家纺消费由“她”做主 开发女性为主导的市场

无忧装饰建材网 www.51zsjc.com 2012-8-1　来源: 江南都市报　评论 0 条

    随着社会经济的发展，女性经济收入水平的不断提高，女性消费者已经成为一种不可忽视的消费力量。而相较于房地产、汽车、数码通讯等行业，床上用品，温馨、唯美、时尚的特性似乎与女性的爱美、顾家、追求幸福更为契合。在家居消费品的选择和采购中，女性常常掌握着举足轻重的决策权，家纺市场越来越成为一个女性为主导的市场。嗅觉灵敏的家纺企业也敏锐地把握到了市场这一动向，以女性消费者为核心，创新设计与营销的理念，用女性偏爱的设计和产品“打动她，迎合她，讨好她”，“她”消费市场已经成为家纺行业发展的一个新型增长点。
    富安娜旗下的时尚品牌馨而乐家纺就率先亮出步伐，不仅将清新与浪漫带到了床品上，更将其延伸到时尚的个人配饰中，将独具英伦田园风情的田园包系列产品带到国内。馨而乐结合品牌本身“精致温馨，时尚个性”的特点，在保持着本有的英伦花朵图案与蝴蝶蕾丝花边的特征前提下，推出多系列、多款式的田园包产品：小到零钱包、化妆包、挎包、拎包，大到箱型包，不同size，各种款式，采用纯棉印花布料和耐磨的防水材质，让国内所有的女性都能感受到这来自美丽英伦的浪漫优雅。女人爱包，爱享受漫调的优质生活，这一切都源于其爱美的天性。馨而乐将这种美好的内涵赋予在每一个包包之间，满足了普通女性对优质生活感受的向往，引导她们真正体悟时尚与美的真谛。
    同时在市场上，我们也能看到众多家纺企业费尽心思，以护肤养颜的功效来吸引女性消费者。如具有强心解毒、消炎灭菌的芦荟养颜夏被，面料柔软爽滑、透气爽身的大豆美颜被，促进睡眠、抗菌防螨的清香牛奶被，但记者在淘宝上搜索到的这些噱头的被子的销量并不好。而根据身边的人群反映，她们在挑选夏凉被时更关注其材质、厚薄、能否水洗等因素，而是否具有护肤养颜功能则不是考虑的重点。
    相对于男性，女性对待消费品既有务实的一面，也有感性需求，这是女性消费心理的显著特征，家纺企业要想更多地占领女性消费市场份额，就需要换位思考，以她的多种需求为切入点来进行全方位的营销策略，激发女性消费者的情感。很多时候，女性买的并不仅仅只是一件产品，而是一种对生活态度的体现。

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