说起买家具，人们总会想到去规模庞大的家具卖场或家具批发市场。可最近经过郑汴路的市民会发现，在中博家具中心，一二十家装修精致、规模宏大的单一品牌家具专卖单体店正在逐家开张纳客。

    在业内，已开始将这些全新家具单体店集中的区域称为“家具名店一条街”。

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    业内人士分析，这种多家家具品牌集中开设专卖单体店的形式在中原市场尚属首次。这标志着家具品牌向服装等传统时尚产业学习，从大卖场转向开设临街品牌专卖单体店已经成为渠道变革的一种新潮流，在家具企业喊了几年的“终端为王、决胜终端”的口号开始在中原市场变为实际行动。
    大型家具品牌专卖单体店首现中原市场
    11月1日，记者在中博家具中心外看到，其临街的位置已经齐刷刷有十余家品牌家具专卖单体店悄然开业了，全友家私、华日、红苹果、高胜美舍、名欧澳泰、南方家私、怡品源、欧瑞等消费者耳熟能详的家具品牌都在这里置下了自己的独立单体店。
    这些单体店都是三层的独体建筑，各个品牌的装修都尽显时尚、个性和品位，每个品牌的店面都有自己的特点，有的突出欧风古典乡村风格、有的突出现代简约风格、有的走中国风路线，一二十家店面一字排开，十分气派靓丽。
    虽然各家店都是三层高的建筑，但每家的营业面积也有所差别。其中，体积最为庞大的华日家具就是这条名店街的先锋，其8000多平方米的营业面积是所有单体店中最大的。全友家私等品牌的单体店4000多平方米面积居中，名欧澳泰、怡品源等品牌的单体店则从1000多平方米到2300多平方米不等。“虽说这种单一品牌单体店的销售形式在郑州尚属首次，但事实上，这种销售模式早些时候已在广州、上海、北京等地陆续出现。一座座造型独特、创意新颖的建筑物在街边立起，往往都是装点城市的一道亮丽的风景线，也是中高端家具消费人群爱逛的地方。由于单体店强调的是知名家具品牌的独立形象，这些地方的市场定位往往趋向于高端市场，明确区别于传统的家具卖场。”华日家具总经理潘雪松接受记者采访时介绍。
    专卖单体店展示的是个性
    2008年以来，家具市场一直处于疲软的状态。而进入下半年，家具厂商更是遭遇难熬的“寒冬”。在此背景下，中原家具市场正处于有史以来最大规模的调整期，除了红星·美凯龙等新势力不断刺激市场外，郑州原有家具卖场的升级改造也加紧进行。传统的销售和服务模式正在面临着严峻的考验。
    家具名店街的出现，众家具品牌集中以专卖单体店的形式出现，是否基于市场升级改造的需要？名欧澳泰家私（香港）集团有限公司总经理钱满根作为与中博合作了12年的老商户，对这一变化十分敏感：“郑汴路建材大道，东起东大街，西到商都路，这条路上集中了建材、家装、家具等所有的家居业态。在2008年内外市场的变化中，的确正在经历着新一轮的调整升级。家具名店街的形成，也是这一轮调整的必然。”
    红苹果家具品牌负责人黄小伟认为，郑州家具行业渠道形式的升级势在必行。在很多城市，已出现了儿童家具专卖店、女性家具专卖店等更加细分的销售终端。因为消费者的需求在改变，他们想得到的家具除了质地、价格、款式以外，还有隐藏在背后的更加丰富的文化底蕴。“而品牌单体店的形式正是通过装饰效果和它的艺术审美价值，更注重家具展示中的品牌文化内涵，注重全面展示品牌的魅力，注重展示品牌的鲜明个性。”
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    制造企业与渠道流通企业永远都是一对矛盾：相互交融，又相生相克。家具行业也是如此。家具行业是一个典型的渠道流通品牌强于制造品牌的行业，因为对于一般的消费者来讲，他们往往只记得自己是在哪里买的家具，而记不起自己购买的是什么品牌的家具。而家具单体店营销模式的出现，无疑将开辟品牌成长的另一个渠道空间。
    据了解，一座营业面积不到两千平方米的家具单体店从装修到开业，一次性就要投入三四百万元的费用。钱满根感慨说：“要不是仔细分析了市场，看准了位置，是不会轻易下手开这样的专卖单体店的。”
    虽然前期投入较大，但单体店的房租并不比品牌家具商场的房租高。最重要的是，单体店有充分的空间，可以展示自己的品牌产品、品牌文化、品牌个性。在这里，我们可以做到统一品牌形象、统一店员服装、统一产品标签、统一收款。而在家具商场，这些品牌个性都会被商场给“统一”掉。所以，以往消费者往往会记得自己家里的家具是在哪个卖场买的，具体的家具品牌却不一定印象深刻，就是这个道理。“品牌单体店的营销模式，可以给予品牌充分的自我展示空间。将十分利于家具品牌的成长。相信经过两三年的市场培育，这条名店街将把不少家具品牌推向全国一线品牌。”南方家私河南区经理周双一说。