市场萧条 家具销售标本兼治仍靠终端
无忧装饰建材网 www.51zsjc.com 2008-12-10 来源: 搜房网家天下 评论 0 条
核心提示：据了深圳家协行业人士透露，目前由于经济危机的原因很多家具卖场冷清，而北京一个叫“居库”的家具卖场生意却很火，仅仅开业当天富之岛家具营销额高达10万余元，全场签单率80%。
| 2008年家具行业内忧外患，家具企业面临着诸多危机。但正是面对重重危机，家具业的避风港在何处？给家具行业的发展赋予全新的生命力，寻求一种全新的营销模式似乎成了一件急迫的事情。 有行业人士大喊目前普通家具卖场的营销模式不行了，传统营销模式已经营好几十年了，这样的话听起来似乎滑稽可笑，搜房网记者进行了深入的调查。 据了深圳家协行业人士透露，目前由于经济危机的原因很多家具卖场冷清，而北京一个叫“居库”的家具卖场生意却很火，仅仅开业当天富之岛家具营销额高达10万余元，全场签单率80%。据网友介绍现在有很多置业者去那购买家具，尽管没买的也听说过这里的家具很便宜。 为何一个仓库卖场受到如此欢迎呢？搜房网记者了解到他们采取与生产厂家直接联营的模式，不收场地租金、仓储费用、工作人员由居库直接管理、分销商利润，这样大大减少了家具销售的中间环节，直接到消费者手上的价格就比较低廉了。 据相关人士透露居库以前是国美存货的一个仓库而已，目前转为家具卖场，店面形象也没有一般卖场好，而且位置算是南面的五环了，是个“很烂”的位置，销售好主要是其价格很实惠。 商家：“卖出去”是真功夫 消费者：实惠是硬道理 正因为居库直接从厂家拿货导致价格比普通卖场的价格低很多，在目前这种经济形式下，性价比是最能引起消费者的注意。我们随即调查了两位网友，其中一位姓陈的女士说她喜欢的一套家具在普通卖场要7000多，而在居库才4000多，目前经济不好大家都想节约，能省下3000多很划算。另一对将要置业的夫妇以前就相中耀邦和联邦的家具，他们认为价格有点高，可是在居库发现便宜不少。这对已经为房子花了不少的钱业主来说无疑是雪中送炭。 目前已经十多家广东家具业前往居库，如知名品牌联邦家具、富之岛、耀邦等。据了解陆续将还会有很多深圳家具厂陆陆续续进入，首先是这种营销模式他们没有尝试过，而且有不少家具业也得到了验证。据富之岛家具的陆小姐说对于那些要求品质好且价格便宜的消费者选择这样的店比较好，虽然居库的产品没能像专卖店将整个家居模式包装的很完美，需要自己回家布置，但是价格却相对低不少。家具本身就是个抗风险能力薄弱的行业，在危机面前，能把产品卖出去才是硬道理。家具业的专人士天天探讨营销模式的创新调整无非就是为了获得最大利润的基础上提高销售量吗？ 前景：“不破产就烧高香” 现实：掌控终端最“安全” 据行业人士介绍家居业已经进入有史以来最困境的时期，不少家具老板仅仅是抱着明年不破产的信念，可想而知事情的严峻。无论是商家还是业主都抱着捂紧口袋过冬的观念，不仅是买房子的观望，就连买家具也是“遮遮掩掩”，家具业老板急得像热锅上的蚂蚁，寻找新的出路迫在眉急。 中国家具行业发展已有十多年的历史了，生产商、经销商、卖场始终在寻求适合自己的生存途径，探寻怎样获得最大利益。随着国际家具原材料、生产设备价格的上涨，家具生产厂家承受着巨大压力，企业为在市场上占有一席之地而煞费苦心。此外，出口型企业把目光转向国内市场，而国内市场特别是一级市场，高额的租金令人望而却步，市场投资方享受着高租金带来的巨大收益，导致了市场发展不平衡性。最可怕的是面对由美国次贷危机引发的全球金融海啸，家具业由以前的暴利到目前连喊“不破产即可”180度的大转弯，家居产业该如何积极应对挑战、规避金融危机所带来的风险呢？有人说这种新的营销模式的卖场已经成为家具业的“避风港”。 仓储直销与传统销售相比，其最大的特点就是省去了经销商的中间环节，省去了生产商分神销售链的困扰。“居库”既是仓库，也是卖场，是仓储直销的最突出的特点，低廉的经营成本，免去厂商高额租金压力，将生产厂家利益最大化，为厂商提供更广阔的发展空间及强有力的发展动力，为厂家缓解不少压力。 |
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