家具出口转俄寻求突破
    据已经是第二年带领顺德企业前往俄罗斯参加家具展的余仲铭介绍，在上月底举办的第20届俄罗斯家具展上，来自顺德、佛山、深圳、广州、浙江、福建等地的近30家家具企业参展，而且参展企业个数与参展摊位面积比上一届增加20%以上，“这进一步表明，国内企业已日益注意到俄罗斯这个新兴的国际市场，并对其充满了兴趣与寻觅商机的信心”。
    从今年下半年开始，受美国金融危机影响，国内部分家具企业陷入生存困境，尤其是出口型的中小企业，有的企业前赴欧美却是处处碰壁，而到非洲则担心货款难收。在此种种不利因素下，许多出口企业转而向中东、俄罗斯等新兴国际市场寻求突破，寻觅新的商机。“顺德家具进军俄罗斯家具市场，目前可说是一个千载难逢的良机”。余仲铭表示，“这是因为，据市场调查表明，家具在俄罗斯的销售利润相当可观。”据他反馈的市场调查信息，在位于莫斯科机场附近的家具批发市场中，“同一张沙发在中国销售，比在俄罗斯销售的利润空间，有数倍之高，况且，顺德家具还可以通过这个批发市场，拓展俄罗斯的家具市场”。
    注册商标并培育经销商
    余仲铭表示，随着金融危机的影响，俄罗斯人已经对昂贵的欧洲家具依赖减少，从而期待优质、设计新颖的中国家具的到来。因此，他进一步表示，顺德家具想要尽快进入俄罗斯开拓国际市场，除了参展当地的专业会展之外，“要注意培养2—3个中小型经销商，防止太大的经销商垄断市场”，同时，寻找一些懂俄文，熟悉俄罗斯情况的中介机构帮助理顺清关、运输、销售等出口环节的问题，减少渠道开拓的风险。“总的来说，对于俄罗斯市场，中小型企业越早进入越有利。”他还提醒进入俄罗斯拓展市场的顺德家具企业，“进入俄罗斯市场时，最好是先注册好自己产品的商标，并寻找信誉良好的服务商，如组展公司、运输商、协助机构等中介参与拓展计划”。