房产调控犹如笼罩在家居建材行业的阴云。
    近日，记者走访了市内几大家居建材市场，“阴云密布”、“叫苦连天”，销售人员多提到这两个词，可谓是去年下半年以来东莞家居建材市场的真实写照。
    现象
    销售额减少近一半
    首先来到罗沙新兴装饰材料城。虽然是行业淡季，但是街道上的冷清还是让记者吃惊，来选购建材的消费者寥寥无几。规模较大的建材门店还有少数顾客光顾，小建材门市基本没有顾客上门，有些店索性关了门。在蒙娜丽莎瓷砖专卖店，记者见到了销售员姚雪玲。入行3年的她感慨生意越来越不好做了，“去年市场很不景气，比起前年来，来店里的人很少”。她给记者举了个例子，去年元旦的时候，来店里的顾客就比前年元旦少了一半多。dongguan.51zsjc.com
    华美乐提供的数据显示，2011年东莞建材市场销售额出现了约50%的下降。
    在东城盈锋家居市场、富盈家居中心，偌大的商城很少见消费者，店员们多聚集在一起聊天。
    “去年市场销售不太好，零售市场去年的销售额差不多比前年少了一半，今年估计也不太好”，东莞泊家家具公司销售经理黄先生发愁地说。
    原因
    楼市调控让消费者
    大多观望慎买房
    经销商们认为，楼市调控导致楼市成交低迷，是家居建材市场遇冷的主要原因。
    记者了解到，去年下半年以来，全国家居建材行业的终端市场受到较大冲击，不管是临街门市还是大型卖场，销售情况均出现不同程度的下滑。
    而对于今年的市场情况，经销商们大多表示不乐观。“楼市政策不稳定，大家都观望不买房，我们的生意就难做了”，某经销商指出。
    办法
    商家大打促销牌
    促销，是市场不景气下经销商们打出的第一张牌。记者走访发现，多数家居建材店都打起了促销牌。东鹏洁具店的销售人员告诉记者，从去年下半年开始，店里就做起了促销，而促销力度之大是前所未有的。
    记者在蒙娜丽莎瓷砖专卖店也看到，比较高档的抛光砖的促销品种达到了10款之多，而据销售人员介绍，以往每月的促销款只有5到6款，现在不止增加促销款数，还加大了降价幅度。以“云影斯都抛光砖” 为例，往年的促销价格是108元左右，今年就下调到了99.8元。
    据记者了解，因为楼市调控的影响，加上行业淡季，多数商家早早就为即将到来的3·15消费者权益日做好了促销准备，优惠套餐和力度都会比较大。
    差异化经营，则是经销商们打出的另一张牌。“我们的销量一直在涨，我们推出了许多手工砖产品，并接受个性化定制，顾客还是很喜欢的”，马可波罗瓷砖店的店长告诉记者。
    东莞本土建材超市华美乐，也通过装饰公司加卖场的多级营销渠道，在不理想的行业大环境下取得了销售额近40%的增长。http://www.51zsjc.com/jc/