“去年上半年没感觉到销售压力，但去年下半年延续至今，压力越来越大，生意难做。”于去年开业的某环保灶店老板杨军说，受楼市调控政策影响，房地产行业的不景气已严重影响到建材行业的销售，“日子很不好过，预计近两年市场将迎来洗牌。”
    建材市场不少商家反映“市场太淡了”，有商家的销售额严重缩水，难以支撑日常开销。而家装全包发展态势凶猛，使得建材销售也受到部分影响。
    家装整体趋势愈发明显，家装公司“材料卖场”冲击建材业
    近年来，行业竞争加剧，整体装修方式以其省心、省事等优势获得快速发展，不管全包还是半包公司纷纷建立自己的“主材卖场”。鸿扬家装在株洲首建木制品卖场，于去年首发《整体产品样板手册》；点石家装也建设了主材卖场；东易日盛带着有机整体家装理念进驻株洲……可以说，家装公司发展越来越多元化。
    整体家装趋势明显，由此而产生的就是对建材卖场的冲击。“家装公司的卖场如果越来越大，只会导致传统卖场经营受到打压。”某业内人士坦言，家装公司在和业主接触的前期就掌握了客户的需求，设计、施工都掌握了主动权，随着消费者的装修观念变化，更多的人希望装修整体解决，就不再过多依赖建材市场。建材商如果一味等客户上门，只会导致市场萎缩。
    “全包成为大趋势，很多建材商会考虑和家装公司合作，但由于合作门槛比较高，我们的产品很难打开市场。”目前自己生产、经营某衣柜的易先生说，平时的业务主要靠熟客介绍，“行情不好，做得愈发困难了。”
    刚性需求成购买主体，销售依旧不景气  建材商多渠道求发展
    “今年的消费群体发生了变化，顾客基本上都是急着结婚或用于自住的刚性需求。”杨军从事建材生意有十年之久，他说过去不少客户装修房子是用于投资或投机性需求，今年明显感觉这类客户少了。
    采访中记者了解到，尽管目前行情较淡，刚需没有带来销售增加，但不少建材商看好后市发展。随着株洲保障房建设力度加大，这部分群体不容小觑。神农家具城经营某家具品牌的王女士表示，将在今明两年加大对中小户型家具的引进和销售。
    去年从事衣柜行业，今年改卖卫浴产品的陈强说，他对现在的市场行情颇感无奈，由于自己所经营的卫浴品牌总公司没有太大的动静，压力都压在经销商身上，自己只能看一步走一步，“市场越来越难做。”陈强说，物流、人工成本不断上涨，但是建材不敢轻言涨价，除了跟装饰公司合作以低价赚取微利外，促销活动和外围的宣传力度必须同步跟上，才能维持经营。
    “能在此轮竞争中生存下来的，都是销售渠道、市场比较健全的，以前那些坐等顾客上门的建材门店或将倒闭。”杨军卖了6年吊顶，去年又代理了板川智能环保灶，他说卖什么样的产品很重要，要在营销、渠道销售方面创新，主动出击，加强服务，“经销商要有心理准备和市场规范意识，谁撑过去就是赢家。”
    而于去年才涉足壁纸行业的徐志猛则告诉记者，他很看好这个行业，面对竞争，他觉得产品一定要具备特色、与众不同，选择好的卖场和地理位置，多元化经营，除了高端品牌，中低端也不可放弃，尽量满足客户需求，他就代理了两个不同档次的壁纸品牌。
    2012成关键年，行业或将迎来洗牌契机
    “反观今年的行情，对家居建材市场来说未必不是好事，或许近两年会迎来洗牌契机。”杨军说。株洲四区中，芦淞区有江山建材大市场、荷塘区有中南建材市场，石峰区有万博珑·石峰建材市场、白石港建材市场等，天元区有红星美凯龙、天元建材市场等，金鼎·新安居也将在今年开业。“市场越开越多，而购买力却在不断缩减，经济形势好或许大家都有‘肉’吃，但现在的市场并不容乐观。”杨军说。
    面对行业内外的双重压力，一些实力较弱的小品牌或选择提前退市，杨军说从去年下半年以来就不断看到门面转让现象，扛不住的建材商选择关门，“这样一来，市场大环境和格局会得到优化，整体产品质量也会相应提升。”
    而在今年，家装公司也越发细分市场，找准各自特色。鸿扬家装依旧定位高端人群，还推出《项目施工标准图集》，统一和规范家装标准施工工艺。家博总成家装总经理李海波认为，家装企业的入行技术门槛越来越高，要针对市场变化作出相应的市场定位。天勤装饰主打装修产品，加强后期服务创新。卓尔装饰精装套餐加速环保升级。金煌、名匠等都坚持套餐模式不动摇。业内人士称，行业洗牌会让更多商家寻求差异化经营，有利于整个行业的多元发展。
    【消费提示】瞄准促销节点，及时出手
    相比2011年，业内人士预测市场行情不会有太大变化，市场还会继续疲软，尽管建材成本、人工、运费等各种费用上涨，但目前的家居产品涨幅还很小，商家不敢轻言涨价。
    对于家居市场而言，节假日促销已成为不可撼动的宣传节点，很多消费者也选择3·15、五一、十一等节假日或于商家举办的各种活动期间购买产品。铜锣湾家居广场、白石港橱电家居广场、万博珑·石峰建材市场等卖场均在五一节点推出促销活动，不少独立店的建材品牌也都有相应的优惠促销，“这是常理，行情不好肯定会加大促销力度，一旦行情好了，建材不愁卖了，价格肯定也会上涨。”万博珑一地板商户廖先生说，消费者在相对较淡的上半年可以考虑购买建材。
    “行情也不可能一直淡下去。”在白石港橱电家居广场经营某墙纸品牌的徐志猛说，受目前大环境影响，不仅厂家提供活动支持，商家也会举办抽奖、促销、送大礼等活动，全面提升服务。但消费者在购买产品时也需货比三家，在选购产品、签订合同时务必谨慎，拿到好礼和优惠的同时，最关键还是要买到让自己满意的产品，尽量规避风险。