株洲家居建材市场各显神通寻出路

无忧装饰建材网 www.51zsjc.com 2012-7-20 来源: 株洲日报 评论 0 条

    “生意越来越难做。”中南建材批发市场何姓负责人坦言,“今年中南建材批发市场行情普遍不高,销售额与去年同期相比下降了50%-60%。”一叶知秋,整个家居建材卖场利润大幅缩水,这也成了2012年株洲家居建材市场的真实写照。
    促销手段花样百出“救市”
    据国家统计局最新数据显示,2012年全国房地产销售数据持续下降,家具制造业PMI指数更是跌至临界线以下。寒冬困局下,株洲的建材家居卖场各显本事,促销手段花样百出,不少商家更是打出“厂价直销”的口号,寻求新的经营模式。
    “满1000送80”、“购物满2000可送床上用品一套”……在各大建材市场、家居卖场内,除了平日的积极降价促销外,每逢节假日,促销手段更是层出不穷。
    除了以降价促销外,增加服务特色和提高质量也成为重要的手段之一。一位不愿具名的建材市场相关负责人认为,现在卖场越来越多,竞争越发激烈,市场之间的同质性增大,因此,要有自己的特色才能立足。
    一些市场把服务做到小区,为商户拓展客户;另一方面,也开展服务老、小区活动,近来每两个星期去一个老小区摆展,提供建材免费上门体检服务。这个活动由市场组织,全体商户参与,以此来提升市场和品牌的知名度。
    未来建材市场会衍生出更多的服务,让消费者进来就能享受一站式购物体验,在市场里不仅可以买到建材,还能享受监理服务、装修指南,甚至还有家装公司的服务,而实体店加网购模式也将会越来越普遍。
    中南建材批发市场何总说:“面对行情落寞,各种手段层出不穷,都是为贴合消费者想以最小的花费买到最适合的产品的心理,刺激消费,最终提高销售。”
    各色促销手段纷纷登场,热闹叫卖声背后却是行情冷淡。
    他认为,房产政策调控继续从紧、成本增加、行业竞争激烈,加上市场及相关行业政策变动大,诸多不确定因素让消费者信心不足,购买产品时往往犹豫不决,以致消费疲软。
    铜锣湾家居广场市场办公室魏姓负责人也表示,今年整体行情不佳,于往年相比,整体下滑了30%。红星美凯龙的入驻,对本地的家居建材卖场也是一个冲击。“虽然无空置铺位,但今年商家撤场的情况也较往年略多。”
    “厂价直销”大都是噱头
    在众多的促销口号声中,“厂价直销”一直都存在着独特吸引力。由于造价低、租金低,加上厂价直接销售不经过经销商等中间环节,因此,价格非常便宜,同类产品低于市场价格30-70%,少数低80%,特别受中低层消费者的欢迎。
    “事实上,‘厂价直销’大都是噱头。”中南建材批发市场何姓负责人毫不讳言,一般来说,“厂价直销”大都处于两种考虑:一是推广新产品,为了抢先占据市场份额,打响新产品的名气,厂家便要求经销商按照厂价销售;再来就是随着买方市场的出现,生产企业通过商家经销、代销和自己附属的供销系统出售商品已不能满足生产的需要,厂家急需处理掉某系列产品,尤其是大量积压的库存商品,“但这也只针对某些商品,而不会作全面直销降价处理”。
    何介绍说,在这种时候,厂家追求的更多是市场份额量,但对经销商来说,还是没有亏损,只不过利润相对缩小一点。
    “对于消费者而言,即使在工厂店直接采购的商品,价格也不一定便宜多少。”他举例说,就拿株洲服装城而言,你直接去采购服装,数量越多则优惠多,但若只是少量购买,或许人家还不愿意卖,而且价格不会比外面的店铺便宜。
    现有卖场模式引深思
    当下的家居卖场多充当“房东”角色,基本遵循一条“收租型”发展路径:租赁地皮—包装卖场—对外租赁。主要运营模式就是不断买地、拥有自有产权—自建物业、自主施工设计—招商开业、对外租赁,作为渠道商,卖场要求供货方缴纳一定“进场费”和“促销费用”。
    但受累于严格的宏观调控政策等各种因素,房地产下游的家居建材行业早已“入冬”,通货膨胀,成本上涨,要保持卖场的收益,最直接的办法似乎就是不断开店,继续“收租”。
    蝶依斓布艺负责人认为,这种卖场模式在聚集品牌,集中展示,充分竞争,方便客户,提升服务等方面都有其重大优势所在,但是卖场的盈利模式“收租模式”又暴露了其缺陷,利益最大化使卖场和租户之间的矛盾很难调和,家居卖场异化的无限扩张,使经销商和消费者苦不堪言。
    如此带来的恶果只会使卖场“唇亡齿寒”。《家具中国》杂志今年7月刊登《卖场不是那个卖场》称,家居卖场无度的扩张正在形成卖场“空洞”现象,经销商撤多进少,威胁,免租,拉拢,苦求成了许多卖场招商人员的时代表情。
    卖场不再以卖家具为主业,而是“勾搭”地产商经营地产,明面上是卖场经营者,实际上是商业地产商,于是卖场扩张更加疯狂,这样异化的卖场模式是危险信号。
    蝶依斓布艺负责人说:“目前单一的租赁卖场铺位模式难以生存,未来商户的发展模式一定是多元化的,比如品牌独立店模式,家居体验馆模式,社区专业便利店模式,网购模式等。”
    直营卖场模式难立足
    “在目前的株洲,直营卖场模式在短时间内是做不到的,其可能性微乎其微。”记者走访市内各大家居建材市场纷纷表示,尤其是在株洲这种二三线城市,设立直销卖场的风险太大,对卖场要求又高,而所得收益并不见得更好,厂家不愿铤而走险。
    “直营卖场大都设立在一线城市,因为一般公司总部设在那里,占据了绝对的地理优势,便可以在周围开设一些工厂店。”中南建材批发市场何姓负责人表示,在二三线城市开设直营卖场,从人员配备、场地等各种开销花费都不小,成本高但收益并不大。他介绍说:“公司更多的是专注于产品的开发,不会投入销售渠道终端的建设。”
    厂家直营店在神农家具城、铜锣湾家居广场等家居卖场内都有铺位。铜锣湾家居广场从开业就有厂家直营店,今年更是新增了2、3家,以红木厂家居多。魏主任说,现在做直营的都是一些经销时间长,有实力的厂家。
    正规厂家的品牌在某城市落脚,大都是直营店或公司的形式,从产品设计、人员管理都有自己的特色,所卖的产品几乎都是自己的品牌;档次相对较低一些的品牌,可能会卖一些其他商家的品牌产品,但也以自己的品牌为主。“但这些都需要经销商的参与。”何表示,所以卖场现在大都还是依靠经销商。



免责声明: 本网转载内容均注明出处,转载是出于传递更多信息之目的,并不意味着赞同其观点或证实其内容的真实性。[不良信息举报:              ] [投诉建议]