艾琳家私营销总监李高逸:另辟蹊径 避免雷同路线
无忧装饰建材网 www.51zsjc.com 2008-11-7 来源: 焦点网家具频道 评论 0 条
核心提示：2008年，中国经济被国内外多家媒体认为是“走入大国经济时期”，而在大国经济并不能带来光环的时代里，中国企业特别是家具企业，正经历着最严峻的考验
| 2008年，中国经济被国内外多家媒体认为是“走入大国经济时期”，而在大国经济并不能带来光环的时代里，中国企业特别是家具企业，正经历着最严峻的考验：人民币增值、美国次贷危机带来的艰难的出口形势，劳动力成本提升造成的企业与员工双向疲软，以及出口退税等一系列政策的变化，原材料成本的上升……企业在收紧资金，经销商在苦撑门面，出口企业面临转型，国内市场企业的蛋糕被严重挤压。中国家具行业在2008年都经历了什么？中国家具行业的7万家企业将面对何种命运？ 10月23日，由焦点网家具频道发起的题为家具有道·新经济形势下东莞家具产业论坛，在号称“中国家具出口第一镇”的东莞大岭山举办，来自东莞大岭山的几十家知名企业的老总、业内专家济济一堂，进行了深入的思想交流。 艾琳家私营销总监李高逸:另辟蹊径 避免雷同路线 我们艾琳家私是从外销转做内销的，今年开始转，应该说这个转变是比较辛苦的，我觉得外销转内销有一个关键的转变，这说起来是比较容易的，但是要改变一个老板或者是一个公司特别是生产部门，他们习惯做OEM的，这个转变可能有些策划的步骤会比较辛苦。 第二个方面是公司资源的整合，现在转做内销会面临一个问题，刚开始做单不多，批量做数量少。这决定着你的生产不做这个市场一下子起不来，如果做的话这个成本又比较难控制，单件的东西成本比较高。内销和外销的生产混在一起做可能比较节约资金工厂启动比较快一点，分开做对工厂的资金要求会比较高，但是混在一起做弊端也很多，因为做外销基本上产品比较单一、数量比较大，以货柜的形式。而做内销是特许加盟的专卖店，品种比较多，生产的思维不一样。做OEM基本上以客户为导向，以客户的订单为导向。做内销是以市场的需求为导向。从这方面来说，企业面临了比较多的难题，解决起来也是难度比较大，工厂下单这一块是一个问题。 在大岭山这边做美式的企业比较多，大家的有时还是做美式这一块，转做内销第一个想可能想我要做美式，3月份到现在大家也看到了，好多的美式品牌起来了，包括有些做法式的或者做美式的，据了解3月份做美式的应该是一种风气，还有一些大厂也在做。我个人的疑问在这里，美式的市场份额容量多大，如果这么多的美式厂转做内销千军万马过独木桥，这个能不能行得通，大家会不会进入一个困境？现在美式风格比较多，有古典的，有后现代的，还有休闲的、乡村的，目前大家做得比较多的一个是古典的、一个是乡村的，是不是美式这一块还有许多改良的，市场上大家是不是有好的方案、设计、营销策划这方面有一些另辟蹊径的，对市场有一个独特的亮点这一块，大家都避免走雷同的路线，有一些差异和创新。 我觉得一个外销企业转做内销，首先他要把内功练好，我们谈的就是营销，先有营，经营、策划、筹备，再有销，再去推广。做OEM的时候营销并不重要，你要做好品牌的定位，包括你的广告语、VI这是品牌的，产品的策划创新，你的价格制定和渠道，你采用什么模式，是独立店还是特许加盟，拿散货还是做直销，营销推广手段如何，你的推广是借助展会还是依赖于自己的独立店去推广呢？可能选择的余地会比较多。如果大家都依赖展会的话，我认为展会对新品牌的推动作用也是有限 |
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