近日，酝酿已久的东方家园家具板块以一个独立的品牌———欧华尚美的形式正式亮相。

  “未来东方家园不再是一个单纯的建材超市，它是一个集五金建材超市与欧华尚美国际家居广场于一体的‘新家园’。”在“2008中国家居零售商业新模式高峰论坛暨东方家园招商大会”上，东方家园家居建材商业有限公司总裁李凤江发出了这样的豪言。东方家园高层寄予厚望的“新家园”能否改变东方家园一直低迷的经营状态，“欧华尚美”的新变革能否让东方家园实现品牌突围？在业内人士看来还是一个谜。

  近年来，围绕东方家园的谣言颇多。“快不行了！”“有的摊儿都撤了！”“不被收购就得倒闭了！”作为资本运作大师的东方家园掌门人张宏伟相继从民生银行、中国人寿等股票中撤身，更加大了人们对东方家园资金链紧张的猜想。

  然而，东方家园副总裁汪传虎直言不讳：“我们现在不缺钱！”就在不久前，经过秘密运作，欧洲瑞寰基金悄然买下东方家园47%股份，据业界估计总金额不下3亿元。开办“欧华尚美”家具卖场，在资金上自然有了保障。“欧华尚美”这个名称有两层含义：“欧华”是欧洲和中华的结合，点明了持股人的构成，又暗含卖场内产品走国际化的特性；“尚美”体现了东方家园对未来客户群体的定位，属于追求时尚、唯美产品的中高端白领、小资、成功人士群体。

  在多数人的印象中，建材超市主要卖建材和家居用品，大件的家具与之无关。除了像宜家那样的自有品牌外，以前做家具的超市无一例外地以失败告终，东方家园也不例外。此次东方家园在原来家具经营的“废墟”上站起来，除了拥有充足的资金以外，还看中了家具在家庭消费中的重大份额。

  “我们运营是相对独立的，东方家园的渠道可以完全为我们所用。”曾是集美干将的李博成为“欧华尚美”的掌舵人，对家具的运作路数可以说相当熟悉，“今后人们提起东方家园，除了建材超市和家装公司外，一定不能忽略我们‘欧华尚美’，我们的目标是做成一个家具卖场的品牌”。

  在招商大会上，以大公馆家具有限公司为代表的广东家具品牌联盟和大富豪实业有限公司为代表的深圳家具品牌联盟成员与“欧华尚美”签约，成为首批入驻这个新卖场的品牌。李博承诺，“欧华尚美”在相似的地理位置、同等的商圈、相同的购物环境下，给商户提供最低的租金价位。另外，“欧华尚美”每年会多次召开地产、建材经销商联谊会，帮助卖场合作商户发展工程零售业务。

  据汪传虎介绍，东方家园首批变身“欧华尚美”的是北京东方家园十八里店和来广营店，改造期间没有停止营业，只是将店内原本经营各类家具的区域关闭，等待重新装修，而五金建材区则照常营业。

  目前，东方家园全国25个店共有100万平方米营业面积，可用于“欧华尚美”国际家居广场展示的共有40万平方米。未来3年，东方家园预计在全国开出70家分店，用于“欧华尚美”体验展示的将有150万平方米。汪传虎表示，计划今年9月之前，东方家园全国16个城市、25家直营店将全部改造完毕。届时，一个集合了超市、家装和家具卖场三大板块的具有“铁三角”经营格局的“新家园”将展现出东方家园的新形象。

  建材超市的一扇模式变革之门，已被东方家园悄悄地打开。在新的形势下，固守过去的建材超市经营模式，就可能会死路一条，东方家园的创始人张宏伟心里很明白，有过家居、商业双重熏陶的李凤江更加心知肚明。当人们的消费需求开始向“一站式”转变之时，单纯做建材和家装已经不能满足消费者的需要，家具这个大件向消费者提供了更大的选择空间。这就像居然之家在维护专卖店经营模式的基础上，又开辟五金涂料超市、尚屋居生活馆一样，顺应消费者“一站式购物”需求，是面向多数普通消费群的建材超市的必由之路。卖场和超市走向深度融合的“一站式”购物模式或许是未来家居流通渠道的不二选择。