精装修是国际惯例，一个成熟的房地产市场，理应成为商品房销售的常态品质。也许正如山西房地产协会会长袁纶华所说，再过5年，或者10年，我们在太原看到的楼盘，全部都将是精装修的。

  北京世纪朗润房地产投资顾问有限公司总经理薛铮告诉记者，太原市富力城精装房的出现，会改变一大批购房者的置业习惯，没有购买精装房的购房者一对比就会动摇，性价比感就会大幅缩水，心理产生落差后对现有的购买房会有很大不满。富力的到来，对本土开发商的影响还是很大的，开盘前六个月对北城区的冲击比较大，而开盘后六个月，对整个太原市场的影响就显现出来。所以，本土开发商要利用这短短六个月时间提升自我。

  袁纶华：精装修会迅速占领市场

  1999年，袁纶华出国访问。在美国的一个房地产论坛上，他的山西同行向美国人提问：请问贵国如何对房地产商的开发资质进行审核和监管？美国人很惊奇，“商人是卖产品的，我们只对做出来的产品进行审查，只要市场认可产品，没人考虑他们的开发资质啊！”

  美国人这时也发问了，“贵国为什么向老百姓出售毛坯房，那些半成品还没有加工完成，怎么能上市卖呢？”

  包括袁纶华在内的山西房产业同行集体沉默。

  十年之后，已成为山西房地产协会会长的袁纶华仍不能精准给出这个问题的答案。国情、公众消费理念、市场化程度，袁纶华说，原因很多，但不争的结果就是我们仍然在卖毛坯房。

  坚决拥护精装修

  精装修是国际惯例，一个成熟的房地产市场，理应成为商品房销售的常态品质。在我国沿海地区，这个概念早就被大众所接受。在恒大、上海绿地、富力相继进入太原市场后，袁纶华认为，这些大盘的精装修产品，一定会迅速占领市场。

  袁纶华说，相信很多人都经历过装修的煎熬，这一点从太原装修市场的发达程度便可见一斑。精装修会省去好些冗长的环节，减轻负担。同时，大规模的集中装修还减轻了扰民、建设垃圾和环境污染的危害，降低装修成本，好处很多。

  当然，富力这些大盘的进入，对整个太原乃至山西市场，也将带来突破性的意义。袁纶华说，我们的市场本身不成熟，开发商需要学习，公众买房理念需要改变，这都需要经历市场检验。5年，或者10年之后，我们在太原看到的楼盘，全部都将是精装修。

  千篇一律可以克服

  在很多购房者看来，精装修唯一的不足是千篇一律。袁纶华认为，这点是完全可以克服的。

  在澳大利亚，开发商在销售房子的时候，会提供数十种精装修的样板房，消费者挑选的余地比较多，开发商也会在建造上根据消费者意愿进行局部修改。这些人性化的服务，如同其他所有消费行为一样，会贯穿在购房到交房的整个过程中。袁纶华说，这些先进的经验，我们应该尽快引进来。

  从目前的国内房地产市场来看，有这样的成功先例。精装修与个性化设计的冲突是先天矛盾，但我们可以将它们做到完美结合。进入太原的富力、恒大，已经表现出了这种服务意识。袁纶华认为，太原这个急于走向成熟的房地产市场，就是要张开双臂，欢迎富力们的全面进入。

  薛峥：太原人购房习惯将会改变

  找到北京世纪朗润房地产投资顾问有限公司总经理薛铮，是因为薛峥对于太原市房地产界的掌握程度，他所策划的万达、首创等一线品牌太原市房地产市场调查报告，几乎是权威版本，不少品牌房地产开发商想要了解太原市场，都需要拿到类似报告，才能正确评估太原市场，甚至作出投资决策。

  正是因为如此，才造就了薛铮的自信，自信同时造就了薛铮的侃侃而谈，用他的话来讲：“太原房地产的发展空间非常大，这也是很多品牌房地产开发商争先恐后来到这里的原因，是商人的本能反应。”

  整个太原市场都会受影响

  目前太原市仅挂牌的房地产商就有1200多家，这还不包括那些到处打游击的小开发公司，但数量多并不代表品质高，“可以说，富力的到来，对本土开发商的影响还是很大的。确切地说，开盘前六个月对北城区的冲击比较大，而开盘后六个月，对整个太原市场的影响就显现出来。”薛铮肯定地说。

  太原市富力城精装房的出现，会改变一大批购房者的置业习惯，从买毛坯房的习惯到接受精装房的出现，在某种程度上还会出现置业者的跟风。在其他内陆城市，这种情况一再被“翻版”，太原应该不会例外。

  按照现有的供应情况，本土房地产商做的都是毛坯房，基于客户需求量不会因为供应量而发生改变，那精装房势必会“占有”毛坯房的一批客户。

  举个例子说，富力和其他品牌房地产商相当于一面镜子，这面镜子可以反射出项目品质和建筑质量。以建筑质量为例，即便本土开发商的质量再高，对于大部分不懂行的购房者而言，他看不出差距，但精装房相对于毛坯房，优势就太大了。没有购买精装房的购房者一对比就会动摇，自己购买的每平米5000元的房子和每平米6000元的房子差距这么大，性价比感就会大幅缩水，心理产生落差后对现有的购买房会有很大不满，给开发商造成压力。所以，本土开发商要利用这短短六个月时间提升自我。

  一味追求利润很容易被淘汰

  “面对诸如富力这样的品牌房地产商的入驻，本土开发商应该做出两种改变，一是要改变自己的产品，如果一味追求利润，而不精心加工和改造产品，那很容易被市场淘汰。目前，全国楼市已经由策划营销时代转化成为品质时代，亮出来的一定是品质这个宝贝，别无其他替代品。

  二是性价比要发生变化，假如同等区域精装房的售价只有5000多元每平米，那你的毛坯房还想卖多少钱。显而易见，目前太原市有些楼盘的定价就偏高了，如果不采取降价措施，那再好的楼盘也会变成‘积压品’。”薛铮这样分析本土开发商应采取的积极应对。

  “不过，事情还没有大家想的那么悲观，假如把市场当作是一个玻璃器皿，那么把大盘当作是几块大石头扔进瓶内，瓶子看起来是满了，还有很多缝隙可以塞很多小石头，甚至很多沙子，所以市场有很多机会，但能不能抓住，要看各自能力的发挥。”

  房价最终跟着产品结构走

  对于2008年太原市房价的走势，薛铮说下降的空间其实并不大，他首先纠正了一种偏见，那就是购房者误以为每平米单价的涨与跌就表示房价涨了或跌了，其实这是很“外行”的说法，房价涨没涨要看总价。先算这样一道题，比如你去年购买了户型170平米、均价4000元，总价为68万元的一套房子，但今年开发商耍了点花样，把170平米的户型改成150平米，单价提成了4500元，总价67.5万元，看起来单价是涨了，面积是小了，但总价却没有太大差距。所以，要分析各个层面，比如主体户型的变化，总价的变化，不要光盯着单价看，那没有任何意义。

  薛铮的最终结论是，未来房价跟着产品结构调整走，调整幅度的大或小才会最终影响房价的涨与跌。