新中源陈昌兵谈仿古砖的研发与营销
 
　被誉为“建陶航母”的新中源陶瓷，今年以来正以产品创新占领仿古砖市场，誓做全抛仿古砖这片“蓝海”中的领航者角色，新中源陶瓷作为仿古砖领域的后起之秀，经过去年的资源整合与沉淀，市场布局已基本成型，网络渠道日益成熟，其推出的“东方印象、欧尚空间、本色系列”三大系列，品位品质相当高，体现了一种强大的研发实力和技术实力，鉴于新中源在行业举足轻重的地位与影响，其变化与动向已引起行业人士的高度关注，为此，我们和新中源陶瓷仿古砖事业部经理陈昌兵聊聊仿古砖的研发与营销。

  主持人：陈总，先谈谈新中源建立仿古砖品牌之初的情况吧。

　陈：众所周知，仿古砖领域有两个品牌最具代表性，即马可波罗与金意陶。与这两个品牌相比，新中源存在着弱势。可以说是马可波罗创造了仿古砖时代，西方文化引进了陶瓷领域，因此在文化底蕴和氛围的营造上，新中源还无法与之相比；而金意陶是公认的策划高手，其营销战略也每每使人叹服。因此新中源在这两个方面上都不是强项，推出仿古砖必须逐步探索适合自己的路。

  第一年，没有沿用“新中源”作品牌名称而是定了“东方印象”，这个名字固有的中国元素后来在某种程度上反束缚其发展，因为仿古砖的诞生与风行始终渗透着浓郁的欧洲文化。可以说，06、07年的销量都较脆弱，不是很理想。

  新中源仿古砖之东方印象系列

　主持人：面对这些情况，新中源是怎么做的呢？

　陈：接手仿古砖部以后，我首先反思的是品牌命名的问题。“新中源”这三个字本身也像东方印象有着一定的局限性，但却有其优势，就是它的品牌效力，新中源是中国驰名商标、国家免检产品、中国名牌，打上这个品牌标签就是给仿古砖“荣誉加身”，提升了一个层次。

  第二点是调整思路，此前在开拓市场是仿古砖是与抛光砖分开来的，开拓新客户在有限的资金、产能面前就成为难题了。于是我们确定了利用现有网络的战略，对抛光砖的经销商进行说服，让他们同时配套做仿古砖产品，这个过程也存在困难需要攻克，但现在的情况证明这样是行得通的。

　主持人：那目前新中源仿古砖的销售情况如何呢？

　陈：业内的人都知道，仿古砖的销售存在着几个槛，即500万/月，1000万/月，在1-2年内实现更大的进步。而目前新中源仿古砖的销量从一开始的每月100多万发展到现在的上千万，并且已经连续了几个月，可以说销售业绩是很不错的。

　目前，新中源仿古砖有三个系列，即东方印象、欧尚空间、本色系列。

　主持人：新中源仿古砖在产品上有何优势呢？其发展趋势又是如何？

　陈：我们是以抛光砖的标准来做仿古砖。新中源抛光砖采用的“超亮洁”技术在抛光砖领域内已经取得领导者地位，在这样的技术基础上，新中源仿古砖采用了革命性的干法施釉技术，胚底是抛光砖的标准，因此其吸水率低、防滑抗污性强，带来了瓷质仿古砖行业的技术升级。

　随着社会的发展，人们在追求产品外在的同时必然越来越重视其内在的品质，对产品的要求也会回归到产品质量本身，因此归根结底产品的内质才是决胜的关键，也是我们主张“脚踏实地做好砖”的原因。体现在我们的展厅设计上，我们就主张平实地展示产品，做为产品的最终使用者，消费者的生活追求应该是平实许多的，因而展厅氛围的营造宜贴近他们的需求。

　通过充实提高产品的内质、通过潜序渐进地向消费者宣传，到明年下半年要实现市场的深入渗透，让新中源的仿古砖成长壮大。