行业竞争加剧 陶瓷企业一品多牌之路渐生风险

无忧装饰建材网 www.51zsjc.com 2008-12-17 来源: 全球陶瓷网 评论 0 条

核心提示:通过拷贝品牌来拓展市场,是建陶行业数年前屡试不爽的高招。当年,面对巨大的市场需求,几位精明的建陶企业经营者凭借慧眼,以拷贝品牌的方式创造了建陶行业特有的“多品牌经营模式”。
    通过拷贝品牌来拓展市场,是建陶行业数年前屡试不爽的高招。当年,面对巨大的市场需求,几位精明的建陶企业经营者凭借慧眼,以拷贝品牌的方式创造了建陶行业特有的“多品牌经营模式”。这种模式使经销商的数量成倍数增加,巨大的经销商数量也带来了巨大的销售额,整个企业迅速实现了规模扩张。成功的经验总是诱人的,随后,多品牌经营模式一度被业内认可,并引发众企业纷纷仿效。当时,行业甚至出现过这种论调:企业要做大必须搞多品牌,单品牌无法突破三个亿!

竞争加剧 陶企一品多牌之路渐生风险
    近几年,随着终端市场竞争加剧,企业多品牌经营的弊病渐显:首先,广告资源无法共享,很难形成强势品牌;其次,同企业之间的品牌,由于产品雷同,提货价透明,无论在零售还是在工程操作上,双方都是赤裸站在对手前,因此在市场拓展中更容易形成致命的对抗。而单品牌经营模式由于更助于打造强势品牌,在激烈的市场竞争中开始抢夺弱势品牌的市场份额,再加上价格、产品有相对的单一特性,单品牌优势渐显,07年的已有销售额越过20个亿的单品牌,还有销量正向20个亿迈进单品牌。虽然,近两年仍有不少企业搞多品牌,但已经风光不再。因为市场已由“品牌圈地时代”进入“品牌竞争时代”。市场的成熟,使企业面对的不再是如何招募人手去占领空白市场,而是如何提升人员的力量夺取别人的市场。
    从行业成熟度分析,品牌拷贝在四年前已经过了最佳时期。这几年业界仍有拷牌品牌的现象,很大程度上是源于企业生产线高速扩张,形成了巨大的产能,为实现产销平衡,拷贝新品牌也是不得已而为之的权益之计。彼竟多个品牌就多一条可以辐射众多城市的渠道。如果是知名企业,凭着市场影响力和先前的辉煌成就,以及这类企业本身具有的低成本优势,还是具有很强的号召力,再加上市场赶上火爆期,经销商普通信心高涨,很容易吸引大量的经销商来做品牌代理,在短时间内,仅订金和预付款就使企业有逾千万、甚至更多资金入帐。新品牌运营不仅不会占用企业原有资金,甚至还可以增强企业资金链。另外,终端店面的样板装修,经销商的首批提货,也可以迅速消化部分产能。
    但是依照08年市场形势看,终端市场的品牌密度似乎已经更大,已进入更加饱和壮态。从一线城市到二三线市场都挤满了品牌,甚至一些经济并不发达的镇街,都能看到不少建陶品牌的店面。原有品牌如果体能不够强壮,遭遇产品、服务、资金等问题中的随便一项,都可能引发“感冒”,面临市场收缩风险。而新品牌的生存空间则变得更窄,如果没有独特的产品和全新的营销模式实难立足。还有,今年在重多事件的影响下,建陶市场由高速增长急转为低速增长,大多数生产商和经销商都未能达成自己年初对市场的心理预期,终端经销商的信心已经大挫,不再是06、07年样子。此外,一场世界性金融危机给人们心理上投下的阴影,终端经销商更在代理新品牌方面变得谨小慎微起来。经销商资源的匮乏,无疑成为困扰新品牌发展的第一道坎。
    由于拷贝的品牌往往产品方面缺少优势,与经销商谈判的砝码便小了。为了建立终端渠道,简单有效的办法也就是在产品价格、授信额度、推广费用方面做文章。那么,新品牌运营不仅无法给企业带来新的资金,还有可能需要企业投入大量资金运作新品牌,进而影响企业资金安全。至于大量的资金投入,能带回多少收益却是个未知数,毕竟现在处于市场信心普通不足的时期。同时,授信额度一旦放松,则难以收缩,在当前商信仍需提高的商业环境下,这无疑也是埋在企业脚下的一颗定时炸弹。


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