为节能产品让路 业内分析国家政策导向下高耗能产品一两年内或退市
随着家电节能补贴政策的出台，高耗能家电产品开始集中“清仓抛售”。
昨日，记者调查发现，沈阳多家商场针对高耗能空调和液晶电视等家电产品推出特价活动，以清空高能耗产品库存,为销售节能产品“让路”。
高耗能家电迎“清仓季”
昨日10时许，在沈阳中街一家电商场空调产品展区，女销售员正在向两位顾客推荐几款打折促销活动的空调产品，记者注意到，二级能耗以上的高能耗空调折扣力度较节能空调要大。
女销售员举例说，国内某品牌1P变频空调（四级能效）原价为3940元，优惠价为3580元，此外还能获得358元的商场返现，相当于每台空调购机款为3222元。
“这款空调厂家出货价在3500元左右，现价比出厂价都低。”女销售员说，上述高耗能空调每台促销价比原价便宜了700多元，促销力度近三年来少见。
另一家商场空调销售区的销售人员称，高耗能空调产品正处于清仓阶段，部分产品已经断货，为了给节能产品腾出展售空间，对于高耗能空调，厂家已停止发货。
走访发现，进入6月后，沈阳多个家电商场针对高耗能空调和液晶彩电等产品推出了清仓促销活动，最高让利幅度达30%。
据沈阳多家商场家电销售区内部人士分析，本轮国家家电节能补贴新政将促使沈阳家电销售格局重新洗牌，经销商将优化产品库存和销售结构，为后期采购符合国家补贴标准的节能产品做准备。
市场80%~90%为节能产品
据某卖场的工作人员介绍，“现在市场上的节能产品已经是达到了80%~90%。”
而某品牌家电企业的秦先生介绍，因为非节能产品的价位比较低，所以目前销量较好，“但是，国家的这种政策带有指导性，节能产品补贴政策必然会带动企业向节能产品转型。”
但秦先生同时表示，因为企业前期对节能产品的开发也有大量的投入，所以，这类补贴给企业带来的直接效益并不会很明显。“对企业长期的利好，还要看政策的具体执行和执行的时间长短。”
高耗能家电一两年内或退市
在国内资深家电营销专家洪仕斌看来，节能家电补贴新政的出台给萎靡不振的家电行业注入一针“强心剂”，节能家电产品将迎来销售黄金期。
据其分析，此前节能只是家电产品的一个“隐性卖点”，而多数消费者更关注商品的“显性卖点”，以液晶电视为例，消费者更看重画面是否清晰，规格有多大，价位是否合理，此次补贴新政将改变消费者对节能产品的认识。据其预测，空调和液晶电视中的高耗能产品在经过一到两年销售缓冲期后将会退出市场，节能家电将成为市场主流产品。
■本地卖场
6月底前补贴有望全面铺开
家电节能补贴政策已经出台，但部分商场尚未制定出具体补贴措施，有商家表示，最晚要月底才开始施行该政策。
昨日，记者走访沈阳市多家电器经营商场，多数商场尚未出台具体的节能家电补贴措施。中街一家电器商场的一位工作人员介绍，具体措施商场正在和各电器生产厂家商议，估计要到本月底才能实施。
一家大型商场电器区域也十分平静，空调经营区的工作人员表示，目前还没有接到商场下发的补贴通知，估计要等到本月中下旬才能具体开始实施补贴政策。现在已经有不少顾客来询问补贴的具体措施，很多人听说要过段时间才能开始补贴，决定推迟购买计划。
■网络电商
升级“价格战”让消费者受益
新政出台后，网络上的家电零售商似乎没有明确作出表态。业内人士分析，国家政策要在网站上“落地”不太容易，网络经营本身就有激烈的“价格战”。
但如果补贴新政最终未能在网络销售平台上落地，必将督促电商从价格、服务等方面参与竞争。其中，升级的“价格战”会让消费者直接受益。本月，各大电商明确表示出将“价格战”进行到底的信心。此外，电商还在“服务战”上开发创新之举，其中天猫商城便宣布投入1亿元为消费者购买退货运费保险。中新
■深度追问
家电销售能否摆脱政策依赖
从历年的“家电下乡”、“以旧换新”等活动看，政策因素对家电销售带动作用非常明显。但必须看到，“没有政策就不消费”不是正常的消费心态，“没有政策就没有市场”也不利于产业发展。所以，有必要思考家电零售业如何摆脱政策依赖，实现长远发展。
1.企业可以借鉴此前受欢迎的政策。例如，国家层面的“以旧换新”政策在去年就已结束，但近期有不少企业举行了类似的“以旧换新”营销活动。
2.细化节庆营销。以往，家电销售的高峰集中在“五一”和“十一”假期，但这种传统销售规律已被打破，经销商需用更细化的节庆营销来抢占市场。近日某家电卖场推出了“夏季百日促销”，将100天分成4个营销阶段，包括欧洲杯赛事热点、端午节小长假、伦敦奥运会热点和下半年家装旺季。每个阶段都有主打营销产品，如比赛期间主推平板电视等观赛装备等，这种细化营销更容易切中消费者需求。
3.推定制服务。目前，有些商场已经根据消费者的住宅装修方案，免费为消费者设计家电管线布局、推荐家电套餐，这种一站式的电器工程采购解决方案既方便了消费者，也能直接增加家电零售商的客单金额。http://news.51zsjc.com/more.asp?class=7 | 