解决郑州灯具市场"冬天"之道
无忧装饰建材网 www.51zsjc.com 2009-1-9 来源: 中国建材第一网 评论 0 条
核心提示：照明行业的冬天来了，明年上半年才是最困难的时期！唯一的办法是增强自身的抵抗力，出路出路，走出去才有路，所谓的根深才能树大，深挖潜力，积极开拓，动起来，才是根本的解决之道。
| 目前，郑州有大大小小近十个市场，还有三个在建的，大多数的商户都集中在淮河路、东建材、凤凰名优、新金泰成四大市场，金海马、香江、北建材、新家园、红星美凯龙也聚集了一部分商户，但大多在四大市场也有店。而凤凰名优旗下正在建设中的华中建材城因出身名门、地段绝佳而备受关注，明年的开业必将吸引行业的眼球。为了更新经销商资料，笔者挨门逐户走访了四大市场的近千商户，对这个行业的冬天有了更切实的感受和更直观的认识 四大市场印象 在郑州市场上，淮河路金泰成和东建材都有着不可代替的位置，一直以来，总也找不到一个合适的词汇来形容淮河路和东建材对整个中西部地区市场的影响力，后来重读金庸，才发现，这两个市场就是中西部地区的“屠龙刀”，而且也确实是有“号令天下，莫敢不从”的意味。淮河路和东建材占据着郑州市场绝大部分的销售份额，大户云集，藏龙卧虎，一个毫不起眼的小门店，渠道可能就辐射晋冀鲁豫皖陕六省。经常有人说：“除非淮河路和东建材都拆了，否则别的市场想特别红火，是不可能的，有这两个市场在，建再多的市场也是配角。”话虽偏激，却也从侧面反映出这两个市场的地位和实力。 先说淮河路金泰成，今天郑州所有的灯人都该感谢一个人，那就是金泰成的孟铁成董事长。扳着指头数一遍，郑州各大市场的老板们，绝大多数都与金泰成有着千丝万缕的联系，或是在金泰成起家，或是在市场里打过工，金泰成的发展史，就是中原灯具行业的发展史，这个郑州最早的专业市场，拥有无可取代的地位。感谢孟总，用他的聪明睿智为商户们搭建了这么好的平台，成就自己的同时也帮助无数商户成就了一生的事业。多少人一无所有地进入照明行业，甚至是借钱起步，在孟总营造的这个平台上，凭个人的才智和努力打造出了自己的商业帝国。虽然继淮河路之后，郑州又开了一批大大小小的市场，但还没有一家可以取代金泰成。 再来看东建材，更是成功营销的范例，由于特殊的地理位置，东建材是很多公交车的终点，随着每天跑在城市里的公交车，东建材北汽配的观念已深入人心，在郑州，你可能找不到去淮河路的公交车，但是说去东建材，那是妇孺皆知。记得记者第一次去东建材，一问路，公交司机极端热情：“过了未来路四个站都是东建材，你最好问清楚是哪一站，不然得走好多路。”居然把凤凰名优和中博家具广场也划给东建材了，东建材的知名度可见一斑。 凤凰名优建材城，与东建材相连，绵延数里，虽然在一部分人眼里会被误以为是东建材的一部分，但是在中原市场却有着举足轻重的地位。所谓的“武林至尊，宝刀屠龙，号令天下，莫敢不从，倚天不出，谁与争锋”，凤凰名优就是这把倚天剑，在郑州市场上，名优是购物环境最好的，在品牌建设和经营管理上独树一帜，更加现代化，充分体现了以人为本的经营理念，市场与商户齐心协力，每到年节都会有大型活动，品牌联盟，提货单，给消费者提供了一个别样的消费空间。 金泰成投资的花园路新金泰成灯饰门业广场，无论是面积还是容量以及基础设施都是一流的，但由于远离郑汴商圈，一直不被业内人士看好，但经过这几年的经营运作，已渐成气候，开始崭露头角。其实，从花园路新金泰成走中州大道到东建材，只需二十几分钟的车程。而且市场还在免税期，租金也远远低于另外三大市场，金象、豫鑫等几大物流公司的先后进驻，吸引了越来越多的物流商和企业在此设立门店，花园路新金泰成正在成为郑州新兴的物流中心。 这个冬天有点冷 源自美国而后席卷全球的这场经济危机，给照明行业带来了前所未有的压力，也给郑州市场带来了一场寒流，走在市场上，经常听到各式各样的抱怨，也看到很多经销商在想方设法抵御严冬，正如施都耐照明的王胜甲总经理所说：“进入一个市场，有三个月就知道深浅了，要及时调整自己的营销策略，而不是坐在那里抱怨，生意是做出来的，不是等来的。” 营销永远是个需要激情需要冲劲的工作，都说要求新求变，其实人本性是怕改变的，尤其是有了一定基础后，就更难改变了。非常佩服华丽的连志刚董事长，进入照明行业二十年，一直在改变在突破，先行者的路是艰难的，可是无限风光在险峰，成就和快乐也在其中。对于连总的经营策略，市场上也是颇多议论，但是站在中立的角度，连总确实为市场做了很多贡献，他在行业内的地位也是毋庸置疑的，多年来，他凭着自己的眼光和胆略为行业开拓出一条新路，促进了行业的发展，为中原消费者提供了更多更好的选择，作为中原灯饰航母，华丽所倡导的家居配饰专家的理念正在被越来越多的消费者所认可。虽然面对罕见的经济危机，但是翻开销售记录，与去年同期相比，营业额还是在持续走高的。再看太极·爱家，凤凰店的营业额多数时间高出淮河路，这充分说明，郑州的高端消费在向东区集中，在向大店集中。而新文行旗下的奥特斯汀，也在筹划着来郑汴商圈开店，并没有因为经济危机放慢扩张的步伐。 当然，从很多方面也确实可以看到寒流的威力，比如客源的稀少，渠道销量的下滑，而且本身房地产与灯具之间还有着明显的滞后效应，多数经销商都认为，明年上半年才是最困难的时期。但是，冬天来了，这是没有办法的事情，唯一的办法是增强自身的抵抗力，出路出路，走出去才有路，所谓的根深才能树大，深挖潜力，积极开拓，动起来，才是根本的解决之道。不过评论起来容易，真正操作却是牵扯着方方面面，需要经销商们运用智慧和多年的经验去参去悟，希望大家都能成为顶霜傲雪的梅花，抗住严寒，走过寒冬，一起迎接明媚的春光。 |
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