海外订单减少 胶州家具厂转网销2个月卖40件
无忧装饰建材网 www.51zsjc.com 2012-8-29 来源: 城市信报 评论 0 条
核心提示：8月28日， 记者调查得知，国内出口的纯实木家具多产自胶州等地，而受订单影响，这些实木家具生产厂家开始将目光转向国内 。可受市场口碑、销售渠道制约，这些实木家具卖起来并不容易。
| 受出口影响，胶州不少定做实木家具的生产厂家积累了大量库存。“有些订单都是一年前预订的，都快做好了，订单又取消了，导致我们积累了不少库存。”胶州一家家具有限公司的李经理介绍。 8月28日， 记者调查得知，国内出口的纯实木家具多产自胶州等地，而受订单影响，这些实木家具生产厂家开始将目光转向国内 。可受市场口碑、销售渠道制约，这些实木家具卖起来并不容易。 订单少了，存货多了 在四方区保利百合花园小区的一套新房内 ，杨雨青从房东那儿以每年2万块的价格租到一套套三房，她买来各种装饰材料，把房子布置成漂亮的精装房。8月20日，她把胶州工厂里的实木家具拉到房间里，重新布置一番。 “很多网友在网上不相信是实木家具，我就做个样板房摆上家具，供网友们来参观。”杨雨青介绍说。在胶州工厂里，店里摆放的实木家具都是成批量生产，但受出口影响，有些款式的家具都有存货。“网上卖实木家具，照片和实物差距很大，不少家具拍出来发网上效果很丑，不如实物店里的好看。毕竟，实木家具板材的真假只有实际来看了才知道。”杨雨青介绍，“我们有自己的加工厂，网上成交后，直接从厂家发货。省去了中间经销商，价格便宜很多。” 虽然实物摆放效果不错，但记者发现这些家具颜色和款式固定，缺乏多样性。“产品都是出口转内销，一旦更换新样式，需要增加成本，因此这些款式相对固定。” 出口不成网上卖 市民李先生买的房子7月份交房，现在已经进入选购家具阶段。“实木家具好 ，但是动辄上万元，想买却掏不起钱。”李先生说，他走访了各个实木家具卖场，又到网上搜寻发现：同样款式的实木家具，卖场比网上的卖价高出三分之一。并且，网上八成左右的实木家具都产自青岛，上架时间长则半年，短则几个月。 网上这么多卖青岛实木家具的店家，到底哪个可信？记者在淘宝网上输入“青岛实木家具”，有多达1490件产品。按照上架时间，有的网店短短2个月销出了四十件实木家具，而库存却高达近百件。这些实木家具产地标明来自青岛胶州，可配送上门安装。 在青岛拜占庭家具体验馆里，记者找到了一家网店的实体店铺，里面摆放的白橡木家具欧美范儿很足。店里的销售杨经理介绍，“所有实木产品产自胶州，都是出口英美地区的原单家具，按照出口标准生产，是货真价实的实木家具。” 山东省家具协会韩秘书长解释：“这些实木家具确实货真，但受国际经济环境萧条和疲软影响，美国市场和英国市场消费量下降；人民币增值带来出口压力；国内人工成本增长，青岛实木家具在国外的售价受到影响。” 出口家具转内销缺“变化” “青岛的实木家具跟其他地区的不同：青岛实木家具风格厚重，实木用得多，板材用得少，在国内实木家具市场占有很重要的席位。”山东省家具协会韩秘书长说，“做外销特别简单。第一，国外来的图纸你只是照着做就行了，第二，量比较大，第三，很多大的客户订单特别稳定。” 可一旦转内销，青岛家具企业却露怯了。青岛华谊家具副总经理韩颖州介绍，内销需要一个培养的过程，需要持续地投入。内销最简单的环节就是生产 ，恰恰是出口企业最大的强项。山东企业很多习惯了做外销，突然间转到内销的时候就在产品研发和营销包装上都不注意，就走了很多弯路，有些家具企业生产工艺、管理非常强，但家具的产品研发、设计都还不够。 家具卖场的有关营销负责人对记者表示，家具行业在近两年内，已开始走向薄利时代，不再是消费者脑海中的暴利概念。目前实木家具已处于近几年低点，如果想选购实木家具，消费者可多了解商家的优惠活动，多比较不同产品的价格之后再采购。如果不急，可以等上一段时间，按惯例，即将到来的“十一”长假期间，商家的促销活动优惠力度会更大。 |
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