广东
    乐从家具经销商高低端经营不平衡
    在乐从，虽然实力型大品牌经销商日子依然过得滋润，但很多中小型家具经销商已经感受到了市场的下滑。不管是小品牌经销商还是大品牌经销商，他们不得不共同面对的现实就是：暴风雨还没过去，2012年家具行业洗牌仍将继续。
    高端品牌影响有限
    作为国内最大家具商贸流通集散地，乐从家居卖场林立。其主要家具卖场都分布在325国道两边，如顺联家具城、罗浮宫家居博览中心、团亿家具城、东鸣家具城、红星美凯龙等。这里汇集了国内外不同品类、不同风格的数万个家具品牌，有着完善的家具销售、仓储、物流等配套产业，能满足各类家具上的需求。
    随着乐从家具商贸的不断发展，其国际影响力与日俱增，并吸引了来自世界各地的客商。这些国外客商成了乐从家具交易的重要组成部分。因此，一些精明的高端品牌经销商就把目光瞄准了这些客户，再赚取丰厚的利润同时获得快速发展。当市场感觉到寒意的时候，他们却不降反升，红火如故。
    在顺联家具城经营某欧美风格的家具品牌的杨先生告诉记者，在过去的2011年，店内销售额同比上涨了18.7%。当笔者正惊叹于淡市这样“耀眼”的成绩时，杨先生又总结了该店经营的三个特点：一是坚持走高档路线；二是产品品类齐全，库存量大，客人一般都可以买到现货；三是营销手法较为到位，客人一般也容易接受。据另一名商户透露，该家具品牌在乐从一年的销售额早已过亿。对于这些实力型的经销商而言，可以腾挪的空间较大，往往是内外兼顾，因此受国内房地产调控的影响不大。
    小品牌经销商生存艰难
    同样在顺联家具城，却感觉到“冰火两重天”，北区一家经营沙发、软床为主的家具店，产品主要是现代简约风格，比较受现代年轻白领青睐的，但他们负责人诉记者，他们目前的经销状况不尽如人意，与往年同期相比出现了冷清了不少，特别是外销量下滑得厉害。
    随着劳动力价格，卖场租金的不断上涨，经销商成本也随之上升，已接近难以承受的极限。政府对于楼市的调控，给家具企业和经销商带来了阴影。许多经销商认为今年将成家具行业洗牌的一个重要分水岭。乐从一些实力较弱的小品牌经销商可能会挺不过去，可能面临“关店”或另谋出路的无奈选择。
    产品取胜是关键
    如果说企业经营成本的上升是大势所趋，那么经销商想要在激烈的市场竞争中存活下去，在经营产品的选择上下功夫是实现脱困的不二选择。笔者在采访中，有好几家经销商都谈到这个问题时都不约而同地给出了相似的答案。经营国外某品牌的李先生的观点比较有代表性。
    他指出了，乐从家具品牌混杂，客户很多关注的重点往往是产品本身。当产品的风格、款式、质量能够打动客户时，会更容易接到订单。因此，经销商尤其是小品牌经销商最需要掌握市场潮流，实力较弱的小品牌经销商，只有根据市场变化做出快速反应，及时推出受欢迎的产品，才能把握住市场机会，否则只能坐以待毙。
    时至今日，乐从家具已经进入市场调整期，今年以来，新一轮的行业洗牌对于只剩其中的经销商到底有多的冲击？一名从业多年的经销商告诉记者，最快在5个月左右便能见分晓。
    四川
    品牌战略高歌猛进 品牌形象迅速崛起
    在房地产调控频频加紧的背景下，四川家具企业的发展道路和发展态势是怎样的呢？笔者认为，川企的整体上升趋势并没有受到房地产调控大的影响，尽管如此，川企还是在大形势不断变化中主动求变，以求更好适应市场环境。一方面，川企继续发扬和更新了原有品牌战略的内涵和模式，已经由“个体品牌”的繁荣向“品牌区域”的壮大转变。另一方面，川企在转型升级方面也有所作为，实现了产业的逐步均衡化和优化。
    品牌战略造就川企如今辉煌
    相对于沿海家具企业而言，四川家具企业还是进10年的事情，而四川家具企业之所以能从无到有、从小达到，就是得益于走品牌发展之路。对此，几乎见证了四川现代家具企业发展全过程的全友家私副总裁魏彬有切实的体会。
    魏彬感慨地说，在十几年前，四环家具企业几乎没有一家有品牌观和全局观的，因此在家具行业也毫无地位可言。已全友为例，在上世纪90年代初也遇到了同样的尴尬。当时，全友家私试图拓展省外市场，建立全国营销网络，可以一到省外，一些大的卖场对全友几乎不了解，因此不接受全友入驻。
    这次受挫以后，全友下定决心专注于走品牌路线，并因此而迅速做强 。2011年全友成为家具行业第一个在央视投广告的企业成为四川乃至全国家具品牌发展的标志性事件。全友的成功也激发了四川家具同行的雄心与自信，他们也纷纷加入品牌发展的行列。自此，四川家具企业也逐渐摆脱了低端、不知名、无品牌的状态，成为家具行业举足轻重的力量之一，而全友也成为了家具行业的一大品牌。
    在品牌战略的带动下，四川家具企业由小到大迅速发展。据统计，在四川家具发展初期，整个四川家具企业只有100家左右，整体产值仅几亿元，时至今日，四川家具企业已经发展到3000余家，资产上亿的企业有100余家，总年产值达到400亿元。
    抱团升级 打造“区域品牌”
    如果说四川家具用10年的时间打造出众多的家具品牌，那么，四川家具业从“个体品牌”的繁荣到“区域品牌”的屹立，其进程还才刚刚开始。
    2010年，成都家具展以打造“产业高端”为主题，谋求家具产业转型升级进行了探讨。7月。四川家具抱团出击，与红星美凯龙达成战略联盟；9月，四川品牌家具直销中心在杭州红星美凯龙正式成立，川派家具打开国内一级市场的大门；成都产业园奠基，欲打造辐射西部、走向全国、影响全球的家具贸易平台。四川家具还推出了成都国际家具工业展览会，以行业展会的方式加强川派家具的影响力。此外，四川还推出“四川家具中国行”的活动，在全国各大城市推广四川家具品牌，让全国消费者感受四川家具，重新认识四川家具。
    这一系列的努力，旨在宣传和推广四川这一区域品牌的整体形象，提升区域品牌的凝聚力，让四川家具品牌深入人心，强化消费者和业内人士对川派家具的总体印象和感知。
    转型升级 优化产业结构
    为打造地区优势，四川家具还有必须转型升级，对以往偏重于二三线城市的单一发展路线作出调整。四川家具进出口商会秘书长荣煜伟先生指出：目前，部分四川家具企业已积极谋求战略转型升级，开始涉足高端品牌，从而呈现川派家具进军一线城市的新一轮动态。
    当然，不是说四川家具就应该全部转型做一级市场，而是说四川家具企业可以表现出更多的形态。整体来说，随着时间的推移和条件的成熟，四川家具一二三线城市都会去做，已实现更完善、更均衡状态，届时将会形成由5000个余个四川家具企业凝聚而成的区域品牌实体。
    总之，四川家具志不在西部，而在于打造全国家具业的“区域品牌”，成为粤派、京派之外更有影响力的家居区域板块。而迈向这一战略目标的过程中，如何实现品牌由“个体”向“团体”的转变，值得四川家具企业深入思考和研究。
    北京
    香河家具三大问题决定其未来走势
    在房地产调控高压之下，香河家具城也不得不面临转型和战略调整。在这个过程中，如果对自身的优势、若是分析不到位，关键问题解决不妥当将会阻碍将来的发展，甚至现有优势可能转变为劣势。所以充分认识香河家具城的现状并思考发展方向是相当重要的。
    价格低与品牌形象的问题
    长期以来，香河家具城从自身地理位置，资源特征出发，在发展战略上一直定位为中低端产品，走低价格的路线，并在消费者心中形成了较深的印象。然而，低价格是一把双刃剑，好的一面是符合我国绝大多数消费者的消费水平；不利的是容易受“便宜没好货”的传统观念影响，在品牌价值上难以提升。
    事实上，低价格的消极面在香河家具城的实际经营中已经显现。过去几年，香河家具城在品牌选择上随有了很大调整，在售后服务上甚至比北京一些家具市场做得好，但在扭转消费者印象这一方面的成效并不是太大。虽然中低端与中高端之间，有一个中端的交集，但由于整体印象关系，许多消费者更愿意去中高端市场挑选中端产品，而不愿去中低端市场挑选中端产品，其中的心理颇耐人寻味。
    在未来的发展进程中，香河要不要引入更多的中高端品牌，是产品的结构更加均衡，以扭转其“低端低价”的印象呢？香河需深思，及时作出决定。如果想向高端靠拢，就需要大刀阔斧地转变，并辅以大力度的宣传，重塑香河形象。在全国各地产业元之间竞争加剧的形势下，这个转变过程越快越好，越长越对香河不利。但反过来，突出中高端后，会不会疏远希望得到便宜实惠家具的消费群体呢？这中间的利弊权衡需要付诸深入细致的研究和调查。
    管理结构复杂与潜在管理失控问题
    事实上，从我国各地产业园经营状况上来看，往往创建初期，能以一股锐气迅速扩张，而至成熟后，往往经营状况上开始下滑，甚至难以为继。其原因在于：当一个经济体显规模增长时，其管理难度会以几何级数增加。一些产业园经营的失利，就在于管理提升的速度跟不上规模扩大的速度，可见，决定香河家具城未来能否良好运营成国际化产业园的关键隐私，即在于它是否有国际级的管理支持。
    香河需要的管理升级是全方位的，不仅包含外部市场、品牌建设方面的管理，更重要的是内部管理的系统性、规范性与灵活性。这就需要大量的研究分析、管理措施及管理整合，而中间过程可能导致无数次的失误与反复，如何不犯大错误，如何从错误中迅速纠正，形成正确的管理体系，这一系列问题如果不能很好地解决，香河家具城将“不攻自破”。
    对人才的大量需求及有限人才的来源问题
    一个产业园能否成功运营，除地理优势、资源优势、资金优势等硬件外，人才也是至关重要的。无论营销还是管理，技术还是策划，香河都需要大量的人才。从目前情况来看，香河人才的引进存在许多问题，人才已成为优化升级、进一步扩大发展的一大瓶颈。
    香河从低端做起以价格优势取胜，从而在运营成本上、人力资源成本上不得不严加控制，这就决定了香河无法以最优厚的条件引进人才，对人才的吸引力有限。同时，从整体上说，中国零售业、服务业的高级管理人才本来就匮乏，发部分商业及服务业都是“土法炼钢”、“摸着石头过河”，在运营大型项目上力不从心。因此，如何将吸引人才与培养本土人才相结合，将来自不同背景、具有不同能力、拥有不同习惯的人才整合起来，打造香河的人力资源优势，将是一个艰巨的课题。
    综上，香河家具城的三大问题即时香河发展过程中的个性化问题，同时在一定程度上也是我国家具产业园所面临的共同问题。其中，人才是解决问题的关键。http://news.51zsjc.com/more.asp?class=7