品牌家具竞争惨烈 未来之路究竟在何方
无忧装饰建材网 www.51zsjc.com 2008-12-17 来源: 全球品牌网 评论 0 条
核心提示:“品牌”是什么东西,直观地看是一种“名气”,于是许多人产生了误解,认为只要知名度大,品牌的价值也就越大,于是拼命造势,请明星来摆几个姿势,不惜一掷千金;
广州的品牌家具鳞次栉比,涵盖民用、办公、酒店各个领域,许多在全省、全国都有深远影响,有的还成为上市公司。 尽管如此,这些企业却并无法安然度日,而同样是小心翼翼,出手谨慎,稍不留神,依然会被淘汰出局,就算是热热闹闹上了市,企业的资产却迅速缩水。人们不能不无奈地感叹,广州的品牌家具竞争惨烈,家具市场六亲不认。 成就了自己的品牌,还只是万里长征迈出了第一步,还应该去认真思考,以后的路到底该怎么走? 一、对品牌的错误认识,让许多企业未来到置 “品牌”是什么东西,直观地看是一种“名气”,于是许多人产生了误解,认为只要知名度大,品牌的价值也就越大,于是拼命造势,请明星来摆几个姿势,不惜一掷千金;在电视上播上几秒的广告,美其名曰,“央视上榜”品牌;几千块钱一个的铜牌子挂得满屋都是…… 我们的消费者不会因为某个明星给哪个家具厂题过几个字,就一窝蜂地去抢购,他们不是天真的“粉丝”,他们是理性的。家具不像汽车,开着“宝马”是一种身份的象征,家具是放在家里的,是不会轻易把什么人都往家里领的,也不会扛着几十万的沙发满街跑,以昭示自己的高贵。 完全为了追求知名度去经营所谓的“品牌”是错误的,要提高自身的竞争力,应该在产品上、在管理上下工夫、练内功、强身健体,否则,便是舍本求末。 二、“口碑”才是真正的品牌 要“打造”一个品牌,其实并不难,有人戏言,找上两个拾荒老汉,举着一个家具厂的名子,在火车站,转上两个月,这家企业就出名了。你还记得“秦池”洒吗?只要有钱,想出名是很容易的事。但是,出了名并不等于有“口碑”。一些家具企业的所谓“品牌”是用钱买来的,而不是做出来的,品质、功能、材料、外观从那里都看不出它出奇的地方,实在不能给人们一个买它的真正理由,只是知道它比别人的贵。 你把钱给了明星、给了电视台,老百姓为你买单,久而久之,他们会明白,他们充当了冤大头,他们可能糊涂一时,但不会糊涂一世,等他们清醒了,你就惨了。 做企业只有两条路:一条路是做产品,一条路是做市场,这是两种风格,是互不相容的,市场做得越“专业”,越有“技巧”,产品上所投入的精力必然越少,他们一天到晚所想是怎样把产品卖出去,怎样去愚弄消费者,拼命研究“消费心理学”,却不研究“消费者的需要”,不是去想怎样把产品做得更好,而是想着怎样捞一把。“安利”的直销人员多如牛毛,但安利的牙膏皮,竟会在牙膏用了不到一半就烂了。只有把财力和精力用到消费者身上,才有回报。 “口碑”是靠向消费者的付出而自然形成的,不是用钱买来的,是无法强加于人的。 当你感到市场疲软,销售不尽人意的时候,最好不要再去在“营销技巧”上兜圈子了,应该去看看,是不是自己的“口碑”出了问题。 三、品牌要有特色 什么是品牌?品牌是一种产品和另一种产品区分的标志,没有了分别也就混为了一体,优势也就荡然无存了。 什么是特色呢?特色是深入到消费者心里的服务,是创造需求,是另类。 那么多人在家具市场中为了买一套家具,转上几个小时,他们是缺钱想买便宜的吗?不是,他们是嫌我们的家具做得不够好吗?不是,没有哪一个人奢望家具能流传后世,是这些家具不够漂亮吗?也不是,那到底是为什么? 就是因为没有特色,几万平方米的家具卖场,很难找到一件让人眼前一亮,而后流连忘返的家具。 |
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