2008年1月7日，中国知名家居卖场2008战略发布会在东莞举行。时隔2个多月，3月17日，广东家具商会品牌联盟与卖场联盟签约仪式在东莞厚街举行。红星美凯龙、月星家居、金盛家居和金海马集团等全国大型家居卖场分别出席。在东莞，两个月，两次大会，同一个话题，就是家具品牌要联盟，家居卖场要联盟，两个联盟之间更要联手，做大做强，寻求家具行业话语权。
 
  联盟是行业发展的必然

  国家统计局最新统计显示，2008年1-2月份我国社会消费品零售总额17432亿元，同比增长20.2%，其中，家具类幅度达增长25.9%。

  中国家具行业年均23%以上的高速增长，市场前景一片大好。但机遇与挑战永远是一对矛盾的结合体，当前整个家具行业正面临着内外交困的局面，中国家具企业需要重新审视家具市场的竞争格局，随着人民币不断升值，国家对外贸易政策不再鼓励出口，以及经常化的贸易摩擦，家具企业面临着越来越大的压力，作为上游的中国家具制造企业和下游终端家居建材卖场又该如何把握机遇面对挑战？

  在广东家具商会品牌联盟与卖场联盟签约仪式上，身为广东省家具商会45家品牌联盟主席、东莞楷模家具董事长徐国芳感言，家具业是一个很大的产业，家具业应该是除继房地产业之后的第二大产业。为什么家具业在与其它行业相比声音不大呢？他认为有两种原因。第一是因为家具行业发展的时间相对较迟；第二是因为行业门槛低，竞争者太多，特别是近年来涌入的投资者和竞争者越来越多，带来一些不良的竞争。“联盟就是为了要净化这种环境，让愿意健康发展，愿意为社会付出责任的企业能够更好的发展。这种发展当然是对我们的民族产业、对中国的家具业有巨大贡献的。所以首先家具品牌要联盟，是大品牌的团结，要相互支持，不互相损害；其次是与大卖场的联手，互相支持帮助，绝不去做无谓的损耗。这才是我们的联盟目的。”

  商业模式的一次创新

  “我们过去强调的企业创新，就是指某一个企业，某一种场景的创新，质量的提高，品牌上的创新。但是仅仅就单个企业、单个产品的创新是远远不够的。我们必须整合行业的资源，进行商业模式的创新、资本经营的创新、营销方式的创新。”广东省商会会长李阳在签约仪式上说，现在就找到这样一种联盟的方式。过去生产商和卖场之间是通过中介连接，源头企业和终端卖场缺乏必要的沟通交流；现在上中下游结成这样一个联盟，进行资源的整合利用，使整个产业链条更有机紧密的联系在一起，充分发挥联盟的优势。

  红星美凯龙董事长车建新

  红星美凯龙董事长车建新在中国知名家居卖场2008战略发布会上说：“现在开的店跟原来的品质是不同的，特别是我们跟宜家家居战略联盟，目前已经有六个店跟宜家家居共同选址在一起。”

  不仅家具产业需要整合，家具企业需要互相帮衬，互通有无，结为联盟，谋求共同发展，各大家居卖场的战略同盟同样是市场发展的潮流和趋势。不是你死就是我亡的内耗竞争，导致恶性循环，最终是两败俱伤；战略同盟的建立，促使市场的良性循环，是竞争更是竞合，目标是双赢或者多赢。

  要竞合，不是互损

  “中国不缺少品牌家具，缺少的是品牌家具商场。品牌家具可以放在哪里，我认为应该放在品牌商场中，有品位的消费者就会选择品位的商场塑造品牌，否则品牌就无法实现价值，消费者就无法选择品牌家具。”身为中国最大家居卖场红星美凯龙的董事长车建新，很清楚品牌与卖场的生存关系，“因为只有家居工厂发展了，家居的卖场才会发展。只有产品的品牌和文化含量提升了，家居商场的品牌和文化含量才会不断的提升。”

  中国家具发展至今，需要一个“合”的环境，需要去整理不良的竞争环境，这些只有通过联盟来实现，现在全世界都在推崇“联盟”的概念。企业真正受损的地方是相互之间不良竞争带来的，徐国芳说。

  月星集团商业连锁中心徐军在做月星集团2008战略发布时提到，以专业精神完善初步体系的建立，继续推进建立新兴厂商、经销商利益的最大发展，服务好厂商的利益过程中，坚持厂商利益优先原则共同发展，争创多赢的局面。

  强强联合，要求行业话语权

  中国目前是全球最重要的家具制造和出口基地，年产值在450亿美元以上，每年向全球各个国家和地区出口超过137亿美元以上，已经成为全球最大的家具出口国。预计今后十年，需求额将以每年10—15％的速度递增，国内家具市场前景非常乐观。据一份2007年1-7月份家具行业权威报告分析，全国家具行业规模以上家具企业总产值1307亿人民币，同期增长26.92%，虽然中国家具行业面临着不利的市场变化，但仍然以较高的速度发展。2006年中国家具生产总值4300亿人民币，出口52.6亿美元，保持较快发展，每年以20-30%的速度增长。

  家具行业蒸蒸日上发展迅速，国内家具企业也日益发展壮大，不断涌现大品牌大企业，但为什么家具行业的声音却不大？

  “生存发展要联盟。太多的相互损伤，导致企业失去造血免疫功能，一旦经受小挫折就承受不了。企业的壮大更要联盟，家具业的发展现在的声音不大，原因就是我们现在还没有出现百亿、几百亿的企业。”对此现状，徐国芳感言：“我们做家具的人，应该去创造这样的企业，不管是卖场还是制造企业，出现这样的企业都是我们的光荣和骄傲。”

  现在家具行业声音比较小，影响面不广，就是做到百亿、几百亿的企业影响力也很局限。为什么做得不大呢？因为没有人吆喝。品牌联盟与卖场联盟签约仪式，通过广东省家具商会的品牌联盟和全国各大知名卖场联手合作，45家品牌联盟成员，数十家全国大型家居卖场，强强联盟，共聚一堂，共谋行业大计，要求行业话语权。