漳州建材市场销售遇 负重前行
无忧装饰建材网 www.51zsjc.com 2012-7-9 来源: 闽南日报 评论 0 条
核心提示：在经历了去年的先抑后扬之后，漳州建材界的众多商家怎么也没想到，今年上半年的日子会过得如此不顺：销量的持续下跌、成本的上升、租金的压力，都让许多商家陷入苦恼中。
| 在经历了去年的先抑后扬之后，漳州建材界的众多商家怎么也没想到，今年上半年的日子会过得如此不顺：销量的持续下跌、成本的上升、租金的压力，都让许多商家陷入苦恼中。 销量严重缩水 在某家居卖场的一家木门专卖店，唯一的店员正闷头抽着烟，整个过道两旁的店面几乎没有人流，好几家店面甚至上演起了“空城计”。尽管正值周六下午，却没有一位顾客走入这家近40平方米的专卖店。这位店员原本是该木门品牌的代理商，因为市场状况不好，为了节约成本，就将所有雇来的店员一一辞退，自己既当老板又当员工。 其实，木门经销商的情况并非个案。在刚刚过去的半年中，客流缩水成为了整个市场面临的共同问题。记者上周末走访某家居卖场看到，平均每层客流量都不超过五位。 “非周末的时候情况更不好，一整天都没有人走进店里。”某品牌木地板漳州地区经销商对记者说，“我们周围的一些店面已经出现了撤场或者挪位，如果这种市场萧条持续下去，撑不住的商家会越来越多。”这家开在家世界建材城的专卖店，在今年上半年的6个月里，业绩最好的一个月份就是3月，借着“3·15”期间的促销活动，创下了今年来最好的销量——总共卖出了700平方米。“后面几个月都很清淡，传统旺季5月的销量也才300平方米。”这位经销商郁闷地说道。 对于这种不利局面，商家们也一直在试图改变，并纷纷举起了优惠促销的大旗。于是，农历新年后的多数时间里，在市区的大街小巷，几乎都能看到建材促销的宣传广告。当“直减直送”、“秒杀”、“周年庆”等传统促销名目渐渐失去对消费者的吸引力之时，前些年曾经风靡漳州市场的酒店式营销，也随后在市区的多家大酒店接连上演。 遗憾的是，这些措施并没有换来期待中的“咸鱼翻身”。虽然几场酒店式营销进行得轰轰烈烈，并且吸引到了大量的客流，但过多成本的投入，也使得活动效果大打折扣。再者，由于参与活动的商家也总共不到40家，更多的商家只能在旁边羡慕并痛恨着。 面临多方压力 屋漏偏逢连夜雨。一方面，市场的低迷已经让多数商家伤透了脑筋；而另一方面，人工成本、运输成本的提高，店租压力的增大等等，更是牵动着众多建材商的神经。 某品牌瓷砖漳州地区经销商朱先生告诉记者：“业绩好的时候，家居卖场提高租金的行为我们还可以接受，可现在这种情况下，我所在的卖场居然还把租金上涨了4元/平方米，这就意味着像我这样几百平方米的展厅，每月无形中又要多支出一两千元，这还不包括空调费、物业费、电费等成本。” 而人工成本的上涨也同样令建材商家头疼。“即使一点营销技巧都没有的导购人员，最低的工资也要1800元/月，像我这个400多平方米的店，至少也要两到三个，你说压力能不大吗？”提到成本上涨，某家具经销商老李也是一脸的无奈，如今要招人实在太难了：工资给得低了，没人愿意来；要是给得高，许多人又根本不具备相应的能力，这工资给得实在有点冤。 不止营销人员，售后人员的工资也同样在上涨。据此前那位木地板经销商介绍说，目前安装工工资大致为：实木地板11元/平方米，强化地板6元/平方米，踢脚线3元/平方米。“这价钱虽然只比去年上涨了1～2元/平方米，但已和厦门地区的水平不相上下。”这位经销商说，如果再上涨，只能辞退工人，自己亲自上阵安装了。 值得一提的是，虽然已有不少品牌因为撑不住而退出了市场，但众商家所面临的竞争压力却丝毫没改变。这是因为，每当一批商家退出之后，家居卖场方面强大的招商能力，总能很快又招进一批新的品牌，新的商家。而这些刚刚进入市场的商家，又凭借着刚开始的人脉关系，成功地分到了一杯羹。 困局还将继续？ “何时才能回暖？”走访中，记者不止一次感受到，整个市场对于扭转颓势的迫切渴望。然而，许多业内人士也心知肚明，综合目前市场上的种种迹象，市场低迷的可能还将持续一段时间。 在这些人看来，上半年的建材产品销售之所以陷入困境，房产调控是主要原因之一。作为楼市的下游产业，建材市场深受此前楼市低迷影响。尽管从4月份开始，漳州楼市出现回暖迹象，但建材市场回暖有明显的滞后性，远水救不了近火。再者，此前为了应对危机，整个市场掀起了接连不断的促销大战，吸引了一部分还未拿到新房钥匙的业主出手购买。“这说明，我们已提前消化了一部分未来的客户。”好兆头橱柜相关负责人陈先生分析道，“海豚族”的增多，对于商家们来说，也不见得是件好事。 不过，市场上并非没有利好消息传来。那就是，目前正进行得如火如荼的“奋力冲刺150天”。在给力政策的推动下，许多建材商家在近期调查市场时发现，许多楼盘、酒店、工厂正开足马力投入到建设中，对建材的需求也在大量增加。科勒卫浴近期刚刚拿到一知名酒店给出的样板房订单，其相关负责人陈先生表示：“转向工程领域，或许不失为目前状况下突围的有效途径。”http://www.51zsjc.com/jc/ |
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