期间,看到生意火爆的某采购商自己也开起了工厂，撤销与陈伟新的全部订单，还挖走了厂长,并扬言陈伟新只配做个从中山拉客去澳门的“的士佬”。结局虽然不是这样,但是这次危机也给陈伟新上了一课:一厢情愿地倒追供应商是不靠谱的。

    在齐家的产品展示厅里还经常发生这样的事情,采购商参观之后,会挑选出不同样品的不同元素,要求重新组合供货。“市场捏在人家手里,创意由别人提供,企业就没有真正长大的一天。”从2006年开始,陈伟新开始注重国内市场开拓和研发设计队伍的组建,目前已经拥有过百人的研发队伍,并推出了针对国内市场的两个品牌。这正是在陷入出口泥沼之后,陈伟新显得比别人平静的原因之一。

    从被动代工转向自主创新

    “与其坐以待毙,不如练好内功。”陈伟新表示,有实力的企业要扩大研发力度,加大品牌推广,抢占国内市场,在实现市场转型的同时,实现企业从被动代工向自主创新企业的转型。

    做出口与做内销是两种完全不同的思维。“做外销只需采购商提供设计,然后开足马力生产就行了;而做内销你得找准产品定位、打通渠道,塑造品牌。最重要的是企业主思维的转变,那就是从生产思维转向商业思维。”陈伟新表示,思维的转变考验大企业。小企业可以采取为大企业代工的做法,彼此形成上下游产业链,在区域品牌下实现共荣。事实上,国外成熟的家具产业正是采用了这种分工协作的模式。

    “据统计,中国家具市场有2000亿元的规模,但是目前能在国内市场占到1%市场份额的家具企业不多。”在陈伟新眼里,与海外成熟市场相比,中国的家具市场还是个处女地,随着国内富裕阶层的涌现,具有工艺和典藏价值的古典家具将更具市场潜力。

    “众多外销家具大军调头回归国内市场,意味着价格战将可能更为猛烈。”陈伟新提醒,市场风云变幻,只有创新才能立于不败之地。除了鼓励研发,政府也更要加强对企业品牌和知识产权的保护,不然就“白干”了。

    与珠三角等地加工贸易家具企业纷纷“关门大吉”的境况相比,“倒闭潮”并没有在中山出现,陈伟新为中山家具产业的定位和特色感到庆幸。

    特殊的地理人文和历史机缘,中山家具产业形成了欧美古典家具、明清仿古家具、红木家具等特色品牌,其附加值远远高出了一般的“大路货”,受到的市场冲击自然相对较小。如果中山家具能在研发和品牌上再次启动,完全可以迎来另一个黄金时代。