许多红木家具企业的经销商说，家具电商侵犯了他们的利益。原因有二：第一是电商让所有产品的价格透明化，极大地压缩了经销体系的利益;第二是消费者都喜欢“厂家直销”，因为节省了当中给经销商的利益，所以红木家具厂家做电商，是在跟经销商抢生意。

 

　　这两点确实也不假，消费者们确实是有这样认为的。但这两个原因放到现在的市场环境中来看，却又不成立了。原因也有二：第一，电商是大趋势，很多消费者渐渐开始习惯于这种消费方式，销售方式必须跟着购买习惯走;第二，有经销商的厂家可能会迫于经销商压力而不做电商，但不做经销商的厂家并没有这方面的顾忌，那这批企业同样会造成所谓的“与经销商抢生意”的局面，无论经销商自己代理的品牌做不做电商，其市场结果并不会有太大的改变。

 

　　我们总是在谈红木家具产业的转型升级，但我们的要求总是指向厂家，我们要求厂家要有品牌意识、要转变思路、要积极创新。但实际上在整个产业的转型发展进程中，经销商环节也是至关重要的。当厂家在思考如何更好地走下去的时候，这也应当是与厂家同气连枝的经销商们共同的课题。

 

　　市场要求的变化，不仅仅只是指向厂家，也同样指向了经销商。今时今日的红木家具经销商们也应该思考，在如今的市场背景下，红木家具经销商的突围之路，不是一味地抵制电商。其实经销商们应该意识到，电商的出现是不会将实体店逼上绝路的，实体店有其存在的重大作用，尤其是像汽车、红木家具这类型行业，消费者更加注重体验，家居行业还讲究一个现场氛围，这些都为红木家具经销商的实体店提供了很大的生存空间。

 

　　线上线下的一体发展，是厂家和经销商应当共同努力推进的。就像互联网媒体和手机媒体出现后，并没有取代报纸、杂志、电视等传统媒体的地位，而传统媒体与新兴媒体却实现了很好的全媒体共融。经销商的代理模式，除了线下之外，也可以采用线上代理的形式。而对于线下实体店，厂家也应做好线上线下的平衡，比如通过线上为经销商实体店引流等。

 

　　假如经销商有对红木云进一步的了解，就会发现其实红木云也是一个服务红木家具经销商的平台。因为红木云上有两个入口，一个是普通消费者入口，是消费者的购买入口，还有一个则是经销商入口，是提供给经销商找厂家批发的入口。这两个入口的区别，也在一定程度上缓解了与经销商的利益冲突。

 

　　马云说，他从来就不是做电商，他是在做平台，做帮别人赚钱的平台。

 

　　无论是红木云还是其他任何的运营成功的电商平台，只要红木家具经销商们能够正视电商的趋势，他们便不会成为妨害经销商生存的因素。假如有什么对经销商的生存构成了威胁，那恐怕就是经销商们陈旧的经营模式和不肯面对现实的侥幸心理了。