合格木门经销商备忘录 看准产品再出手

无忧装饰建材网 www.51zsjc.com 2008-11-5　来源: 中国建材网　评论 0 条

核心提示：木门行业迎来了前所未有的高速发展期，木门经销商越来越多，彼此之间纷抢市场，竞争异常激烈。这其中有做得出色的，有平平淡淡的，也有苦苦挣扎的。
     近年,木门行业迎来了前所未有的高速发展期，木门经销商越来越多，彼此之间纷抢市场，竞争异常激烈。这其中有做得出色的，有平平淡淡的，也有苦苦挣扎的。为什么？综合众多优势商家的经验之谈，抛开看似一致的表面，挖掘其内在实质，不难发现，木门经销商的“成功法宝”缘于多样，总结如下，与行业商家共飨。
    选择产品不能错
    俗话说得好，“男怕入错行，女怕嫁错郎”。
    立志做大做强的木门经销商同样如此，选择产品至关重要。在选择产品上以下几个重要因素必须考虑，首先是产品自身的优势，包括产品特色、企业实力、创新能力、品牌优势等，然后是该木门产品的定位，看它是否与当地市场有很好的结合度，它是否属于本地畅销的产品类型，或者在当地市场具有潜在的竞争优势，成为下一步的“绩优股”。如果这一点选对了，胜算就达到七成。
    落定店址是基础
    当所代理的产品敲定之后，经销商就要面临选择店址的问题了。李嘉诚说过，经商最重要的一是口岸、二是口岸、三还是口岸。可见选择店址的重要性。选择店址有何标准呢？首先要在当地选定建材市场，一般而言，某个地区都会或多或少不止一个建材市场（或建材销售集散地），所以要先选择界定好这一区域，在一些小地区会有某建材城“独占鳌头”，这种情况就直接选择。而有多家建材市场时，经销商就需要进行综合对比，还要进行前瞻性的分析。特别是市场方领导者及其团队，市场是死的，人是活的，团队的战斗力直接决定了市场的人流量，也就是决定你的钱袋。

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