福建水暖产业危机中寻找发展契机
无忧装饰建材网 www.51zsjc.com 2008-12-22 来源: 福建省水暖卫浴阀门行业协会 评论 0 条
核心提示：在全球经济动荡、制造企业面临困境之时，以南安为中心的福建水暖卫浴业却一路高歌猛进，攻城略地。
| 现状：逆市飘红产业持续壮大 进入2008年，受国家宏观政策调控、货币紧缩政策及国际金融风暴等诸多因素影响，我国各地水暖卫浴业不同程度地受到影响。国内外市场需求的大幅度下降，以及10月份以来铜价的突然大幅度下跌，让企业面临着5年来最大的压力。 据行业调查，截至11月份，中国三大暖产业基地中，以宁波为主的浙江水暖卫浴业、以开平为主的广东水暖卫浴业，都出现大面积的企业减产或停工。此时，惟有以南安为中心的福建水暖卫浴业继续保持较快发展势头。截至11月30日，福建水暖卫浴业基地尚无出现企业停产或倒闭的情况。 同时，福建水暖卫浴企业正在进行装备升级、新产品研发、渠道建设等应对工作：龙头企业中宇进行了装备升级，投资上马机器人生产线;申鹭达新研发的恒温水龙头达到国际先进水平，即将正式投产;辉煌等一批企业，也加大了消费市场的渠道建设等工作。 产品出口方面，福建水暖卫浴业也迎来利好消息。福建最大的水暖产品出口生产企业厦门鹭达工贸有限公司，出口订单在往年的基础上增长30％。这将很大程度带动配套企业的发展。据分析，出口订单的增长，源于国外同行在金融风波中大量倒闭或停产、减产。出口订单量增加，将极大抵消配件企业因铜价突然下跌而受到的负面影响。 值得一提的是，为迎接新时期国际品牌全面进入中国市场带来的竞争，福建水暖卫浴企业已从过去的单一生产水龙头，发展到介入卫生陶瓷、淋浴房、橱柜等生产领域，在销售市场上形成产品一体化。如今，辉煌、申鹭达均已拥有自己的卫生陶瓷厂，中宇、九牧的卫生陶瓷、淋浴房生产基地，正在建设。 其次，以南安为主的阀门产业，从销售到企业收购，在全国处于高度垄断状态。据初步统计，目前全国的国有阀门企业，除了自贡阀门和苏州阀门还未改制，其余的国有阀门企业，大部分被南安人收购，如曾经在国内外叱咤风云的上海精工、良工、开维喜等阀门企业。目前，福建南安市已规划建设两个阀门行业基地，企业家除了在外收购之外，也回乡投资。南安阀门工业也进入集群建设期。 缘由一：品牌成抗风险护身符 经调查分析，浙江水暖卫浴业，主要以生产配件和小额出口为主。其中近九层的企业无自主品牌、缺乏成熟的销售渠道，受出口订单下滑和铜价大幅度下跌的冲击，浙江水暖卫浴业大多数企业亏损严重。而广东水暖卫浴业，主要以产品出口为主，企业缺乏无自主品牌和国内销售渠道，外贸订单下滑之后，大多数企业只能停产观望。 而以南安为中心的福建水暖卫浴业，从研发、品牌到销售渠道建设、市场控制等方面，具有绝对优势。特别是铜降价，对主打品牌并以成品生产为主的福建水暖卫浴企业而言，意味着成本的大幅度下降。因此，在其他两大基地发展停滞的时候，福建水暖产业还能保持良性发展。 依靠强大的品牌优势，福建水暖卫浴业数年来在内销市场一枝独秀。中宇、辉煌、申鹭达、九牧等企业在每年的政府节能卫浴产品采购中一直占据较大份额。同时，特瓷、龙尔、奥美斯、深得利、宏浪、春洪、厦龙等品牌也在全国声名鹤起。 截止到2008年11月30日，福建水暖卫浴业有中国名牌4枚（全国水暖业总共只有7枚中国名牌），国家免检产品6枚，中国驰名商标8枚，设立在企业的国家级实验室、国家级检测中心2个，多家企业获得节水产品认证。 由于品牌优势，拥有稳定的销售渠道，拥有相对稳定的消费群体，尽管也受到了市场萎缩的影响，但福建水暖卫浴业并未遭受致命打击。而企业一旦度过困难，随着刺激内需政策的实施并产生积极影响，国内市场需求必然放大，企业也将迎来黄金发展时期。 缘由二：内销网络成固本利器 中国水暖卫浴业惟一的国字号市场“中国水暖城”就设立在南安市仑苍镇。市场同时带动了周边地区的发展。据不完全统计，以南安人为主的水暖销售人员目前大约有40万人，遍布全国各地。他们不仅仅销售福建生产的水暖卫浴产品，也同时控制了其他地区的水暖产品销售。南安不仅是目前中国最活跃的三大水暖卫浴产品生产基地之一，而且还是中国水暖卫浴营销人员最集中的地区，占据着全国70％以上的水暖卫浴、五金产品销售市场。中国水暖城开业二年即成为全国水暖卫浴产品的交易中心，正是依托这些执着的南安人所创造的营销奇迹才取得如此骄人业绩。可以说，发达的销售网络，是福建水暖业能在内销市场一枝独秀的最强利器。 今年，南安水暖卫浴企业为了巩固自身的强势品牌地位，加大了营销力度。中宇携“从欧州回到中国”之势，一方面掀起立体宣传的营销攻势，另一方面全方位布局终端网点，在不到一年时间内其专卖店已经在大江南北呈遍地开花之势;申鹭达、辉煌等品牌也在央视投入了巨额的宣传费用;特瓷、龙尔、奥美斯等中型企业也在渠道建设、渠道布局、终端建设、团队建设和监督考核体系等方面多管齐下，构建具有综合实力的企业平台。 前景：迎来新一轮发展春天 改革开放以来，国内经济迅速发展，人民生活水平提高，消费者对水暖卫浴产品的需求量越来越大，要求也越来越高，给水暖卫浴业的发展提供源源不断的动力。2007年以来，国家的宏观调控政策对房地产业产生了较大影响，也相应地影响到建材业。 辩证地看待问题，福建水暖卫浴业则是遇到发展新契机。此前几年大量销售的房产开始进入装修阶段，特别是大多数业主在炒房难获利的情况下，希望通过装修再出租的方式获得稳定回报。而水暖卫浴产品正是家庭装修中厨房、卫生间的绝大多数产品。另外，国家旅游局于2006年开始，正式允许国内水暖卫浴品牌进入星级酒店。这对提高国内水暖卫浴产品的档次、品牌，提升国内水暖卫浴产品的国际竞争力，具有十分关键的作用。 从某种意义上来说，中国水暖卫浴产业迎来了新一轮发展的春天。 福建省水暖卫浴阀门行业协会曾集体倡议：打造具有国际竞争力并拥有自主知识产权的民族品牌。这一倡议，得到全行业的支持。辉煌为了应对出口形势，注册国际欧联卫浴，产品销售到欧洲、非洲和中东地区;申鹭达在厦门设立了外贸公司，专业做出口贸易，产品已销售到俄罗斯等国家;同时，九牧在越南、迪拜等国家设立了专卖店。如今，福建水暖卫浴产业，在几乎垄断低端市场的同时，也向高端市场进军，国内多家五星级酒店采用了中宇、辉煌、申鹭达、九牧等企业的产品。 福建水暖卫浴企业一直致力于国内市场的开发，并不断扩大国际市场，在销售渠道上占有绝对优势，同时在产品研发、企业品牌建设和产业集群建设上也处于全国领先地位，具有较强的综合竞争力。广东和浙江水暖业出现了停滞状态，客观上也有利福建水暖业提供快速良性发展，提升产业、壮大品牌、扩大市场占有率。 福建水暖卫浴产业的发展也遇到了一些的问题，其中最大的问题就是企业融资难。水暖五金制造需要占用大量的资金，但去年以来的货币从紧政策、国际金融风暴等给全行业带来了前所未有的融资压力。 在业内人士看来，如果能在政府、金融单位的大力支持、扶持下，解决资金压力问题，福建水暖产业将在这次危机中发展成为中国最大的生产基地、出口基地和品牌基地。因此，福建水暖卫浴业迫切希望有关部门、金融单位到行业中实地调查，给予相关的政策扶持和资金支持，在危机中为福建水暖卫浴业“输血造血”。 |
- 福建水暖产业危机中寻找发展契机 2008/12/22
- 湖南为承包国际工程企业打危机预防针 2008/12/17
- 南海组织出口家具企业培训降低贸易风险 2008/12/16
- 深港家协七年后再度联手共御金融风暴 2008/12/10
- 水暖卫浴与橱柜"联姻" 迈向新生活 2008/12/8