桃城区东明陶瓷建材城发展纪实
无忧装饰建材网 www.51zsjc.com 2012-4-11 来源: 衡水晚报 评论 0 条
| 这是一座充满活力和生机的建材专业市场； 这是一个在困境中崛起，在竞争中发展的大型批发市场； 这是一片辐射衡水及周边地区，贯通东西南北中的建材物资集散地。 “河北第一城”东明村陶瓷建材城，位于市区景和大街与京衡大街交汇处。这个市场从无到有，从小到大，从一个只有十多家店铺的小型建材市场发展成为拥有500多家商户、年交易额超5.8亿元的大型批发市场，以准确的市场定位，精细的管理服务，得天独厚的交通优势，实现了高速起飞的辉煌历程。 A 建成区域大市场 走进建材城，呈现在眼前的是一派车水马龙、人声鼎沸的喧闹景象，萨米特、宏宇、卡米亚、百特、康图等多种国内外知名建材陶瓷品牌，都能在这里找到。院内堆放着晶莹透明的花岗岩大理石，形态各异的建材陶瓷，更是让人眼花缭乱。 东明村陶瓷建材城占地150亩，包括建材城和周边沿街建材店铺。三座欧式单面楼由南向北成三条缎带，在两路交叉口汇聚到一点，沿街建筑总长800多米，各式的门匾，五光十色，色彩艳丽。 看到如此繁华热闹的大规模建材市场，让人不禁感慨建设者的睿智、果敢和远见卓识。近年来，随着我市城建工作的大规模开展，新楼建设如火如荼，东明村陶瓷建材城的巨大发展潜力正日益显现。这个市场囊括了我市房建、房产、房改工程建材供应总量的80%以上，商户代理的商品品牌占据了我市乃至冀东南市场的大部分份额。 然而，这样一个高水平的专业建材市场，并非一蹴而就。2002年，衡水的陶瓷建材经销商在和平路新桥西端进行地摊式的销售，产品低端，店面破旧，处于杂乱无章的经营状态，急需一个良好的生存空间。另一方面，陶瓷建材在衡水加快城市化建设进程中，蕴藏着巨大的商机。随着城市高楼大厦如雨后春笋般拔地而起，建材市场将迎来发展的春天。只要管理合法得当、设施高档齐全，建设陶瓷建材城必将是一个前景看好的产业。 瞄准这个商机，敢想敢干的东明人把市场建设放在全国、全省、全市、全区的大环境中去思考，去谋划。东明村支部一班人多次到山东、天津、唐山等地考察建材专业市场，又走访了建筑部门，进行了多次市场调查后，果断作出决策，调整经营方向，适应市场形势，开发和建设建材批发大市场。 思路决定出路，有了决策，就有了目标。短短几个月后，一座投资3000万，建筑面积10万平方米的东明村陶瓷建材城拔地而起。 B 厚积薄发铸辉煌 东明村陶瓷建材城建成后，无异于栽好了梧桐树，只需引凤筑巢，大力招商了。东明人通过在电视、电台、报刊上发布招商信息，有效提升了市场知名度，再加上建材城地理位置优越，交通便利，不但顺利纳入了原来在和平路散户经营陶瓷建材的商户，一些在别处经营的商户也慕名而来。他们还派工作人员到山东、天津、石家庄灵寿等地招商。陶瓷建材城诚信度高，管理严格，低价收费高质服务的良好口碑，更是吸引了大量的外地商户。 “以商招商”是东明村陶瓷建材城招商的重要策略。一些在陶瓷建材市场经营的商户看好这个发展平台，感受到市场管理人员的贴心服务，争相介绍亲戚朋友和合作伙伴来这里开店，促进共同发展。 仅半年时间，陶瓷建材城就吸引了来自福建、广东、山东、山西、浙江、河北、唐山等十几个省的经营者来此落户。门面供不应求，市场内安排不下，他们就沿京衡大街东侧和景和大街两侧，兴建了800多米长的沿街门店，安排了多家固定商户。 为了使建材商品更适合广大消费者，东明人不断调整市场定位。建材城负责人与入驻商家通过市场供需对象的调查作出决策，把经营中、低档产品作为突破口，随着消费水平的提高逐步再向高档产品延伸，扩大覆盖面。同时，为了给商家创造生机，搞活经营，在房租租金上实行低价位，有效地调动了商家的积极性，走活了全盘棋。商家又采取灵活的经销策略，让利于广大消费者，从而引来了人气。 “客走旺家、财聚宝地”，在短短的几年时间内，建材城就发展成为车来人往、络绎不绝的交易市场，这让东明人看到了发展的潜力。他们要把建材城建设成为全市集陶瓷、建材、装饰材料为一体的最大的批发市场！ 建材城的兴旺产生了磁吸效应，相关产业蜂拥而至，市场与客商的需求召唤东明人再次大胆开拓进取。为了扩大经营范围，东明人向灯饰、门业等建材产品扩展，打造了全新的品牌灯饰区——东明灯饰城，经营飞雕、欧普、松下、飞利浦、佛山照明、米尼照明、心心点灯等众多知名品牌的近百种灯饰。这标志着建材城经营体系的进一步完善，注入了新的活力。销售灯饰、门业产品成为了建材城新的经济增长点。 目前，建材城有商户500多家，销售地板砖、洁具、大理石制品、陶瓷工艺品、铝合金制品、灯具、五金电料、胶合板、内外墙涂料等数百种系列建筑装饰材料。市场分地板砖、装饰材料、陶瓷制品、铝合金制品、大理石制品等多个区域，100个系列，1000多个品种，固定摊位100多个，年成交额超5.8亿元。主要经营山东、福建、广东、山西、河北、浙江、江苏等多个生产厂家的建筑陶瓷和家庭装饰用品。 C 市场制胜的法宝 在建材城飞速发展的同时，东明人没有沉浸在成功的喜悦中，迷失脚步。他们在发展中反思，在反思中进步，清醒地认识到：只有完善服务，加强诚信建设，遏制不规范的经营行为，营造放心市场，树立优质服务意识，创品牌市场，才能驶向良性循环的快车道，才会实现双赢。这也是十年来，东明村陶瓷建材城制胜的法宝。 “以人为本、诚信经营、顾客至上”是建材城一直践行的服务宗旨。东明人不断创新服务和管理模式，为商家和消费者提供尽善尽美的服务，创造了一个和谐的经商和购物环境。统一收费、统一管理，备有完善的供水、供电、供暖、消防、防雨设备，拥有统一调度的装卸队员20多人，各种运输车辆15辆，随时为商户取货送货。建有保安、工商、公安人员组成的综合治理办公室，维护市场秩序，营造公平和谐的经商氛围。 周到、贴心的服务，得到了商户的一致好评。商户纷纷表示，建材城不仅管理到位，而且在日常生活中，给他们提供了更加人性化的服务。经营陶瓷建材的福建商户马先生对此深有感触。他第一次来衡水开商铺，人生地不熟。建材城主动帮他排忧解难，所有开店手续派专人陪同办理，户口迁移、孩子入学等生活琐事也顺利办成。“建材城帮我们商户办事，没有分内分外的区别，都是有求必应。有时候，我们碰上个交通事故或者有点纠纷，他们跑前跑后地忙活，比我们还着急。有这样的市场‘娘家’，我们商户心里有底，做起生意来更踏实、舒心。”马先生告诉记者。 为了建设高规格的现代化市场，建材城转变员工的观念，变管理为服务，全力打造诚信品牌，注重形象建设。每年节假日都将广告牌匾进行清洗，悬挂彩旗。从2006年开始，每年评选出10名诚信经营户，在总公司大会上进行表彰，并通过各种媒体和《市场报》向社会宣传，提高了建材城的知名度，打造了建材城的诚信品牌，取得了显著的社会效益和经济效益。 发展没有终点，创新永不止步。为了适应目前建材市场的需求，引进更多高档建材产品代理商，东明人将在建材城基础上，另外投资建设我市第一家敞开式经营的新型建材商场——五星家居城，经营窗帘布艺、木质地板、地毯、集成吊顶等建材商品，与建材城经营范围形成互补，建材商品一应俱全，同时搭建网上销售平台，打造全方位立体销售格局。 东明人的锐意进取，开拓创新，为建材市场赢得了接踵而至的荣誉：2005年，建材城被中国建材行业协会吸收为会员单位，同年被评为河北省三星级诚信市场；2004年到2006年，连续三年被评为建材诚信市场。http://www.51zsjc.com/jc/ |
- 我市开展二季度冶金建材行业重点检查 2012/4/11
- 一款新产品200余“李鬼”仿冒 厂家维权也不易 2012/4/10
- 菏泽鼓励建材企业“大鱼吃小鱼” 2012/4/10
- 建材家具 能便宜约60% 2012/4/10
- 地产调控下家居行业如何过“寒冬”？ 2012/4/9