实战
    “西方不亮东方亮，”广东家具业正在演绎中国这句古训。
    受金融风暴影响，来自美国的订单持续减少，以出口美国为产业导向的广东家具业前景悲观。据统计，目前已有300多家家具企业倒闭。年初，广东木质卧房家具向美国预交了35.3％的惩罚性高关税，年度复审终裁结果还在等待中。
    市场风暴眼中，企业不得不重新接受这样一个残酷的现实：美国神话“暂停使用”，要想活命，就各寻出路。“向南，回归东南亚市场，向东，开拓中东市场”，成为广东家具业的躲避金融风暴的避风港。

    家居出口受挫美国 
    据广东省家具协会常务副会长王克介绍，受多重因素影响，目前广东90％以上的家具企业关闭了30％以上的产能。在业界预期金融风暴影响还未完全显现出来时，广东已有300多家企业倒闭，占整体家具业5％，其中有20％为出口型企业，尤其以台资企业居多；其次是为台资企业配套的小厂，他们过分依赖大企业，一旦大企业订单减少，这部分小厂难以为继；另外，内销的部分中小企业，在经济环境的调整中也面临关门的危险。
    “以此来看，广东家具出口确实受到很大影响，尤其是对美国出口有所减弱。”王克说。
    据了解，美国年初对广东木质卧房家具的年度复审初裁结果为35.3％，而终裁结果高于还是低于这个数据，目前还不得而知，而木质卧房家具占对美国家具出口的60％~70％份额。
    “对于我们拿平均税率的企业来说，几乎等于没有利润了。”东莞大岭山镇一家具企业负责人赵先生说。
    尽管美国神话趋向破灭的边缘，但新的变化正在发生。“当我看到第一季度的出口数据时，以为今年的广东家具将遭遇出口低谷，当时出口出现了负增长，没料到的是，二三季度依旧实现了20％多的同比增长，预计第四季度的表现也不会差。”王克说。
    “数据变化的背后，主要是企业调整了出口路径，积极开拓欧盟、东盟及中东市场，尤其在东盟市场上表现突出。”王克分析说。
    东南亚成为新兴市场 
    据广州海关统计数据显示：今年1~5月份，广东对东盟出口家具1.4亿美元，比去年同期翻一倍，广东家具已覆盖除老挝外的所有东盟国家。其中，对马来西亚出口同比增长1.3倍；对印度尼西亚出口增长1.2倍；对泰国出口增长2倍；对菲律宾出口增长1.5倍。与此同时，有988家企业加入了对东盟出口的队伍，使其出口企业达到3128家。
    在佛山，很多中小家具橱柜厂商目前面临两个选择，要么转向国内市场，要么转身东盟市场。“目前国内家具行业依旧处于供过于求的状态，品牌间竞争激烈，而对于做惯了出口的企业来说，突然转内销比较困难。”广州域之高工贸有限公司总经理梁伟方说。
    对于大多数厂商而言，选择试水东盟市场似乎是更多稳妥的道路。
    “近些年来，东盟市场慢慢恢复元气，其中蕴含的机会也显现出来：东盟与广东的人文、审美观、气候都比较接近，尤其是广东的红木家具备受追捧，所以企业在产品制造、设计等方面更易贴近消费者；同时东盟没有技术壁垒和贸易壁垒，对家具的标准要求不高，相比欧美，其出口门槛更低。”王克分析说。
    广州标卓家私装饰有限公司（以下简称“标卓”）相关负责人杨先生也认为，东盟市场由于地域上的接近性，运输成本更加低廉，服务频率也更快;而且对于大部分东盟国家而言，广东家具具有一定的市场美誉度，物美价廉的优势使其更被消费者接受。
    事实上，东盟本是广东家具的传统出口地，早在上世纪80年代初期，广东的红木家具在东盟市场表现不俗，同时，早期下南洋的广东商人也形成了具有一定消费力的群体。
    随着上世纪90年代中期台湾家具产业的大转移，更多的台湾企业落户内地，其中70％扎根广东，对美国出口的家具制造基地也从台湾转移到广东，广东家具出口渠道瞬间改变，出口格局发生极大变化，尤其是1997年亚洲金融危机爆发，广东家具与东盟的销售份额大幅滑坡。数据显示：近些年广东对美国及欧盟的家具出口占全球出口份额的80％有余。
    而随着美国对广东木制卧房家具设置的贸易壁垒，这种出口格局也在悄然改变，尤其是加上今年出口环境的改变，对东盟市场的出口份额已有所回升，据了解，仅在今年前3个季度，已经回升了5％。
    佛山乐从家具协会会长何永牛提醒，随着“中国—东盟自由贸易区”的初见雏形，这将是一个拥有17亿消费者，国内生产总值近2万亿美元，贸易总额达1.2万亿美元的经济区域，是世界上人口最多的自由贸易区。
    转向全球中高端市场 
    但是，随着更多企业试水东盟市场，广东家具业的出口格局将因此而改变吗？东盟市场能否成为一个占有率转型点？
    佛山欧柏嘉橱柜负责人区先生表示：“转向东盟市场其实是无奈之举，由于东盟国家经济没有欧美国家经济发达，各国发展也不平衡，所以这个市场更加扑朔迷离，在经营布局上更要挖空心思，在选择经销商方面也要多方比较。”
    顺联世纪家私城相关负责人钟先生指出，东盟国家的消费水平相对比较低，这使国内出口商品的价格空间受到了限制，利润不高成了普遍问题。
    突然冲高的数据和在东盟市场的骄人业绩，更像是企业的权宜之计。最终，随着经济的复苏，出口市场依旧回归到美国。
    对此，王克建议，重设计、具有一定实力的出口企业可以趁此机会尝试在东盟市场构建自主品牌。“在以往的欧美市场，广东家具处于弱势，几乎没有品牌、设计而言，而对于东盟市场，市场门槛较低，构建自主知识产权及品牌的空间相对更大。”
    据了解，目前在广东的出口家具中，具有自主知识产权的产品不足10％，具有自主品牌的产品不到5％。
    致力于开拓亚洲市场的标卓，目前正在尝试从简单的供货转向供应品牌，最终实现与其在国内的销售渠道趋同——品牌专卖店。“简单的供货，难免陷入被模仿、价格战的境遇，而以品牌作为明确的区分，将提高产品的整体价值。”杨先生介绍，标卓已经在日本、韩国、新加坡等地开设了专卖店。
    “事实上，无论是欧美市场、东盟市场抑或其他市场，我们一向鼓励企业走外向型道路，在全球家具业的中高端市场，中国家具尚未进入，巨大的发展空间依然存在。但国际环境变化莫测，企业必须实现‘两条腿’走路，单一出口型企业要尝试内销，内销企业尝试出口，单一出口渠道的企业要构建多元化的渠道，以分散不期而至的经济风险。”王克说。
    “前9个月的出口额是76亿美元，在接下来的一个季度里，只要每个月做到8亿美元，3个月24亿美元，广东家具在2008年就可以冲破100亿美元的出口大关，实现12％的年增长。”王克计算。