红星美凯龙车建新：家具不做品牌不行

无忧装饰建材网 www.51zsjc.com 2008-11-18　来源: 珠三角家具报　评论 0 条

核心提示：红星美凯龙作为中国家具流通行业的领头企业，每开一家新店都会给业界带来惊喜和新奇，商场的家具产品面市，也会引领行业潮流。
    红星美凯龙作为中国家具流通行业的领头企业，每开一家新店都会给业界带来惊喜和新奇，商场的家具产品面市，也会引领行业潮流。在深圳举行的华商经济论坛上，红星总裁车建新激情演讲说，因为红星这个品牌的强大威力，才是成功的关键。
    车建新认为，企业首先要做好家具产品的设计。因为消费者因自身的喜好、生活方式、经济条件等有着不同的消费习惯，所以企业一定要研究中国的文化，包括儒家文化和道家文化等，因为中国的消费者买东西“重视面子”，所以产品的款式风格一定要符合消费者的心理需求。另外，家具产品不像一般的产品，要有精美的外包装，但是商场作为具体的消费环境则一定要做好包装，让消费者感到舒心进而产生购买和消费的欲望。
    “做产品一定要做品牌，不做品牌不行！”车建新强调了品牌对于一个企业成功的重要性。车建新认为，一个好的品牌会产生良好的社会舆论，这对企业来讲是至关重要的，包括产品的外包装、广告、口碑等，都体现一个品牌的作用。车建新认为，红星美凯龙多年来持续稳步的提升，靠的就是一种品牌的长期积累的价值，因为“老百姓买红星的产品很大程度上也是买的一种价值。”
    车建新还举了顾家的例子来印证此观点。现在红星在全国的经销商和代理商有几万家，但车建新表示几年后不可能会再有这么多。缘何这样讲，车建新认为，直营店和代理店是两回事，代理商一定要考虑到自身的房租和利益等。车总举例讲，顾家在上海的直营店销售有一百万，而在红星的代理销售则有三百多万。随着顾家自身品牌的逐渐提升，企业自然会倾向于自身销售的道路，这其实与企业和产品一定要打造自己的品牌的道理是相通的。

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