2008年只是“寒冬”的开始 建材商静待后市

无忧装饰建材网 www.51zsjc.com 2008-11-28　来源: 信息时报　评论 0 条

核心提示：随着2008年接近尾声，广州多家建材商家却淡定地认为，2008年只是“寒冬”的开始，建材零售行业要到2010年才会有转机。
    就如谁也不知道股市什么时候跌到底一样，谁也不能预测建材行业的寒冬还要持续多久。随着2008年接近尾声，广州多家建材商家却淡定地认为，2008年只是“寒冬”的开始，建材零售行业要到2010年才会有转机。建材零售商需要开源节流、加强团购、收缩战线以渡过难关。
    现状
    销售减半价格降低
    每年的第四季度是广州传统的装修旺季，而在今年这个不一般的旺季中，记者走访花花世界、靓家居、喜龙等多家建材卖场调查发现，国庆后建材市场和各类材料专卖店的价格普遍有所降低，卖场多通过促销、送券等形式降低单品价格，以吸引消费。
    来自木地板、瓷砖、洁具、橱柜等多家广州经销商承认，今年以来的销售额起码比去年减少三成，而市场的萎缩更导致行业整体价格的降低。记者了解到，由于铜等原材料价格降低，目前大部分五金产品价格出现15％左右的降幅；强化地板大部分还保持在国庆时调整过的70元的较低价位，而瓷砖、洁具等大多数陶瓷建材产品，很多商家还推出不同程度的打折销售，像卫浴、瓷砖产品大多全线7折、5折优惠。省建材行业协会副会长陈环表示，广州建材市场近期的价位体系要到明年3月下旬才会最终显现。
    前景
    每年或能现新转机
    尽管许多经销商处在彷徨和焦虑的境地，但多家建材行业协会的负责人却依旧对建材业前景充满乐观。中国林产工业协会会长张森林近日表示，中国拥有强大的内需，中国家具建材市场的需求量很大，木地板市场发展更是前景广阔。虽然美国337调查、332调查及低迷房市影响了木地板行业的前进步伐，但今年前十月我国木地板销售额仍然增长了8%。发生变化的是产品的定位及市场的格局：即实木地板逐步缩减，走向贵族化、品牌化；实木复合地板产销量节节攀升，产品多样化、个性化特色明显；强化木地板稳步发展，市场从大、中城市逐步进入小城镇，满足消费者不同层次的需求。
    关于明年建筑陶瓷行业的市场前景，广东省陶瓷协会秘书长郑晓梅表示，“目前广东陶瓷行业的不景气状况不会持续很长，洗牌的加剧只会令得从业者更加注重塑造陶瓷品牌，增强抵御风险能力，而过去主要做出口的企业也会着重研究国内市场的营销策略。”
    安信地板董事长卢伟光表示，他的乐观源于国家宏观调控政策的调整和中国地板行业广阔的发展前景。卢伟光表示，国家十项措施的第一项就是加快建设保障性安居工程，加大对廉租住房建设力度，这对房产业和地板业来说都是利好消息。他认为，政府措施真正启动这些措施恐怕要到明年3月，所以对地板行业来说恐怕还有一段紧日子要挨，地板行业企业现在就要做好“过冬”的准备。
    举措
    以“变”字诀度寒冬
    北美枫情地板广东分公司总经理易承彬认为，木地板企业过冬的要点就是四个字——开源节流：保持合理的原材料储备，提高资金周转率；加强应收账款管理，减少坏账风险，对工程销售业务严格把控；在控制支出的同时，加大市场开拓的力度。
    尚品宅配广州总经理李嘉聪认为，橱柜企业要收缩战线，强调投入产出比，打好服务牌。不求“谋万世”，但求谋一时，不求“一本万利”，但求微薄求存。至少可以协助企业掌控事务发展的进程，至少可以保障企业进退自如，在极大程度上免去企业拼杀的劳苦忧虑及失败的心酸愁烦，更重要的是它可以延长企业存活的时间并提高存活机率。
    康耐登橱柜总经理詹新宇认为，在当下淡市，品牌宣传成本成为不少企业的累赘。做好售中和售后服务不仅可以降低品牌推广成本，更重要的是可以充分发挥每一个“活广告”的正面传播作用，从而有效地增加品牌传播的媒体，降低品牌传播的成本和品牌塑造的成本。
    除了产品线的延伸，在企业扩张上，很多企业的思路也开始在寒冬来临之时出现了变化，一些企业的老总告诉记者，一级城市不行，可以在二级、三级甚至小城市发展。圣象集团总裁助理陈大男说，“对待过冬的态度各有各的不同，不同的态度也决定了不同的命运。从市场来说，我一直认为区域市场要区域对待，当我们谈市场改变的时候，我们觉得有些企业太过于简单地看问题。要做好中国市场，就拿木地板市场而言，不单单是一个市场，而是三个市场，而且一线城市市场和二三线城市有很大的区别。”
    在市场不利的时候，深入挖掘客户的真实需求，创造满足客户真实需求的商业模式是迫在眉睫的。当下装修客户需求减少，以往单一的粗放式的价格战形式需要改变，积极了解客户真实需求，给顾客提供整体家居解决方案，才可以在当前的市场情况下争取更多的客户。

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