近几年随着中国经济的发展，国内房地产业风生水起，而家具也跟着一路凯歌，无论是出口还是外销都是一路攀升，但是从07年下半年开始随着国家对经济过热的宏观调整，众多直指房产的措施相继出台，许多一线城市的房地产业纷纷回落，而跟房产业息息相关的家具也不可避免地产生蝴蝶效应，越来越多的经销商和厂家感觉在一级市场上可谋求的利润空间急速缩减，市场再也不是那么看好了。而与此同时，在二三级市场及以往购买力不那么强的地区，反而呈现稳步上涨的趋势，并乐观估计将在未来的两三年出现井喷式的增长。
 
    当许多企业还在忙于挽救一级市场的市场份额，在这片红海拼得你死我活时，一些市场敏锐度极高的企业却已经在寻找他们的另一片蓝海了，为了更好地帮助企业认清当前的宏观形势，更加长远健康地发展，深圳家协在岁末年初之际连续召开了两次行业趋势发布会，邀请业内权威人士共同分析当前的形势，每到一处都座无虚席，连走廊处都坐满了前来听讲的企业代表。

    对国家宏观调政策面的分析

    1、外贸易政策对家具业的影响

    07年国家外管局统计我国的外汇储备有1万5千亿美元，全球排列第一，已超过美国。但是经常听到人们谈论这个国家是穷还是富的问题，因为它表面看起来好像挺富，但是又觉得好穷，为什么？因为我们的财富在不断贬值，这个钱在无形当中蒸发掉了，因为我们中国的汇率没有改，这是为什么我们国内去年的通货膨胀率这么高，这就是说，如果我们再依赖出口的话，我们的国内经济已经承受不了了。

    我们的外贸顺差去年已经突破了2800亿美元，这2800亿美元完全是热钱，不归国家掌控，但是美元在前是顺差，是我们出口减去我们的进口，这2800亿都是通过我们企业的帐户换成人民币，所以钱多了，但我们觉得不好用了。

    国家的对外贸易的政策就是要在最近的这两年内把庞大的出口顺差压下来，维持贸易平衡，唯一的策略是什么呢？第一，人民币升值，第二是缩紧银根，发行货币减少。还有第三个措施是缩紧地根，地方政府也好包括企业也好靠地税赚钱，把地根控制好。

    2、土地政策对深圳家具业的影响

    我们国家的18亿亩耕地的底线是永远不能破的，因为中国到2030年将有15亿人口，每人1亩耕地，另外再留3亿亩的储备，以防国际社会的变化，保证最起码的粮食问题。到去年年底我们国家的土地储备是18亿2千7百万亩，在未来50年或者是30年，我们快速工业化的脚步过程当中，只有2700万亩耕地可以用。

    所以说，在两年内广东将会有2万家企业被政府强制迁离，最多的是玩具，其次是家具。因为我们的出口量大，税收却很少。究其原因是因为很多都是来料加工企业，对政府没有什么税收的贡献。所以现在无论是东莞还是深圳，平均GDP增长率均低于广东的平均水平。

    3、城乡一体化政策对深圳家具业的影响

    第三个，就是我们的城乡一体化的政策，以大城带小城，以大城市带中小城市，以城带乡实现城乡一体化。实际核心的内容就是扩大我们城市化的比例，现在我们城市化的比例不足40%，要在2010年以前必须达到40%，就是我们的城乡人口有能力消费的要超过7亿人，要增加城乡居民的收入。因为这么大的国家，你的经济增长必须要依靠内需市场，所以我们现在的形势基本上跟1960年40多年前的日本是一样的。当年日本的池田首相提出来一个“国民收入的倍增计划”，他用了十年的时间，到1970年的时候，日本已经从一个依赖出口国转变成一个以内需为主的工业化的国家。所以，日本的富强不是靠出口，而是靠自己2亿人的内需。

    中国同样要走这条路，所以我们提出来要在2010年要翻两番，要到2020年基本上要达到中等发达国家的水平。而在中国，拉动内需最关键的就是农民，因此现在所有的政策都在往农村倾斜，国家计划将以后的税收80%都投向农村地区。

    家具企业的应对策略

    1、到城乡去，到终端去

    深圳家协秘书长侯克鹏在演讲中说：“面对现在的宏观形势，企业只有‘向下’发展，到二、三级市场去。”

    我们在家具市场上放眼望去，无论是北京、上海、深圳，还是好百年、吉盛伟邦、红星、月星，能够占据最核心位置的企业和专卖店就只有那么寥寥几家，因此，才会一直有着“业主是霸主”的说法。侯克鹏提出了“二级市场将会有爆发性的增长”这一论点。“我最近跑了很多的二级市场的房地产，档次不比深圳低，但是价格远远比深圳便宜。这些城市正是开发商在进军的地域，而房地产的增长跟家具的消费增长是呈正相关的。”

    那么二三级市场该怎么去呢？随着家具协会的规划，深圳品牌联盟在今年开展战略行动，首先在河南省的南阳市开设了一家独立店，面积达3万5千平方米，那里将成为深圳品牌的独立店，深圳家协将会负责全程的运营管理。并将把深圳展览会的管理模式、平台向下移，移到终端去，为企业提供一些“不一样”的服务。首先是对经销商的“软支撑”，就是对店员的培训和对经销商的监管。很多的二级市场的专卖店管理流程都很不到位，而让企业去监管每个经销商也不现实，所以协会的服务必须要延伸到终端去，对经销商进行持续的监管，对导购进行规范的培训。还将由深圳家协的领导亲自“蹲点”，志在打响头炮，以后实行全国连锁，树立“深圳家具”形象。

    2、有意识往中西部地区进行梯次的转移

    侯克鹏认为，现在深圳企业要有意识地往内地走，因为深圳乃至广东都不可能在有多余的地了，例如协会在惠东的地早已分完，河源也没有地了，而第三个季度计划在江西实行集聚。地理位置基本围绕着江西的教育基地，例如江西跟广东交界的定南县。以后的趋势就是工业用地不可能增加，所以无论大家产能销量再好，没有地就会大大受到制约。

    还有一个观点就是，盘活现有的土地资源，而且要集约化地利用，让它尽量专业化，尽量用设备来生产。在意大利最好的家具企业只需2万平方米就可以达到一年10亿欧元的产值。这就是我们下一步需提升的技术改造。

    3、做好战略的规划

    战略的规划分两部分，一个是大企业，一个是小企业。所谓的大企业必须要通过一个途径“走点近路”，例如学习好百年的上市规划，把产业资本跟金融资本结合起来，现在深圳家协参与的有5家企业正在做规划，如果顺利的话三年以内深圳将有5、6家家具企业能够挂在主板或者是创业板上。

    上市还可以把企业员工链接在一起，让大家都变成“富人”，让员工帮助企业“一起使劲”，那么企业内在的力量将很强大。

    家具企业如何持续发展

    针对国家产业政策的变化，家具企业第一点是产业转移，深圳的家具产业要做一个有梯度的转移，把一些劳动密集型比较高的、技术含量比较低的产品进行转移。第二，留在深圳的企业要实行产业升级，提升附加价值、企业技术改造，新的工厂规划，要让整个的技术管理都升级。

    1、关于制造业的产业转移

    作为我们大多数的民营企业来说，要在持续发展当中深思熟虑，学习大企业的管理经验，例如美克、台升及国外其他企业，他们不追求大，只追求强，追求专业化。广东企业的发展要有新的发展思路，前几年在市场比较好做的时候，我们没能把握这个机遇再持续地发展，如果现在我们没有进入资本市场的运作，没有上市，资金有限，不可能把企业做得很大。

    2、企业怎么做精，怎么做产业升级？

    企业在产业升级方面可能自己的眼光、知识是有限的，这就需要聘请一些专业公司，顾家工艺请了德国一个咨讯公司做他们的战略顾问，为其做战略规划。这个顾问公司就找全国在战略方面有思维的、有实践经验，而且是一些资深的企业家作为了解的对象。他们搜集了全国各个行家的信息，然后再讨论怎么发展、怎么定位。

    作为演讲嘉宾之一的深圳家协会长黄伟业同时也是香港兴利集团的执行董事，他告诉大家，兴利集团在产业园的规划中聘请德国的公司为他们做工厂布局，从生产工艺规划，再到设备选型，德国专家为他们作了一个整体的战略规划。他坦诚，在产品设计上，虽然兴利有一百多名设计师，可以做一个中国的品牌设计，但是要做一个国际的品牌远远不够。因此兴利又把意大利最好的品牌规划专家请来，最后还请了德国工程师担任厂长一职。就是发挥最好的管理、最先进的规划，最优化的设计，然后加上中国相对低的劳动成本、相对高的劳动力优势做产品，这样的话在市场上就很有竞争力。

    3、关于品牌的问题

    当有技术基础，产业升级做好以后，最终我们体现在终端的是品牌竞争。

    黄会长说到，这个行业怎么去制造这个品牌，站在企业的角度，我认为首先要定位，定位你所做的产品服务对象是什么？是高尖端的一些消费群体，还是中上的、中间的还是大众的，这个首先要清晰。第二个就是划分区域。中国的地域非常大，在不同的区域文化品位是不一样的。有老板说他设计的东西非常“雅”，但是他的营销员都反对，都说必须要俗气一点，不然卖不出去，不值钱。老板自己本身是设计师，就觉得非常不理解。这对各位企业家是深有感受。例如说我们设计的东西追求雅，但反而不如别人镶一堆石头或者是一堆金的产品卖得好，这因为前两年大众的眼光真是有些俗的。可是这两年大家品位越来越高，对以前的东西不再追求，我们的东西又好卖了，所以说产品怎么跟市场同步非常重要，专家说企业不要走快一步，只要半步就够了，否则这个市场的阶段很长。