沈阳灯具市场：12个卖场布局稳定
无忧装饰建材网 www.51zsjc.com 2008-12-9 来源: 灯饰视界 评论 0 条
核心提示：雷士照明从2001年进入沈阳市场以来，经过各方面的努力，迅速建立起了健全的销售网点，现在12个地市和几十个县市分别建立起了60多家专卖店。
| 沈阳灯具市场经过10多年的发展，有12个大大小小的灯具卖场，经销商也由原来的几十家小店发展到今天的1000多家，相对集中的市场有5个，分别是：张士灯具城、新北方灯具城、兴顺灯具城、北站灯饰城和中国家具城一期。整个沈阳市场的布局在2008年已经基本稳定，适合在东北市场经营销售的各大品牌在市场的入驻率也基本达到了饱和。 雷士照明从2001年进入沈阳市场以来，经过各方面的努力，迅速建立起了健全的销售网点，现在12个地市和几十个县市分别建立起了60多家专卖店。2008年雷士照明辽宁省全年销售目标是5000万元，到现在已经完成了80%。 三雄·极光照明自从1999年进入辽宁市场以来，年销量也不断攀升，2008年在辽宁市场新开形象专卖店有10多家，目前拥有稳定的销售网点50多家，2008年的销售任务约2500万元，提前完成年度目标。 霍尼韦尔朗能电工在辽宁市场拥有分销网点近150家，照明产品2003年开始进入辽宁市场，现在已拥有销售网点70多家，其中专卖店30家。2008年全年的销售目标是3000万元，现在已经完成了90%。 澳克士照明作为新锐品牌之一，在当地已经有三年的销售历史，如今已经建立起销售网点46家，其中32家专卖店。2008年的销售目标是400万元，目前已经完成了85%。 宏光照明作为辽宁市场的潜力品牌之一，如今销售网点共45家，其中专卖店和店中店26家，2008年的销售目标任务是500万元，目前已经完成了80%。 品牌格局 领先品牌：雷士照明、欧普照明、三雄·极光照明、霍尼韦尔朗能、TCL、佛山照明、松下、欧司朗 推荐理由：这些品牌在市场的占有率、关注度以及市场人气方面来说，在辽宁市场都遥遥领先。 老牌品牌：佛山照明、亚明照明、阳光照明、嘉美、欧司朗、飞利浦 推荐理由：这些品牌在辽宁市场入驻时间比较久，拥有了一批稳定的老客户，总体销量比较可观。 新锐品牌：钜豪、欧特朗、华泰、澳克士、DTL、小器鬼照明、嘉美、雷克照明、品上照明、艾克斯顿、新特丽、天基、亮迪、百得诗特、西蒙、捷鹰、飞雕 推荐理由：这些品牌在辽宁市场上通过近两年时间的发展，比较稳定，网络拓展速度和销量每年都明显提升，成为辽宁市场稳稳当当的新生力量型品牌。 潜力品牌：小康之光、宏光、德力西、星雅图、史福特照明、欧帝尔照明、泰昌阳光、奥奇特照明、海成灯饰、鸿联照明 推荐理由：这些品牌虽然入驻辽宁市场的时间不长，但是从展示和销售情况来看，具有较大的发展潜力，未来这些品牌在辽宁市场的动作将会更加明显。 品牌说法 品牌专卖店发展趋势将更加明显 沈阳玉蝶灯具经销总经理张家军 沈阳市场现在大大小小的品牌有800个以上，而具有影响力的品牌却不算太多，大概也就20多个，沈阳市场最近几年的发展总体来说还比较快，这样也成就了一些品牌的发展，发展比较快的都有一个共同特点——走品牌形象专卖模式。一个品牌的终端形象展示是相当重要的，特别是家居照明品牌，未来品牌专卖店发展趋势会更加明显。随着企业综合实力的提高，品牌宣传推广力度的加大和销售模式的完善，专卖店将是品牌发展的关键。 主流商家发展稳健销量一路看涨 沈阳鸿利灯饰有限公司作为沈阳市场花灯经营规模最大的商家之一，早在前几年销量就突破了千万元大关，2008年制定的销售目标现已完成了80%。目前经营面积1000多平方米，品牌主要有金达、环宇、奥来尼思、宝辉等10多个品牌，2008年9月又与长春金海马家居签订了合约，该市场的大店预计明年5月份开业。 沈阳鹏达灯饰作为沈阳市场的老牌商家，以最多的销售网点和代理品牌，每年都做出了相当惊人的销量，经营年限达10多年，目前代理的品牌有星运照明、迴龙照明等大小20多个品牌，分销商有100多家。 沈阳向日葵灯饰是沈阳市场的新锐商家之一，目前代理品牌有欧特朗、SOK、粤强、莱尔、家的、亮迪等。向日葵灯饰最近三年里发展相当迅速，在沈阳市场开设了两个店面。 沈阳市场最近两年涌现出了一批新秀商家，其中以新北方灯具城和北站灯饰城为主。沈阳雕刻时光灯饰就是其中的一个，由于优越的店面地理位置和现代水晶灯产品赢得了市场，去年的平均月销量达30多万元。 商家说法 要做大做强管理是关键 沈阳鸿利灯饰董事长金志凡 日前灯饰照明行业面临着前所未有的竞争形势，企业在不断开发新产品，扩宽产品线，开拓各地的销售网络，经销商在不断寻找新的店面，新的品牌，扩大自己的经营。这是行业发展的一个表现，从某种方面讲也是一个好事情。我们作为经销商，要做就要做大做强，而在这个当中管理是最重要的，经销商在加强自我发展建设的过程中，一定要把管理抓好，再大的店，再好的产品，如果管理混乱，经营起来会很吃力。 |
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