推动了富森美家居(城南)国际商城2期选址的正式敲定，在他们的扩张之路上，富森美将通过精品高端路线，给成都消费者提供更高端、更精美的产品。与之不同的是，本土卖场博美却另辟蹊径，避开了竞争激烈的主城区，通过对郫县、龙泉两店的开业，悄然执行着“大成都计划”，提升着自身在二级市场的影响力。
    而纵观城南，已经拥有“好百年”、“宜家”等众多大牌的强势介入，消费者群体已经趋于稳定，而“富森美”作为成都消费者心目中的大厂牌，希望借助南面已经形成的高端品牌消费获得上位的机会，从而顺利分得一杯羹。而另外一种可能是，当城南再次成为各个商家瞄准的风水宝地，群雄争霸将引发一场激战，“富森美”在使出“杀手锏”让自己立于不败之地的同时，也会让城南的家具卖场竞争更加惨烈。相反，“博美”打起了“曲线救国”的旗号，这招看似漫不经心的举动其实暗藏杀机，以二圈城作为突破口，锁紧二圈城就意味着将成都卖场内的客源分流，将来成都购买家私的客源阻击在“博美”的二圈城领地。如此一来，在藩镇割据的大成都卖场周边，出现零零星星的小卖场，小鱼吃大鱼的一幕会不会再次上演？
    C暗涌
    新旧交替决战2010
    有人说，从成都现今各家具卖场的势力分布，可以发现，如今的家具卖场正在向城市综合体靠拢，哪里有繁荣的经济圈，哪里就会出现寻找契机的家具卖场。但如果抛开家具经营本身，倒不如说是打拼在成都版图上的各个家具卖场，正以其独有的理念和非常的个性，吸引着成都消费者向其靠拢，而其所秉承的理念，成为其存活并为之壮大的基础。而与之对应的，则是在今年10月初依然选择红牌楼商圈面市的红星美凯龙二店。用其高层的思维来解读，“此次红星美凯龙的扩张更注重品牌与形象，它让消费者能进一步感知品牌的力量，并放心地使用我们场内的家具产品。”
    与此同时，红星美凯龙还报出了下一步规划：明年上半年，其在成都的第三店将计划开业，而第四店，也将于明年下半年“亮相”。关于两店的位置，车建新表示：“成都人休闲的心理大大超过其他人，店面的具体点在哪没定，不过方向定了。”而另有消息称，从2006年就一直酝酿进军成都的“居然之家”也很有可能在明年“登陆”。
    这里，不妨做个假设：假设红星美凯龙四店齐聚成都、居然之家也顺理成章分得一席之地，那么，在城中凭借“美克美家”而宝刀未老的玉带桥家具商圈，是否能够经得起城南和红牌楼，有着诸多强势品牌扎堆的实力瓜分，毕竟，由于其特殊的地理位置，大型的家具卖场不可能在短时间进驻，从而提升商圈的整体实力。城西，在被“创美”独享许久之后，势必会迎来一场竞争，无论是红星美凯龙，还是其余大牌的入驻，都会对“创美”的市场份额造成一定的冲击和影响。这块被众多大牌觊觎已久的强势地盘，在不久的将来必定会有一场争夺战上演。而红牌楼，随着红星美凯龙的进驻，似乎正形成一种优势互补的联合型卖场理念，“红星美凯龙”“八益”“太平园”都正以其特有的风格相互“配合”，给这个商圈带来一种全新的“感官体验”，红牌楼商圈会不会在成都家具卖场的版图上异军突起，与周围相对成熟的汽配商圈互动，成为新的家具风向标？
    相信关心这个问题的，绝不只是各家具卖场商家，这座城市，也正拭目以待。

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