卫浴品牌发展误区解读

无忧装饰建材网 www.51zsjc.com 2008-11-29　来源: 中国建材第一网　评论 0 条

核心提示：进入家居行业3年时间了，在此期间接触了很多业内企业老板、领导人。在很同人交流的时候，关于“品牌”的话题比较多。
    进入家居行业3年时间了，在此期间接触了很多业内企业老板、领导人。在很同人交流的时候，关于“品牌”的话题比较多。其中有不少真知灼见，让我受益蜚浅，但也有不少地方我不是十分认同。我认为对于品牌的认识，或许有不少的误解。我现在一一列举出来，供各位朋友参考。
    第一，认为品牌的产品价格一定要高;第二，做品牌一定要配套齐全;第三，做品牌就是要四面出击，红遍全国;第四，认为只要有“噱头”，好好包装一下就能迅速走向中国;第五，认为做品牌是大企业的事情，小企业根本就无能为力。
    以上就是我这些年来与业内人士交流中，认为大家对品牌的“误解”之处。为什么对以上观点我认为是“误解”呢?
    首先，我认为品牌包含几个层面：企业产品的标识、企业的公众承诺及公众对企业产品及服务的认同。产品只有转移、流通才能实现了由“产品”向“商品”的转变，在这个转变的过程中，品牌的几个层面逐渐渗透，最终实现“品牌的价值”。所以说，没有销售就没有“品牌”，而没有了消费者的认同，“品牌”就失去了价值。
    其次，消费者的需求是多层次的，所以我们要做市场细分和定位。各自所属的消费群体都会有自己的“品牌”，就象普通消费者认为“飘柔”是大品牌，而不知道“蓝蔻是什么东西一样，但这并不妨碍“飘柔”成为“品牌”。所以，认为价格高就是“大品牌”，而价格低就不是“品牌”是错误的。在卫浴行业这几年的发展来看，不少高价格的产品始终没见到大起色，而中档产品却风声水起。比如说劳芬与科勒、阿波罗与箭牌。
    其三，我们从第一条分析来看，我们知道“品牌”的形成是需要一个过程的，而这个过程必须要有与“消费者的互动”。很自然，交流必须要有真诚，过度的包装会妨碍与消费者的交流。而过多的制造“噱头”又会让消费者产生被欺骗的感觉。所以，做品牌也需要“诚信为本”。这几年我们这个行业已经出现过不知一次“德国门”，这或许也可以验证这个观点，短期内通过包装和炒做来打造“品牌”是一种急功近利的行为。
    第四，区域性特色和市场细分其实给小企业提供了一个做“品牌”的机会。大而全的思维和四面出击、走向全国的策略是小企业不能做“品牌”的最大障碍。在安徽宣城有家白酒企业，只做宣城周边市场，发现也能做得很好。如果按大家的思维，白酒可能早就是一个“竞争激烈到”不是一般人可以做的行业了。但这家酒厂恰恰就是这几年才做起来的，去年还花大价钱请了李幼斌来代言。在当地，大多数全国性大品牌都不是它的对手。
    以上是我对于“品牌”的一些个人看法。或许这个话题是个仁者见仁、智者见智的“大命题”，我在这里算是抛砖引玉吧。

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