山西人有爱置家的美名。
    中国历史上第一件家具就在山西襄汾出土,足以说明山西家具文化渊源流长。晋作家具以其深厚的文化底蕴和特色制作与“苏作、京作、广作”比肩，并称为中国家具的四大流派。
    7月7日，本土家具流通企业山西黎氏阁家具广场有限公司主办了第五届中国名贵实木家具文化节，期间中国四大流派古典家具珍品首次联合展览，晋作家具引起了收藏爱好者的再次关注。然而有细心的消费者发现，在这个国内众多品牌家具云集的平台上，山西本土品牌家具却寥寥无几。
    流通领域的迅猛发展，以及消费市场需求的井喷，使山西家具卖场的面积和体量不断扩增，面对更多的外地品牌纷至沓来抢滩市场份额，山西品牌家具的表现平平，无论是规模、数量，还是品牌影响力，都无法与外地品牌抗衡。
    一位业内人士在接受记者采访时难掩失望，“在华北地区，山西是最大的消费市场之一，我们让更多的国内品牌在这里落地生根，却养不大自己的品牌。”
    从昔日晋作家具的辉煌，到今日本土品牌的艰难突围，品牌家具何日叫响“山西制造”？
    1 本土品牌屈指可数
    花园伟业家具广场的副总经理黄海最近很为难，激烈的市场竞争下，卖场升级换代迫在眉睫，调整产品的档次与品质，意味着一些产品将被淘汰出局，其中就包括一些“地产品”。
    黄海所说的“地产品”，其实就是出自本土家具制造企业的产品。“按理说应该扶持和培育本土品牌的，但近几年，‘地产品’的发展步伐远远落后于消费理念的变化，很难满足大众消费者的需求。”据了解，这次调整后，卖场内‘地产品’的数量屈指可数。
    在太原众多的家居卖场中，花园伟业一直定位于中低端，从今年开始，为了与市场对接，其经营的品牌开始逐渐向国内二线品牌看齐。黄海认为，这是行业发展的必然趋势，如果撤店的本土品牌不能在短时间内提升，就只能下沉到三、四级的乡镇市场谋发展。
    一边是尴尬的撤退，一边则身陷重围。
    传统流通模式的变革，促进了家具流通业的发展，在一批有实力的营销企业的引导和推动下，国内主要家具生产基地，如东北、华北、华东、华南、西北、西南等地区的知名家具和区域性品牌几乎全部进驻太原市场。近几年，国外家具厂商也看好国内家具市场的发展空间，来自意大利、法国、德国、美国等国家的家具开始抢占销售市场的份额。数量上的弱势使本土品牌家具淹没在“入侵者”的包围中。有数字显示，在黎氏阁进店的600余个品牌中，本土品牌的比例不到3％。
    回顾历史，山西家具行业并不缺品牌。经过20余年的发展积累，以福润家具为代表的制造企业已经形成一定的优势，销售网络不仅覆盖全省，而且辐射到省外市场。还有曾经的猫王、金余、舒乐，以及正在崛起的晋王、锦言斋等品牌都是老百姓耳熟能详的品牌。
    但现在有些家具大品牌已经竞相外流，作为全国最先制作钢木结构家具的猫王家具公司，曾是山西家具界的骄傲，在1991年到北京注册了“猫王”商标，随后产品研发、管理营销、生产基地陆续向北京转移。2005年，在太原发展了20多年的 “太原金余沙发家具有限公司”也远赴上海，成功注册了“上海富仙妮家具有限公司”。
    随着国内家具流通市场的成熟与完善，传统的地域经济模式早已被改写，南北家具相互倾销，太原市场上的品牌家具数量与日俱增。在采访中，记者了解到，目前山西品牌家具数量稀少，整体实力较为薄弱，只有个别品牌可以进入高中端市场，其他的都还徘徊在中低端，或者停滞不前。
    2 观念创新引领品牌建设
    王军（化名）是一位资深的家具职业经理人，从业20余年来，见证了省城家具市场的每一次蜕变。他认为，外地品牌之所以能长驱直入在太原安营扎寨，并取得可观的销售业绩，是因为本土品牌不够强大，让外地品牌有机可乘。
    “无挤压、不争抢，将山西巨大的市场需求让给外人，说到底，外地品牌是不是应该谢谢我们？”王军在接受记者采访时毫不客气地说道。
    长期以来，只要谈到山西家具企业的发展，观念落后、技术含量低、研发设计人力资源匮乏三大因素被视为制约行业发展的现实瓶颈，被外界所诟病。
    王军认为，在追究主观原因的同时，也应该清楚地认识到，制造业不发达是山西家具企业先天不足的一块硬伤。所以看上去热闹非凡的省城家居市场，走在前面的总是流通市场和消费市场，而跟在后面的家具生产企业给外界的印象似乎永远处于生长期，总也长不大。
    “市场的初期竞争是产品的竞争，而随着市场的成熟，最高层次的竞争就是品牌的比拼。”山西黎氏阁家具广场有限公司企划部经理梁旺清告诉记者，品牌直接决定了企业的命脉。
    在采访中，有业内人士直言不讳地指出，山西家具企业创新精神的缺失，不仅仅是指家具产品研发上的抄袭、仿制、嫁接等技术性的跟风，也不单指跟着市场跑、不研究消费市场变化的惰性思维，而是指抱着守的态度，不思进取，不注重品牌的经营与建设。
    经过多年的发展，山西虽然也涌现出一批在业内有影响力的品牌，但无论数量还是质量始终没有大的突破。《中国家具报道》记者陈健怡浸染家具行业数年，每年都有机会到山西采访，但在他的概念里，山西家具企业能真正称得上品牌的不过一两家。
    王军说，囿于本土环境，山西的家具企业如果不走出去，根本无法在第一时间内发现这个行业正在经历着怎样的变革。活跃在一线城市的品牌家具已经在积极探索销售新模式，
    比如改变家具企业单一的传统线下渠道模式，进入双线 （线上、线下结合）的营销渠道时代；或者打造家具物流服务体系。比如一些品牌家具，以前一直是在做二三线市场，产品主要针对城市的中等收入家庭。企业要想通过传统的平台将产品和服务输入到一线城市，可能要耗废较大的成本，于是企业考虑借助电商平台，反而易于操作。“这些企业的创新意识就体现在开辟新的渠道和合作途径，通过新的模式将品牌推广到更大的市场中去”。
    山西家具企业群体还有一个明显的特征就是：各自为战，没有形成合力抱团谋业。“一团散沙的局面，一是因为没有行业协会的引领，二是企业之间没有达成共赢的共识”。一位不愿具名的业内人士如是说。
    在采访中了解到，通过行业协会的穿针引线，为企业搭建平台的例子并不少。2011年，四川成都家具协会就发挥出强大的号召能力和汇聚能力，对当地的代表性家具企业进行有效的资源整合后，该地区的家具企业代表就曾来到山西，与山西当地的家居流通企业合作，由生产厂家、家居卖场、经营商三方联手，推广四川当地品牌。
    自上世纪90年代初以来，我国家具工业园区建设风起云涌。在家具制造业相对发达的深圳、广州、顺德、中山、上海等生产基地，当地家具协会发挥引领作用，数十家企业摒弃小利，凝聚在一起，以集群优势争夺国内外市场。
    兴建“家具工业园区”一直是山西家具业的心声。太原市几个家具工业生产基地成立时间不长，规模不大，入园企业少。有关专家认为，产业集群是以专业化分工协作的生产方式，使产业高度集中在同一区域，可以大大降低技术开发、信息传递、生产和交易、运输等成本，并促进设计、技术、生产工艺的改进，从而获得强劲的区域竞争力。
    “其实在2010年就有企业计划兴建家具产业园，地点都选好了。但不知为什么，这个项目迟迟没有启动”。根据业内人士提供的资料，记者尝试联系这个项目的主要发起企业之一，但对方负责人在电话中表示“不清楚”。
    3 现在起步为时不晚
    这几天，曹运建正在忙着开专卖店的事情。这是公司首次开设针对零售市场的门店。
    从昔日的小作坊发展成为现在全省规模最大的家居生产企业之一，20多年的发展，曹运建的企业由收购、修理，进而发展为生产制作、集古典家居文化研究与营销为一体的传统家居文化企业，他也从一个民间的晋派明式家具传统技艺的研究人和继承人，转身为襄汾县晋派明式古典家具生产工艺研究所的负责人、山西省唐人居古典家具文化有限公司的经理。
    曹运建认为，一个民间的传统产品在商业化的大市场中占得一席之地，得益于正确的市场定位、在传承中创新，不求短期利润以及循序渐进的品牌建设。
    为了充分挖掘晋派家具的技艺，曹运建坚持征集和收购晋派明式家具的原作标本用于研发。而且也在继承、保护的同时，不断演变、加入科技的元素，形成自己的产品风格与市场定位，做工精细，技术日趋完善精美。在生意最火的时候，订单多得做不过来，曹运建从不贪多，做完一笔接一笔。他认为，保数量更要求质量，订单多经济效益当然好，但如果稍有差池，就会砸了好不容易建立起来的牌子。所以，他和厂子里的设计人员、老师傅们研究了很长时间，进行反复地试验，在不破坏制作工艺和风格的基础上，用机器代替部分手工制作环节，使产量陡然增高。
    现在产量提高，规模扩大，曹运建不仅可以毫无顾虑地多接订单，还可以生产民用家具开店零售。“晋作家具”的代表锦言斋，也是山西家具行业新近崛起的一个品牌。在创新方面，锦言斋的红木家具很好地传承了型制、工艺、文化的历史使命，却也巧妙地融入了现代家居的元素，满足不同的市场需求。比如大衣柜，外面看上去无论材质、雕刻都是仿古的味道，但打开衣柜之后，里面完全符合现代对功能化、实用化的要求，多层归纳，还设有领带夹等。书房的书桌也考虑到现代化办公的便利性，为各种电源线的走道轨迹预留了隐秘的空间，却又在外观上保持了传统古典家具的完整性。
    对此，国内著名品牌家具华日家居实业集团董事长周旭恩认为，企业在发展的轨迹中，必须做到不丢原创，不丢创新，不丢文化，不丢诚信。“硬件条件对企业来说，是可以解决的。比如工艺落后、款式简单，可以让设备升级换代，或者让研发人员出去学习，或者组建一个研发的团队，所以硬件不会给企业带来太大的影响。与之相比，企业的发展思维和创新思维最为关键”。
    为此，周旭恩为本土家具企业支招：市场的初期竞争是产品的竞争，而随着市场的成熟，竞争将上升到品牌的竞争，以及综合能力的竞争。所以企业不能急速扩张，而要稳扎稳打，通过经营理念创新、技术创新、管理创新，强化队伍建设，逐步向规模化经营的方向发展。与此同时，一批运营成本高，产品质量低、因循守旧的企业将被市场所淘汰。
    第四次到太原的中国家具协会副理事长刘金良表示，山西的家具企业虽然品牌不多，正处于一个发展的阶段，但却身处一个成熟的市场之中。流通业的成熟，大量的国内外品牌家具流入太原是正常的发展趋势，对本土企业来说，也是一件好事。可以将近千个品牌划成不同的梯队，找找自己的位置，看到差距，也就找到了学习的方向。他认为，家具行业不只是“朝阳产业”，更是“常青行业”。“城镇化的进程和人口的自然增长，有了许多刚性需求。仅每年1000万对的新婚人群，平均每对消费1万元的家具产品，就是一个巨大的市场蛋糕”，所以山西的家具企业现在抓住机遇奋力赶超，一点儿都不晚。http://news.51zsjc.com/more.asp?class=7