家具销售遇冷 商家多措施“节流”

无忧装饰建材网 www.51zsjc.com 2012-2-15　来源: 眉山日报　评论 0 条

    新年伊始，眉山家具市场是否迎来了“开门红”？近日，记者走访了解到，春节后的家具卖场格外冷清，看家具的人寥寥无几。多数业内人士表示，2月至3月，是家具销售的传统淡季，对全年家具销售影响不大。
    生意冷清 销售员“打瞌睡”
    2月13日，记者走访眉山城区东坡大道、眉州大道、义乌商贸城等地的家具卖场后发现，因没有顾客光顾，一些销售员要么围在一起聊天，要么在一旁“打瞌睡”。
    在东坡大道某家具卖场内，一位销售员表示，由于房租、工价继续上涨，压力很大。“现在的价格与年前促销时差不多，但销量没法比。春节前，很多装修好新房的人来购买家具，以便搬进新家过年。春节前结婚的人也多，所以家具销量非常好。过完春节，不但家具成交量减少，而且看家具的人也少。”
    顾客稀少 商家多措施“节流”
    因为逛卖场的顾客非常少，一些家具商便以关闭部分灯的形式来“节流”。一些家具店从店外看去一片漆黑，只有进了店内，销售员才会将随手“保管”的电灯遥控开关打开。一位销售员告诉记者，每年淡季，他们都会关掉一部分灯来节流。“淡季顾客少，所以公司要求我们平时只开几个灯照明就行了。”
    此外，不少家具商家还通过裁减保洁人员的方式来节流。“每周五，我们会组织销售员打扫卫生，不再聘用保洁人员。”某家具商场负责人说。
    业内人士：“预计5月份后，家具市场会有转机”
    虽然目前市场较为冷清，但大部分业内人士都表示，今年的家具市场不会太差，会平稳发展。
    “每年年初，都有很多商家感叹形势不好，但年终一盘点，他们都觉得销量不错。”某家具卖场负责人李先生分析道，“受国家调控政策影响，楼市降温了，装修的人少了，买家具的人跟着减少了。尽管我们将利润放到了最低点，销量还是上不去。预计5月份以后，家具市场会有转机。”
    积极应对，创新营销方式
    面对低迷的市场形势，家具商如何才能渡过难关？某家具卖场负责人王先生分析道：“近年来，眉山城区的家具卖场不断增多，竞争日益激烈。商家必须要创新营销方式、拓宽销售渠道才能盈利。”
    不少业内人士认为，商家还要为顾客提供更好的服务和更具性价比的产品，才能在竞争中脱颖而出，立于不败之地。 http://news.51zsjc.com/more.asp?class=7

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