杭州家居市场淡季促销需要一剂“强心针”
无忧装饰建材网 www.51zsjc.com 2008-8-1 来源: 评论 0 条
| 淡季促销，是道家居市场永远难解的题。炎热的天气原本就在一定程度上遏制了业主的消费欲望，偏偏今年外围经济环境不容乐观，更多消费者选择理性地拽紧“荷包”，如何在多种不利因素夹击中突围，点燃业主们的消费热情？不少家居市场显得有些束手无策。而上周末，和平家私与大都会世界家居博览园推出的两场风格迥异的展销会掀起的热浪，仿佛是给今夏以来一直萎靡不振的杭州家居市场打了一剂强心针。 伴随着每月CPI指数的攀涨，精明的人早在年前就算好了一笔账：今年装修房子，整体成本比去年要上升20%～30%。想要让消费者掏腰包，首先要帮消费者省钱。在这点上，和平家私这次的营销很合人“胃口”：组织品牌经销商及品牌工厂，拿出万款品牌样品，价格5折封顶。这样货品丰盛的“淘宝”机会怎能不让人心动。 如果说和平家私的底价样品促销胜在其的产品整合实力，那么第六空间·大都会世界家居博览园的“环保展”则更显出实力大商场的活动创意能力，与可持续的品牌营销战略。谁说家居展销的“王牌”只能是价格？“能到大都会、第六空间消费的主力人群，一般都是有相当经济实力、关心生活品质的人士，他们关心价格，更关心家居的环保与安全。”抓住了消费者的这一心理诉求，大都会严把质量关的“环保展”自然会受到精英人士的青睐。什么样的家具才称得上绿色环保？如何鉴别目前市场上的各类环保标志？大都会给消费者专门开设的“环保知识课”，不仅让顾客买了实惠，更买了放心。 据悉，在上周成功举办的浙江省首届环保主题家具展的基础上，为了让“绿色环保”更为深入人心，提高消费者对于环保家具的重视度，第六空间协同大都会已将8月份定为环保主题月。本周末两天，将有近1000套环保明星产品以超低价格限量推出。“我们的目的很简单，就是希望能把性价比最高、质量最可靠的环保产品推荐给消费者，让消费者切实感受环保家具的舒心与安全。” 对于两场展会的成功，有业内人士表示，面对今年上半年大小展销会集中扎堆营销，已让不少消费者产生疲惫感。所以，缺乏创意的促销活动，在淡季更容易沦落成被冷眼旁观的“闹剧”。但淡季同样存在机遇，顶着30多摄氏度高温来逛展会的消费者，绝大多数都是真正有急切需求的客户。能否准确把握消费者的心理，抓住客户的心理诉求，是家居市场淡季营销能否出奇制胜的关键环节。 |
- 五星旗舰三周年 “舞”动惠卖最强波 2008/8/1
- 杭州家居市场淡季促销需要一剂“强心针” 2008/8/1
- 家好佳装饰再追加10套设计施工参赛房 2008/8/1
- 博洛尼“寻找杭城最美人家”工地参观团周日发团 2008/8/1
- 伟星管业迎奥运送优惠活动延长一个月 2008/8/1