农村家具市场潜力大 企业下乡并非易事
无忧装饰建材网 www.51zsjc.com 2012-2-13 来源: 九正建材网 评论 0 条
核心提示：日前，河北省正定县的正定家具城联合多家有影响力的厂商，将家具优惠卡发放到正定周边18个县和县级市的农民手中。农民持卡购买家具时，家具企业在最低价的基础上，再给予5%的现金补贴。
| 随着城市市场日渐饱和，越来越多的企业认识到，农村这片广阔天地大有可为，争相加入“下乡”的行列。 日前，河北省正定县的正定家具城联合多家有影响力的厂商，将家具优惠卡发放到正定周边18个县和县级市的农民手中。农民持卡购买家具时，家具企业在最低价的基础上，再给予5%的现金补贴。 家具下乡魅力不小 农村市场潜力巨大 河北省灵寿县的王新鸿、张秀娥夫妇坐上一辆大巴，到正定县买家具。“正定家具城推出了面向农村市场的优惠活动，现在买家具比平时便宜。”王新鸿说。 “以前买的新家具用不了多久，不是走样，就是掉漆。市场上做家具、卖家具的不少，质量都没什么保障，售后服务也较差。有的商家吹嘘自己卖的家具是大品牌，其实是作坊式小厂生产的。过去，什么便宜农民买什么；现在，农民买家具也追求品牌，也渴望买到家具大厂的品牌货，是否环保、质量是否过关、售后服务如何都是我们考虑的因素。”王新鸿说。 农村家具市场已经显示出巨大的潜力，而且目前农村市场品牌家具缺失为大型家具制造企业提供了商机。 家具下乡遇难题 消费习惯成拦路虎 河北经贸大学工商管理学院教授王胜洲认为，家具种类繁多，无法进行招标，国家不太可能出台类似家电下乡政策的家具下乡政策。企业要想开拓农村市场，唯有积极探索。 “县级市场和乡镇市场发展空间确实很大，但想迅速打开农村市场并非易事。”刘俊峰说，“第一是企业是否了解农村消费者的特点，第二是销售渠道的问题。很多家具企业产品定位是面向一级市场和二级市场，他们的难处在于，没有接触过农村市场，对农村市场根本不熟悉，不了解农民的消费习惯。而在销售渠道方面，专业家具商场在大城市过度竞争，在中小城市刚刚普及，但在县城却鲜见踪迹，更别说在乡镇了。这都是企业必须直面的问题。” 家具下乡要引导 路漫漫企业仍须努力 一位常年从事家具销售的业内人士表示，家具厂商在进入农村市场之前，要做大量的市场调研工作，作出可行性判断。企业可根据自身定位和市场需求进行差异化经营，而不是单纯以价格优势赢得市场。 农村市场需要的家具价格不能高，但也不能牺牲质量来迁就低价，这需要企业多下工夫，从优化设计、改进工艺、加强管理等方面来压缩成本，实现高性价比。 农村家具市场目前的状况使企业在营销创新方面存在更大的可能。根据产品特性，商家的营销模式可以灵活调整，可以开自营店、加盟店，进行渠道销售。 企业还要注重品牌宣传，进行形象经营，为塑造产品形象和品牌优质的形象搭建舞台。此外，良好的信誉和优质的服务都很能吸引农村消费者。一位专攻农村市场的家具企业老板透露，自己在产品售出后还经常组织服务人员到农户家里转转，有问题的给维修，没问题的送点小礼品，在农民中赢得了很好的口碑。“农民都很朴实，只要你真正想他们之所想，就一定有好的回报。”这位企业老板表示。 家具要下乡 七点值得注意 一是农村家具购买形式多为群体购买。 二是购置家具多以成套、成批为主。 三是款式多以传统、实用为主，饰面颜色以厚重、喜庆、热烈的为主。由于农村住房宽敞，农民选择家具大多首选体积较大、样式气派的。 四是材质集中在实木、集成板材和中纤板等几类。 五是竹家具和塑料家具畅销。 六是低档家具、旧家具失去市场，中高档家具需求量大。 七是农民对新事物的好奇心越来越大。 与家电下乡补贴政策不同的是，家具下乡给予农户的优惠皆由厂商自己买单，与政府补贴无关。企业送家具下乡的路要想走得顺畅，就要保障产品质量和公司信誉，了解农民的需要，做到合农民心意。http://news.51zsjc.com/more.asp?class=7 |
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