灯企欲得资本青睐 产品需好创意好前景

无忧装饰建材网 www.51zsjc.com 2009-11-9　来源: 古镇灯饰报　评论 0 条

    产品是企业最核心最根本的东西，企业所生产的产品决定了投资者选择一条什么样的发展道路。产品的定义和选择便是投资的开始，而好的开始是成功的一半。 
    “单品冠军”更有利
    在产品生产环节，企业是非常需要资本进入的。像成长型的中小型企业，本身能够生产出高性价比的产品，但渠道搭建需要大量时间，产能提升也不能单靠自身的投入，总之就是积累比较慢。而规模企业要扩充产品线，拉大市场份额也未必就有足够的资金来运作，毕竟“店铺多了开销大”。“自己有好的产品，而手头上有1万元和1千万元，差别就会很大。我们经常讲资本主义，有了资本，主义就能有效发挥，如果没有资本，这个主义就等于0了。”粤百年投资控股有限公司副总经理高级经济师李正辉不无幽默地解释道。
    从产品角度来解答“融资”二字，就要看企业的产品定位怎样。从灯饰照明行业多年发展可以总结出：如果本来就是单品冠军的企业要扩充产品线而进入系统化照明，产品的市场潜力和企业的核心竞争力都将受到很大的考验，如果有资金注入，无疑是一支强心剂。LED照明是最近两年炙手可热的产品，无论是境外的松下、东芝等跨国财团，还是灯都的众多灯饰照明企业，都对LED照明产品注入了十分的精力。同时，LED照明也是众多照明企业比较看好的、能获得投资公司“橄榄枝”的朝阳产业。
    上海绿源集团总裁陈锋同样看好LED照明：“我认为大多数企业在产品生产方面都需要资金进入，例如LED的上游产业链的投资，有一定科技含量，设备投资价值高，如有足够的资金注入会形成规模效益，迅速做大做强，我想只要是对其合理运用，都会给企业带来一定层面的提升与改善。”
    看来即使扩充产品线，对一个品类的专精还是很容易受投资公司的青睐，而做专做精也决定了产品至少要有较长的生命周期或较高的回报率，让企业能得以持续发展。一旦投资资金进来后，毕竟最重要的是投资运用的合理性和目标性以及可持续性。
    差异化创新产品受重视
    产品竞争力是企业整体实力中的重要一块，拥有核心技术和独特价值的产品，足以提升企业的品牌形象和整体实力。因此，是否有产品创新能力，是否能够从市场出发，研发具有差异性的产品，是投资者十分注重的考察要素。
    据统计，在灯饰照明行业，平均每月都有数10家企业去挑战LED照明、无极灯等科技含量较高的产品，挤破脑袋无非是希望做出比同行更好的产品，掌握核心竞争力。结果呢，这些产品本质上是一样的，只是做了一些花里胡哨的功能改进，看到同行的，回过头来一学，这些跟风者马上发现自己其实什么都没有，最后只能沉埋在硝烟泥土中。在产品的定义和选择上走一条什么样的路，这是一个很能说明问题的例子。
    如果只是对已有的模式去做一些改进，而不是着眼于革命性的东西，希望通过对已有的强势产品或者品牌进行“改良”而获得一个全新企业的生存，这个路子的操作性并不强。原因很简单，一旦你露头了，市场的领先者可以很快地学习。而由于有用户、有资金、有资源，它不仅学得快，可能还会做得比你更好。投资商对跟风的东西没有太大兴趣。
    企业需要定义新的游戏规则。例如现在LED厂家在光效方面、电工则出现了智能开关一体化等系统，整个产品的架构跟传统架构已完全不同，所以它短期内就迅速地获得用户。投资商需要考察企业的产品是否适销对路，是否是这个社会所倡导的产品，比如特别小型的节能灯、灯具方面的LED、金卤灯，而且还需要考察企业未来的产品规划品种有没有发展潜力。
    很多投资商并不是非常关心所投入的项目能不能很快赚到钱。尤其是投资早期项目的投资商，更是如此。可能今天创业者的综合条件还不成熟，还不知道该如何把价值转换成收入，但在风险投资商看来，对于一个有发展前景的产品，随时都可以找到有商业经验的人来帮助完成这一转换，这并不是最难的。

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