面对危机 直营模式受建材企业青睐

无忧装饰建材网 www.51zsjc.com 2008-12-17　来源: 中国建材第一网　评论 0 条

核心提示：一直以来，建材企业的经营模式一直在直营与加盟之间进行着博弈，后者因投入精力少，适合迅速占领当地市场等优势长期占据上风。
    一直以来，建材企业的经营模式一直在直营与加盟之间进行着博弈，后者因投入精力少，适合迅速占领当地市场等优势长期占据上风。然而这一观点在近期有所改变，受金融危机影响，今年广东超过7000家中小企业倒闭或者搬迁，其中家居企业受影响较大，部分加盟经销商担心手头代理的厂家牌子突然倒闭，主动选择了放弃。加盟商“后院起火”让建材企业意识到，在行业持续走弱的大环境下，直营模式对企业来说更加稳妥。
    直营店更利于推广服务
    如今的消费者购买产品，不单会对产品本身有更高的要求，还会关注产品的相关服务是否跟得上。因此，走专业化将成为家装建材今后发展的方向。建材企业就需要完善产品的配套服务，这当中最重要的便是售后服务。相比加盟店，直营店会在服务方面做得更专业。直营店有厂家的支持，会配以相应的设备，配备的人员也更为专业，消费者遇到诸如零部件损坏等问题时，在当地直营店就可以解决掉。
    在企业做市场调研、新产品推广及政策推广时，直营公司便可以作为企业在当地的一只“眼睛”，清晰地执行企业下达的任务，为企业接收市场的信息反馈，收集到第一手资料。企业还可以将不同的商业模式及产品推广模式首先通过直营公司进行试点推广，成功一个复制一批，从而降低一次性导入市场的风险。
    虽然直营店在售后等方面比加盟店要更专业，但需要注意的是，直营店在人脉以及了解本地风土人情上却要逊色。而人脉与地域性，是加盟店先天的优势，这也正是从前企业热衷选择加盟模式的原因之一。
    加盟经营适合新品牌
    加盟店在新品牌的产生急需获得市场的认可，然而企业因为地域差异不可能快速地跨区域扩张，加盟经营正弥补了这个不足。企业可以借助当地加盟商的资金、人力、人脉等迅速把一个品牌在当地市场经营起来，扩大品牌的知名度。同时，通过招商加盟，企业可以在短时间内完成全国网络的布点，企业只需负责提供成品或半成品就可以了。这种方式对企业来说，投入少见效却快，因此受到许多新品牌的青睐。
    不过建材加盟店都是夫妻店、兄弟店、店中店，人力、物力、场地相对比较有限，发展到一定程度就难以做大做强。另外，加盟商网络好比沙，随着气候的变化及大风吹刮，飘浮不定，正如本次金融危机下加盟商的撤资一样，加盟商的利益得不到保证时，便会抛弃手中的品牌，为企业造成损失，企业在当地的长期布局由此被打乱。企业与家盟商之间的关系一直以来是两个利益体的妥协，亦即生产利润与商业利润的博弈。所谓众口难调，任何企业均很难做到所有的政策及策略得到全体加盟商的一致认同，这就要求企业一事一办，无法形成标准化的做事风格及管理模式，当生意模式达到一定的规模时，就会暴露出它的劣势。而加盟商因自身观点及价值观的不一致，可能会错失厂家认为很多有价值的商业机会。
    综上，直营与加盟在建材企业用以地区布局时均有利有弊，关键要看企业在哪一方面需求更大，若能将两者有机结合，避其不利取其优，必将为品牌在地方的推广与扎跟做出积极影响。

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