部分建材实体店已经意识到唯有依靠增值服务才能生存
无忧装饰建材网 www.51zsjc.com 2012-3-20 来源: 绍兴县报 评论 0 条
| 网购已经影响到家装建材零售行业。记者了解到，县城柯桥的“70后”、“80后”夫妻中，有大部分家庭装修用的材料，基本上是靠网购。一方面，这些年轻夫妻贪图鼠标点点即可送货上门的便捷，另一方面，比起实体店大多虚高的价格，他们更信赖相对而言透明的网上市场。 了解到，无论是网上还是实体店，都是鱼龙混杂，关键需要自己学会鉴别。 精打细算的夫妻家装靠淘宝 在我县一事业单位工作的小张，家里的新房装修已接近尾声。令她引以为豪的是，通过网购，她节省了约三分之一的装修费。 大到家具、地板，小到油漆、滑轨，小张全部是从网上淘宝来的。她告诉记者，一样的材料，网上比实体店便宜约三分之一。“油漆用的是‘华润’，实体店卖460元一组，讨价还价后说最多打8折，但网上248元包邮，我一下买了6组；订的木门，实体店是700元，网上买是370元，便宜近一半；滑轨用‘海蒂斯’，最好的品牌，40多元一副，实体店假货都要70多元。”小张和同事，一有空便聊自己的网购心得，她告诉记者，如今，她单位里只要平时上网的年轻人，家装都选择网上淘宝。 小朱是一名教师，他家里装修也基本靠网购。他说，实体店价格不统一，自己又不会还价，在淘宝上花点精力，能省很多的钱。 实体店成样品店老板着急 网上贸易的兴起，一定程度上冲击了实体店的经营。在我县开一家洁具实体店的冯先生说，近些年来生意难做，有一些顾客到实体店看好价格，然后又说网上卖多少，转身就走了。 万先生是“立邦”油漆省级代理商，他告诉记者，网上贸易确实冲击了实体店的经营，尤其是一些不知名的品牌受冲击更大。而一些知名品牌，厂方会设置一个市场指导价，零售价必须在这个指导价以上。经销商为了抵制网络对实体店的冲击，则结成同盟，不允许有谁在网上低价销售，一旦发现，就会联合向厂方提出抗议。 我县一家具企业市场推广经理刘先生说，网购大势已不可逆转，生产厂家一方面不愿意失去已经建立的实体营销渠道，另一方面还想拓展未来极有可能成为主流的网上市场，因而会注册新的商标，以另一个品牌的形式开辟网上市场，而网上的售价则相对会低一些。 网上网下都要学会鉴真伪 实体市场和网上市场，对生产企业和品牌经销商来说，手心手背都是肉。但是，实体和网络两种不同的市场推广方式，却给供应链之外的厂家和经销商带来了商机，有的以假冒品牌进行销售，有的则撕了商标和编码，以躲避厂方和经销商追查，在网上以较低价格出售。 “有个别网店卖的肯定是假货，比方说‘立邦’竹炭5合1(15升)，我们从厂方拿货是610元，标价是1100元，但是网店卖的价格却比我们进价还低，那就不可能了。”万先生说，网店主要靠价格吸引人，有的外包装一样，而实际上里面的东西却不同，而实体店则相对货真价实。无论是网上还是网下，市民都要学会擦亮眼睛，货比三家。 家装材料中，受网络市场冲击较小的，是水电用材。柯桥国林装潢材料店店主傅先生说，他之所以不受网络影响，主要是和其他一些装潢材料相比，水电用材更需要售后服务。他认为，哪怕生产厂家和实体经销商再怎么保护市场，家装材料的网购只会愈演愈烈，实体店只有给消费者提供更多的增值服务，才能吸引客户。http://www.51zsjc.com/jc/ |
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