家电下乡未中标企业 没有中标不等于没有机会

无忧装饰建材网 www.51zsjc.com 2008-12-25　来源: 中国财经报　评论 0 条

核心提示：家电下乡成为家电企业进军农村市场的集结号，能否抓住这根救命稻草对企业的命运至关重要。错失家电下乡良好时机的企业将如何在中标企业的“围剿”中走好农村市场的生存之路呢？　
    日前，全国推广家电下乡招标公告已隆重登场。此次中标与否将决定家电企业在这样一个冷气逼人的“寒冬”能否搭上家电下乡这班开往“春天”的地铁。
    那么，错失家电下乡良好时机的企业将如何在中标企业的“围剿”中走好农村市场的生存之路呢？
    失之交臂的遗憾
    家电下乡成为家电企业进军农村市场的集结号，能否抓住这根救命稻草对企业的命运至关重要。
    据了解，在第2批推广招投标中有大量中小企业踊跃参加。一位不愿透露姓名的企业市场推广负责人向记者表示，在家电下乡试点期间，该企业在试点地区销售受到很大抑制，能否中标家电下乡对企业发展非常关键，尤其金融危机带来的出口下滑，亟须以内补外，帮助企业渡过这段非常时期。
    从中标结果显示，此次招投标中标率极高。在150多家投标企业中，有120多家企业成功中标，中标率超过80％。从数量上来看，中标企业中中小企业相对较多。
    作为中小企业的赛亿集团，便是其中之一。赛亿集团的王裕松对中标结果深感欣慰，他表示，赛亿电器会在原有销售和服务网点的基础上，继续加强网点建设，同时会增加大批销售、技术服务人员，更好地满足消费者的需求。
    尽管此次中标率极高，但也有一些中小企业和新型家电企业未能如愿。创佳电子作为电视投票中为数不多的中小企业，此次便与家电下乡失之交臂。创佳电子国内销售部副总监杨荣泉向记者表达了深深的遗憾：“此次未能中标，确实感到有些失落，不过目前我们正在深刻检讨自己，查找我们自身存在的问题，并针对这些问题加以完善。”
    中国家电协会秘书长姜风日前在接受记者采访时分析认为，此次推广招标中标面很广，但也有一些中小企业未能中标，其原因是多方面的：一是有些中小企业因标书理解不准确、标书制作不规范而出局；二是一些企业因自身能力不足，所出具的产品检测报告达不到家电下乡要求的标准；三是有些企业售后服务能力不能满足农村市场的要求。
    没有中标不等于没有机会
    家电下乡被看作是金融危机下家电行业的救命稻草，那么抓不住这根稻草的企业便无路可走吗？
    “没有中标家电下乡并不等于没有机会。”业内专家罗清启向记者分析认为，有些中小企业不能中标家电下乡，属于正常现象。家电下乡门槛准入的设置是有严格要求的，企业无法蒙混过关。但是不中标家电下乡，并不意味着不能进驻农村市场。首先是家电下乡全国推广在即，企业可以从头再来，争取新的机会。而且家电下乡每年都要重新招投标，只要企业不断从产品和服务方面完善自己，机会总是会有；其次是企业小有小的优势，比如库存，大企业库存一般比小企业要大得多，在原材料价格下行的走势中，大企业的库存形成很大包袱，而小企业则显得轻松很多，具有一定的成本优势；最后，在经济环境发生重大变化时，人的需求往往也会发生变异，此时，没有中标的企业应该巧妙利用市场的利己点，瞄准与中标大企业不形成冲突的方面，在夹缝中寻找生存的机会。
    对于没有在第2批推广中中标的企业，中国家电协会副秘书长徐东生表示，企业要做好准备，在全国推广中没有中标的企业同样还有机会。同时，他提醒没有中标的企业要认真对照招标条件，完善准备工作。
    路在脚下整装待发
    面对家电下乡全国推广的机遇，尚未搭上家电下乡专列的企业该如何把握机遇、迎接挑战呢？
    业内专家沈闻涧认为，那些没有中标的企业尤其是中小企业应该以主动的姿态、灵活的促销手段、完善的销售网络和服务体系，继续参与到整个农村市场中来。农村家电市场的突破口在于生产适合农村市场的差异化产品、完善的售后服务体系，以及适合农村消费者需求的价格体系。
    日前，记者电话采访了创佳电子，杨荣泉告诉记者：“此次未能中标家电下乡的原因主要是我们售后服务体系不够完善。创佳电子10多年来一直扎根农村市场，有着一定的资源与经验优势，如何把这些优势进行整合并充分发挥，是创佳电子接下来的主要工作。面对家电下乡全国推广的大好机遇，创佳电子将吸收前次的教训，加强网点建设，完善售后服务体系，积极备战家电下乡全国推广。
    与其他传统家电企业不同，同方股份依托清华大学的科技资源，以强大的信息化技术背景进入家电领域。作为在国内发展仅有2年多经验的成长型信息化家电企业，同方股份对市场还处于摸索及开拓阶段。谈到此次未能中标家电下乡，同方股份品牌策划负责人李晨遗憾之余不失信心地表示，在过去的两年中，同方已在全国主要一、二级城市达到近2000家店面，形成相对成熟的推广经验，但对于更广阔的三、四级市场还有待进一步开拓。目前同方正在产品、渠道、服务等各方面储备经验，且不会放弃任何市场机会，以期通过针对不同市场开发有竞争力的产品及普及型价格优势，提高市场的进入性。
    对于未中标及未参加投标企业备战家电下乡全国推广，姜风在接受记者采访时表示了肯定和鼓励。她认为，企业应该从自身的薄弱环节入手，有的放矢，不断改进产品性能、服务能力，把握好家电下乡全国推广的机遇。

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