宁波灯企苦练内功向国际市场进军
无忧装饰建材网 www.51zsjc.com 2009-1-6 来源: 中国建材第一网 评论 0 条
核心提示：在严峻的经济形势面前，灯具企业的核心竞争力究竟在哪里？取得成功的秘诀又有哪些呢？
| 占地54亩、员工不到500名的余姚耀华灯具有限公司，年产值却高达3亿多元，销售额、利润分别同比增长32％和43％。在严峻的经济形势面前，这些企业的核心竞争力究竟在哪里？取得成功的秘诀又有哪些呢？ 重研发迈向国际化 本世纪初期，余姚耀华灯具有限公司的海外市场仅在中东及东南亚地区，年出口只有100多万美元。2001年，耀华公司在法国巴黎设立分公司，聘请2名当地销售员，负责开拓欧洲市场。借助这两名法国“洋枪手”，耀华灯具法国分公司撬开了坚固的欧洲市场，年出口近千万美元。 耀华先后在瑞典、俄罗斯、意大利等国家以及北美、中东地区设立办事处。2004年，耀华收购了意大利一家灯具龙头企业，并接收其一条世界先进的灯具生产线。 国际人才的加盟，极大地提高了“耀华”的国际市场竞争力。目前，在法国分公司已经成为耀华灯具欧洲营销中心，多位意方技术人员的加盟有助于其缩短与世界顶尖生产工艺的距离。 能不能在销售地设立研发机构，使设计更符合欧美潮流，进而赢得当地消费者的青睐？法国灯具经销商、耀华灯具法国分公司工作人员的建议，与耀华灯具有限公司董事长诸越华的思路不谋而合 为此，耀华分别在瑞典、以色列建立了产品研发机构，作为公司在欧洲和中东地区的室外灯具设计中心，并聘请几位当地的专业设计人员。目前，这两家境外研发机构每季度均能开发出一款适合当地消费者需求的花园灯具。在中外设计人员的共同努力下，耀华每月都推出10种新款式，使公司产品在竞争中抢得了先机。 尽管过着丰衣足食的生活，但耀华灯具公司却没有沾沾自喜。目前，公司正在与清华大学合作研发大功率LED室外灯具，预计将于明年投放市场。 这种照明新技术不仅大大地降低了能耗，而且给灯具照明产业的升级提供了机遇。诸越华告诉笔者，LED是高科技在传统制造行业的应用，转型到这个新领域后，让他们在面对今年以来遭遇的种种困难时平添了几许从容。 2002年以来，耀华一直在进行产品结构调整，数据显示：2002年，新产品销售额占耀华销售总额的比例仅为5％，2003年这一比例提高到15％，今年估计有望达到55％。 “要不被淘汰必先淘汰自己。”沿着这样的思路，“耀华”拿出了“壮士断腕”的勇气。2008年，公司顶着损失100万元的风险，大胆淘汰了一种目前仍然赢利的老产品，并投入上百万元研发一种高效节能灯具产品。 注重产品研发，专攻高精尖，具有强烈的危机意识是耀华核心竞争力的重要组成部分。“我们的目标是产品越做越精，业务越做越大。今后，耀华将逐步转型为一个开发、销售中心，除了保留产品总装环节外，各种配件将外包给其他公司生产。”诸越华这样规划公司的未来。 |
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