近期，上海的红星·美凯龙、吉盛伟邦、同福·易家丽、百安居、建配龙、好饰家等建材卖场为扭转建材家居夏季销售量低的局面，纷纷采取各式促销手段来应对。

　众所周知，夏季是家具建材的销售淡季，为在淡季里点燃上海市民对建材家具的消费热情，上海建材家具卖场频频推出各式新颖的变相促销活动。一些建材家具卖场不惜血本大搞打折、特卖、返现、抽奖等促销活动，招招突破价格底线。据调查，红星·美凯龙、吉盛伟邦、同福·易家丽、百安居、建配龙、好饰家等家具建材卖场为了应对家具建材消费淡季，纷纷采取措施促进销售。

　从针对消费个体促销到与蕴含消费群体的企业合作，搞双赢促销

　以往走进各大建材家具卖场，随处可见的都是针对单个消费者的打折促销信息。近日，上海知名建材家具卖场建配龙联合荣欣装饰集团与上海航天局举办以“航天人为国家舍小家，我为航天人创造美好的家”协议签订活动。上海航天局工会与建配龙企业集团、荣欣集团联合签订诚信服务。除此之外，建配龙为感恩航天人为国家做出的无私贡献，还特向航天人进行折扣活动，与航天人同创诚信服务承诺。

　建配龙集团董事长顾问祝申生表示：“建配龙与航天局携手签订诚信服务不仅有利于市场的诚信规范，同时还有利于市场向良性、和谐的方向发展，这不仅仅是对消费者负责，更是企业社会责任的集中体现，航天人为国家舍小家，我为航天人创造美好的家”，协议的签订，其实是一件双赢的事情。”

　借奥运东风，建材家具卖场举办采购大会

　随着奥运的临近，很多建材家具卖场纷纷利用奥运契机打出奥运牌。好饰家把奥运赞助的品牌进行了统一规划，打造夏日“清凉价”，最低的折扣低至5折。好饰家综合管理部经理翁作羽表示：“奥运会就要开始了，好饰家为回馈社会，感谢消费者对奥运品牌的一贯支持，特将奥运赞助的品牌价格折扣降到最低，让更多的消费者买得起奥运赞助商的品牌产品。”

　知名家具卖场吉盛伟邦也抓住奥运机遇，搭上了奥运的末班车，倡导“国际家具村，家具奥运村”的概念，消费者走进家具奥运村来选购家具。吉盛伟邦9月份在国际家具村即将举办的家具采购大会目前已经在紧锣密鼓的筹划准备之中。吉盛伟邦董事长邹文龙表示：“吉盛伟邦采购大会将联合中国最具实力的三大家具协会，汇集中国几乎全部家具产能力量，以最知名的品牌、最多的客户资源、最优秀的对外交流平台，综合中国各大家具展览优势，发挥品牌集聚效应，广泛吸纳世界各地采购商，为沪上乃至世界各地的采购商和家具企业提供与国际米兰展齐头并进的家具展会。”

　针对特殊的潜在消费者进行体验服务，引导消费

　炎炎夏日，带孩子去冷气充足的家具卖场体验一下卡通益智型儿童家具的确是不错的选择。近日，迪士尼家居欢乐体验中心携手红星·美凯龙在红星·美凯龙环球家居设计博览中心六楼隆重举行了开馆仪式，吸引了沪上众多年轻父母和孩子的参与，活动现场火爆异常，孩子们在动漫家居生活环境中尽情玩耍。

　从事儿童家具制造的力盟集团董事长杨涛称：“迪士尼授权力盟集团可以建立俱乐部，力盟集团将把迪士尼的体验中心辐射到全国，我们希望贴近儿童消费者，更好地去关注孩子的健康，从而不断地完善我们的产品及儿童的生活模式。”

　淡季连锁扩张，用品牌和服务说话

　打折促销只是小把戏，为占领市场、扩大销量，不断地进行规模扩张是家具建材卖场常用的手段。百安居在遭到“战百联盟”后，似乎没有时间应对闲言蜚语。一直波澜不惊的百安居，依然保持着迅猛扩张的态势，而7月11日开业的上海徐泾店便是百安居的绝佳力作。

　百安居市场部经理徐弈表示：“百安居一直是用事实来说话，用品牌、低价、服务来服务广大消费者。百安居的销售业绩一直在沪上众多卖场中独树一帜，百安居是不需要包装和解释的。我们会将产品和价格做得更好，来服务广大消费者。”