今年上半年以来，受房地产市场整体疲软，原材料和劳动力成本的增加，以及部分出口型企业转型做内销的影响，国内家具市场竞争日益加剧。在困境下如何练就一身百折不挠的抗风险能力，提高核心竞争力，成为当下众多家具企业的必修课题。

  做西餐的未必能做中餐

  据了解，今年上半年，以出口为主的家具品牌销售受到了一定的影响。曲美家具（查看地图）赵瑞杰就坦言，“曲美做高端产品，受冲击较小。但出口肯定是越来越难做，低端的特别难做。”以出口美国为例，相对价值较低的产品，会因为汇率的一点点变化，导致利润锐减。不少企业抗不住压力纷纷转内销，从而加速了国内家具行业的洗牌。

  面对新诞生的竞争对手，百强家具总经理陈晓太却不太在意：“做西餐的未必能做得了中餐。”很多做国际生意的企业往往是就订单干活，并没有进行深入地市场调研和产品研发，盲目转内很难成功。在陈晓太看来，百强立足于国内，更了解市场的需求，在站稳了国内市场之后，打开国际市场更有把握。

  赵瑞杰也不看好外销转内的求生之举，他认为，如今的家具行业已经有了一定的门槛，无论是产品生产，还是企业管理，销售体系等，都与做外销的企业大不相同。如果一个以外销为目的的企业调头回来做国内市场，它的整个系统都需要大换血，相当于干一个新企业，难度可想而知。

    立足自身寻找核心竞争力

  “真正外销转内销的情况并不普遍。”中国家具协会副理事长朱长岭表示，对于大多数家具品牌来说，外销型企业转内不足以畏惧，但是在国内 5万家家具企业中力压群雄发展壮大起来，没有点实力，恐怕是不行的。“尤其是在行业发展遇到转折的时候，家具企业更应该不断地创新，适当调整产业结构和产品结构，以便适应市场的发展。”

  在百强家具董事长陈晓太看来，面对挑战，企业要找到自己的核心竞争力，要有让别人学不来的东西，走差异化经营是一条不错的发展策略。百强不但拥有大众消费的板式家具，也有高端的实木家具，还有少量的木门业务，多条腿走路显得更加稳健。陈晓太告诉搜房记者，百强将在下半年在家具产品设计上再搞出点新花样来。

  与百强不同的是，曲美的发展更注重渠道的建设。赵瑞杰认为，在当下家具行业的竞争中，企业之间设备、产品、管理等等的差异已经越来越小，更多的比拼要落在渠道建设上。因此，近年来，曲美加快了筹建单体专卖店的步伐。随着9月6日郑州旗舰店的盛装开业，曲美家具在全国已经拥有五家商业形象旗舰店。

  伴随市场竞争的加剧，越来越多的家具企业立足自身做一些新尝试，来增加企业的抗风险能力。原本做橱柜的康洁如今开始尝试木门业务，强力家具不但有民用家具产品，还承接一定的宾馆酒店生意。中国家具协会副理事长朱长岭认为，成为多面手也是一种核心竞争力，有助于家具企业做大做强。

   市场洗牌一线品牌机会更大

  面对宏观环境变化带来的影响，一些小型家具企业支撑不住关门歇业了，还有一些企业又在忙着转型，而更多的企业是在不断地修炼内功，提高自身的竞争力。对此，业内人士指出，家具企业要少做OEM，多推自主品牌，注重产品的设计和质量，这样才有利家具品牌的成长，促进行业的有序发展。

  近日，广州、上海等地的家具展纷纷落幕，有媒体报道称展会人气不如往年，将原因归咎于行业不景气。而刚刚参展回来的朱长岭对展会的评价却还不低：无论是展会的规模，还是企业的参与度，或是参展产品的精彩程度，都较往年有了很大的突破。朱长岭还告诉搜房记者，今年上半年，乃至7月份，中国家具产业仍然实现了高增长，其中出口增长率保持在28%以上。

  对于今后家具行业的发展，不少业内人士都持非常乐观的态度。北京家具行业协会副会长于秀苏认为，接下来一段时期内，家具行业的发展将会缓中有升。同时，未来的趋势应该是品牌化发展，像百强、曲美这样注重品牌建设、产品研发、企业管理的品牌会发展得越来越好。

  中国家具协会的另一位副理事长陈宝光也信心十足地表示：“我相信中国的一线品牌会保持着优势地位，淘汰掉的都是些经不住市场考验的企业，这反而能促进行业更加成熟的发展。”