股市热完，一定是楼市的繁荣，中国人一有钱想到的一定是买房子。而楼市热完后，下一拨毋庸置疑会是家居业。股市——楼市——家居业，循着这条致富路径，你可以打开的是自己的财富之门。

  “这儿怎么变成一家家居店了？”这几天，每天上班经过体育场路的周小姐猛地发现，戴记好农庄隔壁的运动品牌店转行了，一个月以来这店里每天都有工人进进出出，忙着装修，准备开张，直到最近几天才露出门面，原来改做家居了。

  在店里监工的伙计说，新老板原先是做布料生意的，做着做着发现了家居业里的生意经，干脆代理了这个叫凯普家纺的香港品牌，做起了家居店，卖起了床上用品、卫浴用品和家饰。

  事实上，看上家居业金矿的远不止这个布料老板。

  11月28日，在杭海路上，2万平米的美庭品位家居馆带着60多家高端家居品牌落户江干区。

  11月30日，位于滨江四桥下的面积达20万平米的第六空间大都会国际家居馆开张。

  12月8日，面积7万平米的新月东方家居馆在艮山东路正式开张。

  “毫无疑问，家居业的春天来了。”一位正在考察家居品牌，准备拿个代理权进入家居业掘金的商人说，股市热完，一定是楼市的繁荣，中国人一有钱想到的一定是买房子。那么楼市热完后，下一拨肯定是家居业，总要装修房子的。“我已经有点晚觉悟了，早进入早赚钱呀！”

  这一期18创富封面报道就是要带你循着这条致富路径：股市——楼市——家居业，去打开属于你的财富之门。

  杭州有家不起眼的家居店

  店面一百平方一年销售额做了1500万

  在从事家居业之前，严胜是一个红酒收藏者，很多红酒爱好者都是她的顾客。但从去年6月份开始，她转行了。在市中心深蓝广场的商铺开了家家居店，专门卖意大利家具，陶器和家纺。

  结果一年下来，一间百来平米的家居店营业额达到了1500万元。

  严胜说，尽管自己的红酒生意也不错，但因为自己身边有不少从事家居行业的朋友，受到他们的影响，她对家居店也很感兴趣。正巧两年前，朋友在香港代理品牌家居，后来在深圳开厂，进军了国内市场。前年开始，该品牌出口转为内销，于是她很自然地就代理了这个意大利品牌E-on，因为进货渠道原因，她这儿的价格只有市场价的三分之一。

  “两年前，我关注到一批镜子，迪拜等星级酒店用的就是这批产品，当时的价格是9800元。这个价格太高了，当时只能放弃。而今年，内地就有合资参与生产，价格只要2500元。二话不说就下单了。”严胜说。

  在严胜的店里，许多顾客一进门，就被这些精致的家居用品给吸引住了。正在店内挑选家居品款式的两位女顾客，挑挑拣拣一个多小时才下单。严胜说：“她们昨天刚来过，买的东西带不回去，先放着。这次忍不住又挑了一部分。”来严胜店里淘家居的女人，淘到一件中意的宝贝，乐不思蜀。其中很多顾客都是自己开车，把家具运回去。“有个顾客连续2个月，每天都来淘，下单的数目达到2万元。最多的人一次购买数额达到了 20万元。”严胜说。

  “一开始做的时候，我自己觉得五六百万的销售额就差不多了，没想到市场有这么大。是我预想销售额的三倍了。”对于家居馆的生意，严胜很是满意。为此，她还准备进一步拓宽自己的生意。再过几天，严胜在loft49将开出700平米的合生欧美家居馆。

  “这是一门不错的生意。”严胜说。

  时间就是金钱这话对当下的家居业就是一个真理

  于是第六空间老板十个月做出一个10万平方米的家居博览园

  “没有人相信，我们可以在这样短的时间开出大都会家居世博园。”因开出第六空间家居生活馆而在全国家居业名声大震的邢积国说：“我们一定能做到，我们也必须做到。”

  从建楼到开业，邢积国只给他的团队10个月的时间，这完全创下了卖场建设的一个奇迹。

  11月30日，如邢积国所言，坐落于钱江四桥边上的大都会家居世博园如期拉开了自己的大门，10多万平方米的一期卖场和200多个品牌商亮丽登场。同时，大都会家居世博园的开幕之作——2007环球家居展览会拉开帷幕。

  “我有世界所有。”这是邢积国的团队给他们的家居世博园设计的宣传语。以打造时尚生活概念见长的他们将自己的家居卖场定位于一个集购物、体验、休闲、互动于一体，把家居采购、行业交流、消费体验和艺术生活完美结合的专业型家居商场。

  “你可以来玩，可以来购物，可以来住。”邢积国这回投下了几个亿想做的是一个全新概念的家居卖场，甚至他还会为这个卖场配备一个五星级的酒店，因为他知道这个市场有多大。

  “我们的招商只用了1个月时间就完成了。”大都会家居博览园的副总经理肖菁说：“事实上还有100多个品牌在等着我们二期开出来，完全可以再做一个商场。”

  11月30日大都会家居世博园开业当天，在以欧洲名宫——凡尔赛宫命名的大都会家居世博园欧美家具馆，绍兴人钱国忠带着一家老少7口人瞄上了来自广东东莞的品牌——诺曼尼。先是一套美式古典风格的大木匠雕花系列沙发吸引了一家人的眼球，因为非常适合他们的别墅，于是这套12万元的沙发被纳入了他的采购单。

  “他们最后订走了35万元左右的家具，这其中包括整套的沙发、床、餐台、书柜、书桌等。”诺曼尼的品牌经理尉国兵笑着说。

  对于眼前看到的这些消费人潮，给尼古拉斯凯奇的家做设计的Christopher Guy站在大都会家居世博园里的店门口，感叹地说：“这个大都会的项目对我来说是个很大的惊喜，想不到六个月以前我到这儿还是一片空洞的景象，今天就已经是一个大都会。以中国人的速度，短时期我们能做到什么样的业绩，可想而知。我真的感觉到非常非常的惊奇！”

  如果说大都会家居世博园开张的火爆让Christopher Guy吃惊的话，那么来自香港的家居业者却是对这样的场面一切尽在意料中。听说杭州要开这样一个概念的家居卖场，30多家香港最优秀的品牌家居商结伴而来。这是来自香港的家居商首次大规模的进军华东市场。

  “前三天，2007环球家居展览会的参观人数就达到2万人，成交额达到8930多万元。”大都会家居博览园营销策划经理孙恩仕说，整个展会期间像玛荷尼、尚玉、诺曼尼斯等本地品牌最吸引消费者，下单数目也最多，这些品牌的家居产品价位基本在8万—50万元之间。

  “风投”疯狂抛媚眼把钱投向家居业

  家居业将是一场刚刚开始的中国消费升级盛宴

  “我只要从投到我们这儿来的广告内容，就可以判断出现在市场上什么行业最好！”作为杭州高速公路广告有限公司的总经理，汪文龙是对杭州哪个行业热不热最有发言权的人，因为他的公司经营着杭州高速公路沿线所有的广告牌。

  “家居市场肯定在好起来。今年已有第六空间、亨得利、新月家居卖场来订走广告牌了。”汪文龙说，要知道这在以前是不会出现的，高速公路广告牌以前最多的就是像万向集团、杭萧钢构这样的大企业。

  汪文龙的市场判断原则从另一个侧面反映了风险投资最近为什么瞄上家居业。东易日盛获得新加坡瑞胜3000万美元投资、家得宝1亿美元收购家世界、凯雷斥资2750万美元入股安信地板……

  而作为大都会家居世博园和第六空间等家居产业的拥有者，邢积国最近频频被风投的人找上门，希望谈合作。同样在杭州已很有知名度的家居品牌——顾家工艺也已被私募股权投资者看中。

  “不光杭州，整个浙江市场的家具市场发展速度也很快。去年，浙江家具总量达到了480个亿，今年达到了600个亿，整个消费层次也越来越高档。”浙江家具协会会长蒋鸿源说。

  据了解，仅仅在杭州，家居业态面积从去年的35万平米增长到了100万平米。这一切源于家居业内人士的判断：家居消费往往受到房地产业的带动，家居消费占总房价一般为10%——20%。而今年上半年房屋的开发量数据显示，房屋成交量达到了27391套，均价在10445元左右。同时，今年下半年到明年年初，杭州房地产市场的别墅群、排屋、花园洋房可售房源达到了1039套。接下来几年更是杭州楼盘交付的高峰期。因此，几百万甚至上千万房价市场的出现，使得家居消费的比例也在增加，高端的家居消费人群不断扩大。

  “你都想像不到，我们的货没上架，还在整理就被订走了。”每平方地毯售价最高达到9万元的balta地毯销售员在描述他们在美庭家居卖场里的生意时，禁不住感叹。

  而被称为床垫专家的美国品牌爱蒙，在新时代、第六空间、美庭等家居商场都有专卖店，在杭州已经有一定的市场基础。爱蒙的电动床垫、专业儿童床垫今年上半年的销售形势特别好，床垫的价格也从两三万上升到十多万元。这让很多商家非常惊讶，要知道以前电动床垫、乳胶床垫无人问津，二三万元的价格超过了普通人的消费能力。

  对此，浙江家具协会会长蒋鸿源评价说：“今年，杭城的家具业整体开始迅猛发展，既有规模又有档次，高端、奢华、顶级等等已经成了杭州家居业的代名词。”

  50万左右即可代理家居品牌创业

  一起来抓住这拨家居消费潮

  “其实从去年下半年开始就有不少人找到我们公司咨询品牌代理的事了。”大都会家居博览园副总经理肖菁说。从第六空间的招商到大都会家居博览园的招商，肖菁可能是目前杭州城里少有的几个对家居品牌了然于心的人。哪些品牌适合做，哪些品牌不适合做，她自有一本账。

  “这些人大多是太太在家里太闲，想做点投资，其中部分人想从服装、广告行业转到家居行业。”肖菁说： “这的确是挺适合做家居品牌代理的人群。因为现在一个中高档家居品牌的投资所需资金在30万——50万之间，包括了货品、店面装修及其流动资金。尽管投资不大，但要有好的心态。它要求从业人员花费一定的时间和精力，注重细节。就这点来说，女性来从事这方面的投资管理更加适合。”

  余志娟是希腊原装进口品牌COCOMAT的代理商，去年在文二西路开了一家门店。余志娟说，纯天然的乳胶床垫卖得最俏，价位在万元以上。很多顾客对该品牌的产品非常热衷，并且不用介绍就知道自己需要什么样的产品。“一般年轻人会冲着这款矫形床垫来，一万多元的价格。”余小姐说。

  据了解，目前杭州市场上的家居品牌纷呈，分别来自意大利、法国、西班牙等世界各地的国际品牌。很多进驻家居商场的国际品牌，都有国内总代理。肖菁认为，在品牌的选择上，价格、设计含量、材质都是应该考虑的因素。性价比高的欧美、实木的家居品牌比较受欢迎，而设计感很强，材质普通的品牌，在选择上就该谨慎。去年时尚大牌FENDI家居引进第六空间，反映非常好。主要由于它的奢华及高品质的特点，其次就是其时尚大牌的影响力，在市民中的口碑比较好。

  在家居种类的投资方向上，肖菁给出了三大方向：分别是睡眠类产品、环保型的实木类家具和欧美风格的家居产品。在今年的家居市场中，她认为这三类产品最热。从投资档次的上，她建议选择中高档国际品牌家居比较适合。

  对此，跨国家居品牌代理商朱汉伟深表认同，他表示，几年前，中国家具市场还是以出口为主，2005年开始，一些国际大牌已经悄悄地看好了国内市场。在美国，家具业的发展通常以10——15年一个周期，今年恰好是美国历史上家居业最惨淡的一年。而人民币又升值，这些因素都促成了国际品牌迅速登陆国内市场。

  大规模的家居商场，成为了这些国际品牌登陆的平台。随着越来越多的国际品牌的进驻，目前的家居卖场比如第六空间，已经无法满足市场需求。以前，很多国际家居采购商最初只能频繁参加展会。现在的家居商场把本地品牌全部按专业分类，再做子分类之后，他可以以最有效的方式、最快地获取市场信息和资源。国际品牌除了进驻家居商场，也在开始寻找更多的家居代理商，将品牌产品从外销转为出口。