市场寒冬，越界家具缘何火爆招商

　　——越界家具建博会招商硕果累累

    国家房产调控政策下，家居市场还在寒冬中跋涉，众多品牌厂家经销商纷纷撤店之际，家具行业新秀-越界家具却逆势而上，一经推出即引起了经销商浓厚的兴趣，在刚刚闭幕的第十九届中国(北京)国际建筑装饰及材料博览会上，40余家经销商当场签订了代理合作协议，签订意向合作协议的100多家，甚至出现了多个地区、多家经销商争抢一个经销名额的火爆场面，成为本届建博会上的一个特殊现象。
    越界家具究竟有何等魅力，让向来精明的经销商投资者趋之若鹜?
    靠风格制胜-新文艺风格的开创者
    人以群分，物以类聚。多数家具生产家最看重的是消费者钱包的丰厚与否，所以就有了按中、低、高三个档次来区分市场，却往往忽略了“格调”这个最彰显人性的东西，从而导致了其产品市场定位的模糊，似乎什么家庭都适合，却又什么家庭都不适合。显然，这对70、80后追求时尚、渴望标新立异的这一群体来说是不能容忍的。越界家具则不同，他敏锐的觉察到了消费群体的这一变化，从而鲜明的提出以小清新、新文艺风格作为自己的定位，致力于简约时尚、与众不同的造型设计，无疑契合了当下年轻人的心理需求。
    细分市场，舍大求小，将70、80后的小清新一族作为自己的客户群体，走小众化市场路线，在家具市场竞争日趋激烈的今天，无疑，越界是正确的。追求格调与品位的小清新一族，自2005年登陆内地以来，如今已蔚然成势，有网友戏称，十个70后里有6个就是小清新，还有4个正在小清新的路上。这一小众已不再小，未来的市场需求是巨大的，精明的经销商能够看中越界家具与这一点自然是分不开的。

    图1为：越界家具总经理苑俊国亲临展会现场用越界自我研发的软件为经销商展示产品
    图2为：工作人员为前来咨询经销商解答疑问
    图3为：越界家具展会现场人潮涌动
    图4为：工作人员为前来咨询经销商发送资料

    靠文化聚人聚财-越界卖的不只是家具
    作为针对小清新一族而设计的越界家具，自然少不了文艺范儿。越界家具卖的不只是家具，更是其内涵的丰富文化气韵。在造型设计上，既有传统中式家具与欧美中世纪家具古典、雅致之复古流派，也有追求轻灵时尚、刻求别致之现代流派;在色彩搭配上，以桃红、地中海蓝、明黄等色系为主色调，明快而不轻浮，大胆而不张扬。在被其外观醒目的同时，越界家具所独有的文化诠释，更容易打动饱受社会重压、渴望心灵蔚藉的小清新一族。比如，一套双人沙发的注解：偏爱你强悍的外表，有力的臂膀，为我遮风挡雨，在那里，我找到了梦寐以求的安全感……
    在泛文化的时代，靠文化的力量聚财已是不争的事实，经销商的灵敏嗅觉当然不会放过这一潜在的巨大商机。

    图1为：越界家具总经理苑俊国亲临展会现场为经销商解答疑问
    图2为：经销商在越界家具展会现场签约
    图3为：负责人与经销商洽谈解疑
    图4为：展会现场前来咨询的经销商纷纷与越界家具总经理苑俊国合影留念

    凭实力出众-板材家具的佼佼者
    虚实结合、表里如一，才能铸就精品，才能赢得消费者的信赖，那怕是小清新也不例外，精明的经销商更懂得这一点。越界总裁苑俊国自信满满的向经销商承诺，越界板材是同行业最有特色和创新性的。苑俊国的自信来缘于实力，因为越界的母公司爱诺迪森就是一家具有20多年板材生产经验的企业。诚如行业专家瑞时衣帽间总裁刘涌所言，越界的板材，突破了很多板式家具厂家的想象，在三聚氰胺面板的创新设计上，爱诺迪森走在了国内的前列。
    精准的市场定位、独特的风格设计、优质的产品质量无疑是吸引众多经销商加盟越界的理由。另外，越界强大的后续服务和广阔的发展前景同样令经销商动心，此次采取饥饿式招商法，全国今年只招50个经销商，就是为了对经销商负责，以充足的技术力量和资金力量扶持经销商，确保发展一个成功一个。据了解，下一步，越界家具将进军电子商务领域，为经销商提供更多的客户来源。