作为河南首家本土化建材超市，新家园于2003年10月18日从东建材起步。随后形成家装公司与建材超市共生的模式。这或许是建材超市这种舶来业态模式与本土化结合形成的范例。新家园在河南建材江湖中已争得一块地盘，但能在整个建材业占据主流吗?

　植根北环 长袖善舞西南

　2003年，新家园建材超市在东建材开业，意味着河南首家本土化建材超市诞生。第二年，又成立新家园装饰精品设计中心，形成建材、装饰互生模式。

　2005年，新家园建材超市的创办者离开东建材市场，在文化路与北环路开店，成为郑州建材行业最早进行超市化经营的人。

　业内人士认为，家居建材市场能否活下来或火起来，很大程度取决于其周边房地产是否热。在郑州市未来几十年的战略规划中，老工业基地的许多企业搬迁，大规模的城中村改造，使这一地带的房地产开发进入一个前所未有的火热阶段，一批重量级的楼盘不断面世。

　新家园看中的正是这一点。今年3月，其大学路店开业，将其长袖从郑州北环舞到西南，结束了西南区域西建材独舞的时代。从此，新家园形成了植根北环、剑指西南。而他们下一步的目标是在2010年之前开四五家店，将经营范围辐射整个绿城。

　舶来品的本土化

　建材超市是舶来品，要想在中原这块土地上生根发芽，必须将国外的营销模式进行改良，熟悉中国的市场规律，从人才、制度到观念进行彻底的本土化。而新家园则是由一群河南人办的企业。这有利于将这种舶来的业态模式本土化。

　“郑州人关心什么，我们就提供什么！作为本土化企业，最大的优势就是了解本地消费者的消费特点，消费习惯，消费爱好，以及消费需求。”新家园总经理霍明钦说。

　谈及新家园的优势，新家园总经理霍明钦认为，其主要优势在于服务。新家园推出了服务为王的中原家居发展新模式，作为一站式、立体化的家居服务体系，它涵盖了设计、施工、材料（主材、辅材）、家饰及全方位的装前、装中和装后服务。

　建材超市适应本土消费习惯？

　据报道，至今在国内所开的大型建材超市中有一半不成功，有三分之二不赢利，而河南新家园建材超市的快速扩张，在业内颇受瞩目。

　商品种类齐全，价格透明，自助服务，一站购齐等是建材超市的主要特色。更为重要的是，统一的管理和售后服务能让消费者买得放心，不怕投诉无门。　

　建材超市这种业态模式最早在国外产生，主要为满足外国人喜欢自己动手，装修房子“DIY”的要求。有人称，中国人装修房子一般不自己动手，而是委托装饰公司全权负责，而现在很多装饰公司都建有自己的材料供应基地，而仓储式建材超市都以上架为主，而且明码标价，上述优势是否又是一种劣势呢？　　

　各种业态并存的模式，在相当长一段时间，将是建材业的主流。以河南新家园为代表的建材超市能很快适应本土消费习惯，占据家居建材行业的制高点吗？

　（商报记者 熊艳菊/文 田仲煜/图）