衢城橱柜市场价格战升级 实属商家无奈

无忧装饰建材网 www.51zsjc.com 2009-11-6 来源: 衢州晚报 评论 0 条

核心提示:最近在衢城橱柜一条街世纪大道发现,以往在中小品牌中盛行的价格战如今也烧到了一线整体橱柜品牌中,众所周知高档品牌基本上都是以品质取胜,可是如今他们为何愿委身于价格战呢?

“原价1.7万元,现特惠价八千元”、“8.8折”……最近在衢城橱柜一条街世纪大道发现,以往在中小品牌中盛行的价格战如今也烧到了一线整体橱柜品牌中。众所周知,高档品牌基本上都是以品质取胜,可是如今他们为何愿委身于价格战呢?表象后面隐藏着什么样的市场状况和消费心理?进行了一番调查。 
    橱柜市场价格战出于无奈 
    本周一上午沿着市区世纪大道与五环路交界处往西边走,直到世纪大道与衢化路交叉口,这条被业内称为“橱柜一条街”的路上,聚集了20多家橱柜店。粗略统计了一下,超过半数都是二三线品牌或衢州本土不知名品牌。当然,也不乏国际或国内顶尖整体橱柜品牌。据了解,涌现出如此多的品牌,是最近两年内的事情。可是,一线品牌打价格战却是今年才出现的情况。
    说起此事,经营某知名整体橱柜品牌的郑先生很是无奈,他说:“我在衢城做橱柜已经有七年了,应该说随着消费意识的提高,大品牌的市场占有率应该不断提升才对,但实际情况却是生意越来越难做。”为什么?与大品牌相比,二三线橱柜品牌,特别是本土橱柜品牌,不管是进入门槛、存货等硬件投入,还是营销成本、培训和管理成本,都比较低。其价格优势,是吸引消费者的最有力武器。自然而然,价格战就是家常便饭。相应的,经营大的橱柜品牌,不仅要缴纳不菲的保证金,还必须在门店装修、人员培训、售后服务等上面花费众多,这些成本自然要附加到产品中去。
    特别是今年,一些大品牌商家明显感觉到,虽然市场容量看似在增加,但是泡沫却在增多。一位经销商透露,前两年在西江月、世通华庭等小区签下单个四五万元的单子很正常,但今年这种单子很少,基本上都是1-2万元的。同时,人力成本提高、服务成本增加、租金看涨(某店家透露,与2006年相比,店面租金上涨了40%),这使得经销商的利润被压缩了大约10%。
    消费者重价格还要重品质
    大品牌商家委曲求全,希望降低价格来吸引更多订单,可对于衢城数量庞大的消费群体来说,仍然是“价高和寡”。采访几个正在装修的住户(包括西江月、维多利亚等高端小区住户)后发现,对一线橱柜经销商的“苦”,很多消费者都不买账。很多的消费者都认为,橱柜的价格应该适度,不应偏高。
    今年上半年在西区购置新房的市民吴小姐,房子面积100多平方米,厨房有5平方米,当初也逛了世纪大道好几家橱柜店,比较来比较去,还是选了一个品牌知名度不高但价格比较实惠的橱柜店,所有加下来花了5000多元。对于众多类似在价格和品质中徘徊的消费者,郑先生表示,整体橱柜是整体组合的概念,除了板材和台面的质量,五金件之类的细节也决定着其品质。价格差别大,自有其原因。据透露,板材的封边条,好的和差的价格相差10倍以上,铰链、拉手之类的五金件,成本也相差四五倍。“比如台面的材质决定着橱柜的环保和品质。目前,人造台面是橱柜台面中最好的,它易清理,抗震性能好,可做到无缝拼接,使用性能好。规范的国产人造石厂家都是以不饱和树脂加氢氧化铝浇铸而成。而低价的人造石台面由作坊式小厂生产,在加工过程中许多工艺都不达标。甚至还有一些厂家用石灰(碳酸钙)冒充氢氧化铝,这样会造成台面硬度不够,易断裂、油盐酱醋渗进去、不易清洗等问题。”
    一位有十几年从业经验的橱柜经销商洪先生介绍,很多橱柜厂家,即使是大厂家,也会存在贴牌的情况,因为一个企业很难做到既专又全。既然如此,消费者必须学会辨别,在价格和品质中找到平衡点。好的板材和差的板材,价格最大相差十倍。毕竟橱柜是个比较专业的东西,如果消费者实在不懂,选购知名品牌的相对放心一些,但必须接受其附加值。而如果想选价廉物美的,就必须炼就“火眼金睛”。
    整体橱柜是今后的消费趋势
    从家装公司得知,目前市区正在装修的楼盘中,中高端楼盘整体橱柜的采用率高达70%-80%,普通住宅小区的使用率也在20%-30%。应该说整体橱柜的市场潜力是相当大的。可是,业内人士透露,在这部分使用整体橱柜的住户中,大约只有20%愿意使用知名品牌的产品,80%的消费者流向了众多小品牌和作坊式的本土橱柜店。由此不得不引人深思,一线品牌整体橱柜的优势正被削弱,其是否面临瓶颈?
    应该说,整体橱柜对中国众多消费者来说,还是一个比较新的概念,特别是衢州这样的城市,市场还处于不成熟阶段。由于经济条件和消费观念的落后,主导橱柜市场的一直是低层次竞争和价格战,虽然低价格往往更容易得到部分消费者的青睐,但作坊式橱柜的产品质量经常引来消费者的诸多不满。消费者若选择了低价格之后,往往牺牲了应该享受的质量和服务。
    众所周知,品牌化的整体橱柜是未来橱柜市场的发展趋势,何谓真正的品牌?品牌的附加涵义有哪些?品牌橱柜的核心竞争力不在价格,真正的品牌橱柜主要寻求的是服务、设计、理念、人文等方面,品牌橱柜应该花心思在这些方面做文章,而不是为了短期利润,牺牲品牌长远利益。



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