成都16.5%家具经销商要求换品牌
无忧装饰建材网 www.51zsjc.com 2012-4-27 来源: 亚太家居网 评论 0 条
| 与全国各地一致，2011年，成都家具经销商也陷入了租金上涨、工厂提价、工资上涨、卖场扩张的困局。同时，成都市政府出台的上调房贷首付、限购新房等房地产调控政策，对于家具经销商来说更是雪上加霜。笔者从中国家具销售商联合会举办的“中国家具和谐发展万里行”启动仪式上了解到：2011年，整个家具行业，表面看到的是风风火火的高调场面，实际上却是方方面面的大面积亏损。2011年11月，亚太传媒出动约100人，历时一个月，对西南家具经销商进行了地毯式的调查采访。调查数据显示，2011年，成都家具行业30%的经销商盈利，40%的经销商保本，30%的经销商亏本，有16.5%的经销商想换品牌。 终端经销商三种局面 如果对成都家具经销商2011年的经营情况作一概括，那么，以下三种情况是非常典型的。 一是商家“断腕”求生成常态。近年来，基本生活资料上涨，卖场租金、新店运营成本也随之大幅攀升，终端经销店面临高成本挑战。八益家居经销商代文彬告诉笔者，目前，富森南门二店的租金是150元/平方米，加上各种费用和公摊差不多达200元/平方米，如果再加上装修、员工成本等费用，家具经销商新开一家150平方米的店，需要资金100万元左右。如此高的成本，必须以高销量及高利润率为前提，方有望获得盈利，而现实的情况给了商家致命一击。 在传统的“投入多，回报大”的经营思路受阻，商家投入很容易“打水漂”的情况下，“断腕”求生、撤离卖场，正在成为经销商“自救”的一种常态。有人指出，卖场应与经销商同舟共济，适当降租来“拯救”经销商。这种诉求在目前卖场强势的现实情况下不可能得到满足，处于弱势地位的经销商想要改变单一渠道，还有待时日，至少在两三年内，经销商单纯依赖卖场的行业现状不会有太大变化。因此，家具经销商以牺牲发展速度的方式“砍掉不盈利店面”，以退为进，仍不失为“留得青山在，不愁没柴烧”的成功做法。 二是中小品牌难过，大品牌稳健。在笔者采访的家具经销商中，大品牌经销商的日子相对好过，由于品牌影响力较大，消费者比较信任，销量和利润空间都保持得较好。 尤其成都本地全友、双虎、掌上明珠等板式家具品牌，由于价格更贴近大众的需求，销量与往年相比下降不多。从笔者调查的情况来看，至少有5%的家具经销商希望经销大品牌，相对而言，他们都是有相当资本实力的商家。尤其是大品牌的独立店，由于更方便管理，商家对店面的掌控力更强，从短期来看，收益虽然不是很明显，但长期下来，经营成本会降下来。因此，很多大经销商都在考虑经营大品牌的独立店。 |
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